Переговоры с иностранцами, Материалы, статьи, ссылки, свидетельства, рекомендации Опции

[Александр Вакуров]

Пеерговоры с иностранцами - отдельная тема, которую нужно изучать особенно тщательно.

[Александр Вакуров]

Ведение переговоров с Тайцами

Прошу Вас проконсультировать меня по поводу принятых в Таиланде правил при проведении переговоров. На следующей неделе мне предстоит встретиться с топ-менеджерами одной крупной Тайской компании. Общепринятые европейские нормы я неплохо знаю. Существуют ли какие-либо особенности бизнес-переговоров в Таиланде (dress-code для женщин, как здороваться, кто первый здоровается, встает, жесты, которые нельзя делать и т.д.)?

Особенностей много, но на межнациональных переговорах вы можете руководствоваться европейскими правилами, это допустимо. Никто от вас не будет ожидать знаний нюансов тайского бизнес-этикета.
Отмечу несколько моментов:
1) Одевайтесь консервативно. Одежда бизнесвумэн должна быть строгой.
2) Если вас будут встречать традиционным приветствием вай, не делайте вай в ответ, все равно получится неправильно, так как правила применения этого жеста довольно сложны. В ответ лучше всего изобразите легкий поклон.
3) У тайцев принято обращаться по именам, а не по фамилиям, например, мисс Анна или мистер Денис. Вместо слов "мистер" или "мисс" даже на интернациональных переговорах может использоваться "кхун", например, "кхун Питер", "кхун Сомчай" и т.п.
4) Не садитесь, пока вас не пригласят. Не закладывайте ногу на ногу, когда сидите.
5) Не разговаривайте громко, улыбайтесь.
6) Имейте в виду, что в некоторых офисах принято снимать обувь и оставлять ее перед входом. Увидите кучу обуви у двери - разуйтесь.
7) Еще важный момент. Если даете что то вашему собеседнику, например визитку, делайте это правой рукой.

Самое главное- не забудьте погладить тайского партнёра по голове и поинтересоваться как дела у Короля . Когда рассядетесь, закиньте ногу на ногу, стопой по направлению к собеседнику-это знак уважения. Выньте носовой платок с изображением Будды и сморкнитесь в него. Переговоры пройдут успешно, если вы конечно, доживёте до их конца
Сорри, не удержалси...

Сорветую прочитать обсуждение на том форуме до конца.