ТРЮИЗМЫ Виртуальный практикум, Тренируемся в создании инструментов продаж - трюизмов Опции

[Александр Вакуров]

На сегодняшнем тренинге я понял, что очень даже стоит открыть веточку на этом форуме, в которой можно создать банк трюизмов.

Для сведения: трюизм - это заявление о реальности, с которым трудно спорить.

И трюизмы мы используем в продажах - как один из мощнейших инструментов в продвижении в продаже.

Трюизм - это инструмент. А любой инструмент имеет свою функцию, работает на определённые цели. И мы будем создавать трюизмы, работающие на определённые цели, и решающие определённые задачи.

Мы будем создавать трюизмы на определённые задачи, по списку задач, и тренироваться в целевой разработке трюизмов.

Но лучше, если Вы, уважаемые гости будете размещать здесь конкретные фразы, которые желаете обработать, или - ситуации, в которых Вы хотите, чтобы трюизмы сработали.

Ну, давайте начнём!

Например, фраза Клиента:

"Мы уже пользовались тем, что Вы предлагаете, и нам не понравилось!"


Ну, что, какие варианты трюизмов Вы можете предложить?

[Александр Вакуров]

Цель трюизма - задать направление для мозгов клиента.

Трюизмом мы можем сбить его с той позиции, в которой он завяз, и - предложить ему другой, альтарнативный путь для течения его мысли.

И, конечно, если мы предлагаем ему этот путь, то нам стоит знать, куда и зачем мы ему предлагаем идти в своих мыслях.

Трюизм - это безусловное утверждение. Это - правда о реальности. С трюизмом трудно (невозможно) спорить. Именно поэтому он и "неотбиваем". И точно выбранный трюизм - это мощный инструмент по управлению процессами в голове у Клиента.

Искуство конструирования трюизмов - тончайшее и филиграннейшее из искусств. Этот навык необходимо тренировать. И когда он натренирован, трюизмы рождаются легко и просто. Они выскакивают сами. Вы даже не замечаете, как начинаете общаться трюизмами, и цепочками из трюизмов.

Как тренироваться.

1. Берёте цель.
2. Конструируете простейший трюизм - простейшее утверждение о реальности, продвигающее клиента из области вязкости в проблемном восприятии в область большего количества выборов. Это - уже хорошо. А если Вам удалось построить трюизм на определённую цель - это просто великолепно!


Давайте так. Прежнее задание остаётся.
А я предложу Вам ещё простейшие цели, на которые Вам полезно потренироваться в создании трюизмов:

1. Внедрение клиенту мыслей:

Боязнь потерять, если откажется

Например:
"Никогда не знаешь, где найдёшь, где потеряешь!"
"Ничто не вечно, и наличие товара - тоже"
"Иногда отказаться - самое простое. Но самый простой путь - самый ли верный?"
"Не всё, что кажется ненужным - действительно не нужно!"
"На первый взгляд многое кажется ненужным!"
"Даже полезные вещи могут казаться ненужными - пока не узнаешь об их нужности!"

Ответственность перед его начальником (женой)

Например:
"Легко решать за себя, но трудно - когда твой выбор оценивают!"

Снижение опасений клиента ошибиться

Например:
"Иногда стоит попробовать, чем потом жалеть, что не попробовал"
"Не ошибается тот, кто ничего не делает"
"Все могут опасаться ошибистья, принимая решение. Но ещё большая ошибка - опасаться, но решения не принимать"

Осторожность в суждениях:

Например:
"Не всё таково, каким кажется на первый взгляд"

Инициирование своей роли Эксперта:

Например:
"С кем ещё посоветоваться, как не со специалистом?"

Итак, друзья, тренировка объявляется открытой!