Технологии и принципы продаж, Умные тексты по продажам Опции

[Александр Вакуров]

Здесь мне хочется начать обсуждение конкретных технологий продажи. Возможно, эта тема выльется в целый ряд отдельных тем по отдельным технологиям. Например, можно начать с обсуждения и более подробного изучения такого инструмента, как УПАКОВКА (С).

[Александр Вакуров]

Оптимальная Структура Продающего Текста

— Artlogus -

Приветствую.

Продолжаем мини-блок по продающим текстам. Разобравшись с самыми важными элементами эмоционального и рационального маркетинга, теперь переходим к структуре самого текста.



Статью с базовой структурой текста-”продажника” я уже публиковал на других сайтах. Здесь мы пойдем чуть дальше, но сразу скажу, что никакую “страшную тайну” я не открою. Большинство продающих страниц в западном Интернете используют именно эту формулу.

Почему? Потому что она пришла в Интернет из классического директ-маркетинга и проверена десятилетиями. Она работает — вопрос только в том, чем и как вы эту структуру заполняете. Заполнять будем в следующий раз.

Конечно, этот шаблон — не догма. Даже с ним можно играть. Но если вы не являетесь профессиональным копирайтером — лучше его придерживаться.



Дальше я дам основную структуру по пунктам с небольшими комментариями. Пункты в скобках — необязательные элементы, хотя при правильном использовании они могут повысить эффективность текста в десятки раз. Здесь я в них вдаваться не буду — это будет уже в законченном курсе.



Заголовок. Должен делать сразу три вещи:

привлекать внимание
квалифицировать читателя под целевой профиль
говорить о главной выгоде или УТП (уникальном торговом предложении)


Подзаголовок. С ходу развивает главную выгоду на 2-3 подвыгоды.


(Начало основного текста. Презентация себя и какое Вы имеете отношение к вопросу)


Характеристика проблемы, которую решает Ваш продукт (но пока его не упоминаем).


Переход к товару как решению проблемы. Его описание и характеристики.


Переход к выгодам для покупателя: подробнее и по пунктам. Это так называемые “буллеты”.


Нейтрализация возможного скептицизма читателя, его возражений и т.д. Здесь же - отстройка от конкурентов.


(Отзывы покупателей)


Снова Ваши главные уникальные выгоды. То, что было в подзаголовке, но другими словами.


Цена и ее обоснование.


(Бонусы)


(Ваша гарантия)


Финальный удар главной выгодой (то, что было в заголовке, но другими словами).


Ссылка на оплату.


(Постскриптум)


В общем виде эта информация уже публиковалась, поэтому остается в открытом доступе. Желающие могут ссылаться.

В следующий раз я дам самый быстрый способ с ходу написать хороший продающий текст

artlogus.com