Преодолевая "Нет", или переговоры с трудными людьми, Великая книга и мои заметки на ней. Рекомендую для неспешной проработк Опции Рейтинг

[Александр Вакуров]

"Переговоры - это то, что мы делаем, когда не можем взять что хотим просто так, силой или хитростью"
Александр Вакуров

Уильям Юри. Книга "Преодолевая "Нет", или переговоры с трудными людьми"

Великолепное продолжение его совместного труда с Роджером Фишером "Переговоры по Гарвардски" ("Getting To Yes").

У меня всегда есть несколько различных редакций и переводов этих великих, не побоюсь их так назвать книг, посвящённых искусству переговоров.
И все эти книги испещерены моими пометками и записками на полях.

Раньше я хотел издать книгу по переговорам, и эти заметки должны были стать основой той будущей книги.
Сегодня мне неинтересно писать о том, о чём и так великолепно написано этими умнейшими людьми.

У меня есть своя модель, которую я постепенно перевожу в формат книги. Не публикую почти ничего из того, что создано, просто потому, что всё настолько просто, что будет по частям растащено по чужим именам, и потом авторства не найдёшь.

А вот что собираюсь здесь публиковать - так это свои заметки на полях книги Уильяма Юри "Преодолевая "Нет", или переговоры с трудными людьми".

Структура будет следующая.
Я буду публиковать сам текст книги, и по ходу того, как на бумажных страницах появлялись мои заметки - буду размещать в тексте книги (естественно, отделяя мой текст от текста автора), свои заметки. По моему, они сами по себе имеют большую ценность для переговорщиков.

Почему решил публиковать такой микст?
Да потому, что книга настолько хороша, что грех ещё раз не познакомить читателя с её текстом.

Предупреждение!
Данная электронная версия перевода, и перевод книги, на страницах которой я писал свои заметки - значительно различаются. (Тот, что у меня в бумажном виде - лучше )

Если публикация данной электронной версии нарушает чьи-то авторские права - прошу сообщить мне об этом, текст будет удалён.

Мои реальные заметки написаны на полях реальной бумажной книги, которая называется "Как избежать отказа" ("Getting past no"), Уильям Юри, издательский дом "Довгань", 1998

[Александр Вакуров]

Моё предисловие. Что может помешать Вам в изучении данной книги, и данной темы?

Ваши представления:
- о возможном
- о том, как бывает
- что принято
- что прилично
- как "нельзя"
- о последствиях

Так же - непроверяемые Вами представления, непомерно раздутые или наоборот, приуменьшающие реальную реальность.

Ваши убеждения:
- неподдерживающие Вас
- невыгодные Вам самим
- неуместные
- примитивные
- отжившие (старевшие для Вашего возраста и опыта)
- слишком жёсткие

Стереотипы
Спор вместо исследования: ("Я не согласен!" вместо вопроса "Как мне понять это лучше?")
Страхи

Самоуверенность ("гипноз безопасности", иллюзия эффективности: "Я это знаю! Я это умею!")

Функционирование в формате Отношений, а не Дела.


В этой книге Вы узнаете дополнительные для Вас точки зрения вот о чём:

"Что считать нормальным?" Что считать нормальным для себя. Что считать нормальным для мира.

На что стоит обращать внимание, за чем стоит следить.

Чего ни в коем случае не стоит делать.

Что Вы обязаны делать.

Что делать при ошибке.

Что делать в тупике.

Внимание! Друзья! Если Вам захочется задать мне вопрос по поводу какой либо моей мысли или фразы - делайте это в соседних топиках.

Данный топик - только для размещения текста книги Уильяма Юри, и - моих заметок "на полях".

И ещё. Мои вставки будут выделены красным цветом.

ИТАК, НАЧИНАЕМ!