ТРЮИЗМЫ Виртуальный практикум, Тренируемся в создании инструментов продаж - трюизмов Опции

[Александр Вакуров]

На сегодняшнем тренинге я понял, что очень даже стоит открыть веточку на этом форуме, в которой можно создать банк трюизмов.

Для сведения: трюизм - это заявление о реальности, с которым трудно спорить.

И трюизмы мы используем в продажах - как один из мощнейших инструментов в продвижении в продаже.

Трюизм - это инструмент. А любой инструмент имеет свою функцию, работает на определённые цели. И мы будем создавать трюизмы, работающие на определённые цели, и решающие определённые задачи.

Мы будем создавать трюизмы на определённые задачи, по списку задач, и тренироваться в целевой разработке трюизмов.

Но лучше, если Вы, уважаемые гости будете размещать здесь конкретные фразы, которые желаете обработать, или - ситуации, в которых Вы хотите, чтобы трюизмы сработали.

Ну, давайте начнём!

Например, фраза Клиента:

"Мы уже пользовались тем, что Вы предлагаете, и нам не понравилось!"


Ну, что, какие варианты трюизмов Вы можете предложить?

[Александр Вакуров]

А пока - любопытный текст про

ТРЮИДЫ

(PUG Total_Shadow)

Не думайте, что мы по незнанию ошиблись и неправильно назвали известную технику Эриксонианского гипноза, которая называется "Трюизм". Профи редко ошибаются. Особенно в таких простых вещах.).
Трюиды - это не трюизмы-слова, а трюизмы действия. Открыты они в такой технологии, как Краттеринг и вошли в Вириа. Трюиды эксплуатируют такой мем, как "мем последовательности", согласно которому, если уж человек сделал пару шагов в заданном направлении, то ему сложно отказаться делать какие-то нарушения этого движения.

Возьмите пример с коллекционеров - купил одну марку и потом будет собирать и собирать... Мем последовательности относится к "Мемам Чиалдини", но мы не будем заниматься теорией, а сразу перейдем к практике. Сладкой и приятной...

Запомните важное правило - никогда не спрашивайте разрешения у дамы на совершение того или иного действия. Так вы включите ее "фаг" - механизм оценки и контроля. Зачем вам логика в поведении девушки, если вы - Серый Волк?

Пикап - штука простая и сложности здесь ни к чему.

Поэтому с самого начала вам надо аккуратно "вести" свой объект по цепочке естественных действий от самых очевидных (аналог трюизмов) до менее очевидных. Не нужно на каждом этапе спрашивать (словами или телом): "Ты согласна сделать то, о чем я тебя прошу или нет?" .

Все просто - вы говорите или делаете, а она просто следует за вами.

Продейлайте эксперимент - подойдите на улице к любому человеку и спросите уверено: "Вы - уфимец?". Что бы он не ответил - скажите: "Тогда идемте-ка за мной и начинайте движение, идя чуть впереди него.

Если вы все сделаете правильно и убедительно , человек двинется за вами! Это и есть действие трюида - техники контроля человека. Она имеет много вариантов.

Уверенные люди - это те люди, которые не дают вам права выбора, оправдывают или объясняют ваши действия или вас. Такие люди - наиболее симпатичны для других.

Этим и пользуйтесь для создания своих маленьких сексуальных сект. Трюид должен в большинстве случаев (если не сделан на разрыве) начинаться с понятных и не вызывающих опасения действий. Посмотрите следующий учебный пример и вам все станет понятно:

ВЫ (после входа в контакт по ТЛВ, "Венецианского входа" или других техник"): "Дай мне правую руку - я тебе кое-что скажу о тебе"

ОНА ( в растерянности и любопытстве): Ну, на...

(Дальше по ситуации вы можете применить либо специальный шаблон - шаблон Стагнера - изумительную вещь, которая троянит кого угодно и особенно при телефонном контакте, либо собственно трюид, как в приведеннм ниже тексте): "Смотри на нее внимательно... Подумай о самой себе (покачиваете руку)... Вздохни поглубже.... Так, хорошо... Реши, что тебе хочется узнать о чем-то важном.... Реши, что ты должна стать более осведомленной о своей Судьбе и о ее счастливых событиях.... Подумай о том, как все это ново и необычно волнующе... Пойдем чуть дальше... Прикоснись ко мне другой рукой... Спасибо!... Дай мне любую монетку... Спасибо... Забудь обо всем, что произошло... Иди своей дорогой... (шутка, помогающая вам понять принцип цыганского гипноза). Эта техника изумительна и для продаж.

Поняли?

Естественно, никаких волшебств, но основное - уверенность и предположение телом (я называю это поведенческими пресуппозициями, по моему, более точное название) может очень даже мощно влиять на ситуацию, контекст, восприятие, реакции, чувства и эмоции, поведение и выборы клиента.