Меня зовут Сергей, я в недалёком прошлом инженер электронщик, занимался тех. обслуживанием и ремонтом автосигнализаций, теперь мне выпала честь стать менеджером по продажам. Наша компания занимается оптовой торговлей 12 вольтового автомобильного оборудования. Дело в том,что у нас много конкурентов,и нужно каким либо образом заинтересовать потребителя(автосалон) покупать именно нашу продукцию. Что вы посоветуете прочесть, либо сами что то подскажете по этому поводу. С чего начать,как предложить товар,аналог которого уже есть у потребителя (автосалона). Для меня это совсем новая область и очень хочется научиться продавать.
Очень жду вашего ответа.
С уважением Сергей.

Если вас интересуют автосигнализации,с радостью вам помогу с этим вопросом вой личный форум www.autoalarms.ru

Я пошёл читать статьи по ссоответствущим ссылкам.
Адреса статей:

http://vakurov.ru/site/index.php?option=co...2&Itemid=51

и
http://vakurov.ru/site/index.php?option=co...3&Itemid=51

Могут помочь и другие мои статьи: http://vakurov.ru/site/index.php?option=co...2&Itemid=51


Большое спасибо, ушёл учиться...

Сергей, я обязательно Вам отвечу чуть позже.
А пока жду Ваших дополнений и более точных вопросов.

(Для читателей: Мы с Сергеем уже пообщались немного в личке, там я ему и посоветовал эти мои статьи и ссылки на них)

кое что начинает проясняться....

Рад за Вас.

.....

На тренинг бы Вам...

Ко мне...

Да далековато Вы живёте...

я бы тоже был рад посетить треннинги,слушатель я лучший чем читатель,но что поделать,буду информировать Вас, как будут идти мои дела...надоела электроника как работа...не развивает,затупляет ум,рутина,однотонная работа,отсутствие развития и роста,а вот менеджмент,как раз научит работать головой и т.д и т.п.

Жду Ваших и отчётов, и - вопросов.

они обязательно появятся,и те и другие

По ссылкам в первом посте появляется сообщение, что запрашиваемая страница не существует
Александр, дайте пожалуйста названия этих статей

так там всё просто,я тоже не нашёл,а просто с гланой страницы начал и сравнил окончание ссылок данной Александром и той,что в адресной строке и всё нашлось

вот

http://vakurov.ru/site/index.php?option=co...0&Itemid=51

статьи выбирайте сами

Я скопировал большенство статей в ВОРД распечатал,на Выхах буду на даче учиться...


Возможно я и не тоскопировал...кто знает..Александр,может действительно стоит написать название статей,а то я накачал,вдруг не совсем то? я почти все статьи скачал..

Сначала я нашёл своё письмо Сергею в личке, и проверил - ссылки в том письме РАБОТАЮТ.

Сылки с поста Сергея - не работают.

Повторю ссылки ещё раз - беру их со страниц, на которые вышел по ссылкам с моего письма Сергею.

Я советовал ему мою статью о конкурентных преимуществах, в которой позиционируется технология и проверка работающего комуникативного инструмента под названием "Конкурентное преимущество".

Так же - другую мою статью (начало статьи) о конкурентных преимуществах.

Повторю ещё раз в виде ссылок:

http://vakurov.ru/site/index.php?option=co...3&Itemid=51

http://vakurov.ru/site/index.php?option=co...2&Itemid=51

Кроме того я посоветовал ему пробежаться по всему разделу "Мои статьи" - там статьи по методам и техникам продаж.
Ссылка: http://vakurov.ru/site/index.php?option=co...2&Itemid=51

Так же советую раздел форума "Продажи", там есть виртуальные практикумы по продажам.

Также в разделе сайта "Словари" есть микростатейки, которые могут пригодиться в радвитии мастерства в продажах.
Ссылка: http://vakurov.ru/site/index.php?option=co...6&Itemid=73

Особенно статейки про ДА и НЕТ реакции, режимы и люди.

скопировал,дополнил

Так же чень полезно почитать Раздел сайта "ОТЗЫВЫ". Там нет конкретных техник, но есть отзывы людей, уже бывших у меня на тренинге.
Полезно для того, чтобы понять, в каком формате СТОИТ находиться во время обучения у меня.

Добрый день!
Благодаря поддержке Вашего сайта и форума делаю первые шаги в активных продажах.
Спасибо.
Есть первый опыт, первые неудачи, которые выстилают дорогу к первому успеху.
Но вопросы все еще есть.
Например, вот такой.
Звоню потенциальному клиенту, представляюсь, вкратце презентую компанию, он просит факс.
Вопрос - что писать в этом факсе? и как?
-----------

Спасибо за внимание, с нетерпением жду ответа

Я уже продаю,понемного,но продаю,говорю с салонами,заинтерисоввываю, надеюсь развитие будет стремительным..