Коммерческое предложение Опции

[Marie]

Большая просьба к специалистам оценить сие творение, именуемое коммерческим предложением.
Буду рада конструктивной критике, исправлениям, комментариям.

Вот этот текст я собираюсь отправить по электронной почте рководителю ремонтно-строительной группе, которая занимается проектированием и строительством коттеджей.

Коротко о нас - крупная расчетная российская компания, только-только выходящая на рынок Украины. Наша специализация - расчеты на прочность металлоконструкций, особенно если речь идет о сложных, уникальных сооружениях, не укладывающихся в стандарты.

Итак, прошу внимания.

Добрый день, ------------

Компания ХХХХХХ занимается проведением расчетов на прочность металлоконструкций различной степени сложности.

Наше предложение прежде всего адресовано уважаемым руководителям, для которых важно, чтобы строительство новых сооружений происходило с непременной оптимизацией затрат и беспроблемной сдачей объекта в запланированный срок.

Мы готовы сократить расходы на строительные материалы за счет выбора оптимального распределения напряжений в несущих элементах конструкции, что позволит избежать излишней металлоемкости конструкции.

Мы готовы также помочь в решении широкого спектра задач, возникающих при проектировании уникальных и специальных конструкций. Мы предлагаем проведение как комплексного анализа сооружения, так и анализа отдельных деталей и элементов конструкции.

Предлагаем перечень направлений, проводимых нами расчетов:
• Анализ линейной и нелинейной статики и динамики, устойчивости, расчет критических частот и вибраций, анализ частотных характеристик при воздействии случайных нагрузок, спектральный анализ, анализ теплопередачи, акустики, сейсмический анализ, оптимизация конструкций, автоматическая идентификация компьютерной расчетной модели и эксперимента, планирование эксперимента и оценка полноты полученных экспериментальных данных;
• Выполняются работы по анализу, моделированию, проектированию и оценке результатов на основе современного графического пользовательского интерфейса;
• Создания и исследования виртуальных прототипов строительных конструкций и механизмов, реалистично моделирующих поведение разрабатываемых изделий. Замена натурных испытаний сложных объектов на быстрое, эффективное и высокоточное компьютерное моделирование;
• Комплексный связанный нелинейный анализ конструкций, моделирование технологических процессов, анализ разрушений, электромагнитный анализ, гидродинамический и акустический анализ;
• Анализ существенно нелинейных быстропротекающих динамических процессов, прогрессирующее разрушение;
• Развитие новых технологий позволяет проводить расчет долговечности, усталости, оценку ресурса, моделирование появления и роста трещин, оптимизацию конструкций по ресурсу и живучести;
• Анализ газо- и гидродинамики: решение задач течения жидкости и газа, включая анализ тепловых процессов, задачи аэродинамики и обдува строительных конструкций;
• Создания конечно-элементных сеток любой сложной геометрии (не автоматическое разбиение): моделирование соединений любых типов, железобетонных сооружений;
• Непараметрическая (топологическая) оптимизация конструкции;
• Многокритериальная стохастическая оптимизация проекта.

Мы гарантируем высокое качество работы и строгое соблюдение сроков.
Охотно ответим на Ваши вопросы, тел. -------, e-mail --------, www -----------

[Marie]

Не совсем понятно, как именно Вы "гарантируете". Каковы механизмы гарантии?
Вот тут я немного не поняла замечания. Что значит "как именно" и "механизмы"? Гарантия высокого качества работ и строго соблюдения сроков вытекает из обширного опыта и большого количества успешно решенных задач. Или тут что-то еще?

Думаю, если у Вас есть конкуренты - полезно позиционировать Ваши конкурентные преимущества. То есть, что их заставит держаться именно Вас.
Вся прелесть в том, что рынок этих услуг еще не сформирован Однако вопросы прочности и надежности конструкций предприятиям все-таки приходится решать, поэтому наши конкуренты - собственные конструкторские бюро предприятий. Здесь мы позиционируемся как компания, проводящая расчеты уникальных сооружений и архитектурных решений, анализ конструкций на макро и микро уровне, исследование напряжений в любой ее части, а так же как независимая авторитетная компания для проведения экспертных оценок здания на любой стадии строительства.
Почти все эти тезисы в КП(коммерческом предложении) указаны, ставлю себе плюсик

Думаю, неплохо познакомить их с результатами (образчиками) Ваших прежних работ.

С превеликим удовольствием! Вот только тогда само КП растянется на 5-6 листов как минимум (( Не думаю, что будущие клиенты будут рады наблюдать собственный факс, непрерывно изрыгающий один за одним листки КП, и нет им конца.... Да и не факт, что все они будут прочитаны.. У меня вот какая идея, во время звонка после отправки этого КП напроситься на личную встречу и уже во время презентации красочно и подробно рассказать о наших успехах ) У нас есть замечательные ркламные материалы по этому поводу.

Если есть отзывы - обязательно либо приложить их, либо - дать контактные телефоны (адреса) для проверки.
Ценно. Спасибо. Уточню у начальства.

Много сложных слов. Клиент то их поймёт? Он специалист в этом?
Ваяя данное КП я ориентировалась и на генеральных директоров предприятий , и на технических директоров. Для первых - начало КП, для вторых - его окончание. Хотелось показать какие мы умные и как много мы умеем. И если технические специалисты понимают о чем здесь идет речь, то с генеральными директорами сложнее я совсем не уверена в доступности изложения а именно они, я думаю, принимают решения о выделении средств. А перевести на простой и понятный своей тямы не хватает

Он знает, чем чревато не пользоваться Вами?
"непременная оптимизация затрат и гарантированная сдача объекта в срок" - это оно?
Это похоже, надо страшилку запустить? Про громадный перерасход материала и крыши, падающие на головы горожан?

Что конкретно он получит, вбухав деньги в Вас?
"Мы готовы сократить расходы..." экономический эффект - самый убедительный. Металл очень широко применяется в строительстве. И он ОЧЕНЬ дорогой.

Откуда Вы взялись? Почему Вам можно верить?
Фраза "Более 10 лет мы работает на рынке России, среди выполненных нами проектов расчеты аэропортов, стадионов, ледовых дворцов, за помощью к нам обращаются XXXX, YYYYY, ZZZZ" - будет подходящей? В какое место КП ее лучше вставить?

Мне кажется, в Вашем тексте много расплывчатости: "уважаемый", и т.д.
Много отношений, но недостаточно уделено внимание конкретике.
Предыдущая фраза в достаточной мере конкретизирует КП, или нужно еще где-нибудь уточнить какие-нибудь детали, какие именно Вы посоветуете?