Коммерческое предложение Опции

[Marie]

Большая просьба к специалистам оценить сие творение, именуемое коммерческим предложением.
Буду рада конструктивной критике, исправлениям, комментариям.

Вот этот текст я собираюсь отправить по электронной почте рководителю ремонтно-строительной группе, которая занимается проектированием и строительством коттеджей.

Коротко о нас - крупная расчетная российская компания, только-только выходящая на рынок Украины. Наша специализация - расчеты на прочность металлоконструкций, особенно если речь идет о сложных, уникальных сооружениях, не укладывающихся в стандарты.

Итак, прошу внимания.

Добрый день, ------------

Компания ХХХХХХ занимается проведением расчетов на прочность металлоконструкций различной степени сложности.

Наше предложение прежде всего адресовано уважаемым руководителям, для которых важно, чтобы строительство новых сооружений происходило с непременной оптимизацией затрат и беспроблемной сдачей объекта в запланированный срок.

Мы готовы сократить расходы на строительные материалы за счет выбора оптимального распределения напряжений в несущих элементах конструкции, что позволит избежать излишней металлоемкости конструкции.

Мы готовы также помочь в решении широкого спектра задач, возникающих при проектировании уникальных и специальных конструкций. Мы предлагаем проведение как комплексного анализа сооружения, так и анализа отдельных деталей и элементов конструкции.

Предлагаем перечень направлений, проводимых нами расчетов:
• Анализ линейной и нелинейной статики и динамики, устойчивости, расчет критических частот и вибраций, анализ частотных характеристик при воздействии случайных нагрузок, спектральный анализ, анализ теплопередачи, акустики, сейсмический анализ, оптимизация конструкций, автоматическая идентификация компьютерной расчетной модели и эксперимента, планирование эксперимента и оценка полноты полученных экспериментальных данных;
• Выполняются работы по анализу, моделированию, проектированию и оценке результатов на основе современного графического пользовательского интерфейса;
• Создания и исследования виртуальных прототипов строительных конструкций и механизмов, реалистично моделирующих поведение разрабатываемых изделий. Замена натурных испытаний сложных объектов на быстрое, эффективное и высокоточное компьютерное моделирование;
• Комплексный связанный нелинейный анализ конструкций, моделирование технологических процессов, анализ разрушений, электромагнитный анализ, гидродинамический и акустический анализ;
• Анализ существенно нелинейных быстропротекающих динамических процессов, прогрессирующее разрушение;
• Развитие новых технологий позволяет проводить расчет долговечности, усталости, оценку ресурса, моделирование появления и роста трещин, оптимизацию конструкций по ресурсу и живучести;
• Анализ газо- и гидродинамики: решение задач течения жидкости и газа, включая анализ тепловых процессов, задачи аэродинамики и обдува строительных конструкций;
• Создания конечно-элементных сеток любой сложной геометрии (не автоматическое разбиение): моделирование соединений любых типов, железобетонных сооружений;
• Непараметрическая (топологическая) оптимизация конструкции;
• Многокритериальная стохастическая оптимизация проекта.

Мы гарантируем высокое качество работы и строгое соблюдение сроков.
Охотно ответим на Ваши вопросы, тел. -------, e-mail --------, www -----------

[Marie]

Проверяю свое зание услуги, которую продаю

Кто мы?
Крупная расчетная компания, специализирующаяся на решении задач прочности и надежности любой сложности

Что мы делаем?
Мы помогаем клиентам в решении сложножных конструкторских задач, проверяем "жизнеспособность" оригинальных архитектурных и дизайнерских решений, консультируем клиентов каким образом наиболее эффективно использовать металлические конструкции и как добиться значительной экономии материалов, а следовательно и денежных средств.

Почему именно мы? (Чем мы отличаемся)
Так как мы конкурируем восновном с конструкторскими бюро, которые производитель и разработчик держит при себе. Здесь наше отличие - узкая специализация на расчетном сопровождении проектов, что позволяет держать широкий штат сотрудников, кандидатов и докторов технических наук, а также позволяет пользоваться самыми передовыми технологиями расчетов, что обеспечивает построение наиболее адекватной расчетной модели и получение результатов, максимально приближенных к результатам натурных испытаний. Погрешность составляет не более 9%. Это очень высокая точность. Мы сами проводили такие испытания, выезжая на объект, испытания проводили и наши клиенты, они остались очень довольны нашей работой и выразили нам благодарность за высокое качество выполненных расчетов

Почему без нас нельзя?
Часто бывает так, что уже на этапе строительства обнаруживаются недочеты в проектировании, их приходится оперативно устранять, что негативно сказывается на качестве возводимого здания и на соблюдении сроков сдачи объекта. Наше участие еще на ранних стадиях проектирования поможет избежать подобных проблемных ситаций.

Почему без нас - рисковано?
Не раз случалось так, что наша компания буквально спасала дорогостоящие проекты, которые были на грани срыва по причине того, что не все факторы были учтены во время проетирования. Не всегда возможно предусмотреть максимум вариантов поведения конструкции не имея в своем распоряжении самые современные средства силового анализа. Особенно это касается уникальных сооружений, не вписывающихся в стандартные строительные нормы и правила. Есть конкретный и очень яркий пример спасения объекта стоимостью около $200 млн.

Каковы результаты нашей работы (для других и для Вас)
Результат нашей работы - оптимизация затрат на строительство, уверенность в прочности и надежности возведенного здания вцелом и всех его отдельных конструктивных элементов. На головы крыши падать не будут, если наши расеты это показали и наши рекомендации были воплощены в жизнь. Даем технические заключения, ставим подписи и печати.

Что может помочь принять решение вложить деньги в нас?
Успешный опыт сотрудничества с нами крупных российских и европейских компаний. Крупный экономический эффект, полученный ими в результате нашего сотрудничества.

Чем мы лучше, чем другие?
Решение конструкторских задач любой сложности, упомянутая выше высокая точность проводимых расчетов, упор на достижение экономического эффекта.

Чем вложить в нас лучше, чем ни во что не вкладывать? Чем чревато НЕ обращение к нам. Почему пожмотившись Вы не выиграете?
Мне кажется, ответ здесь - Почему без нас нельзя? и здесь - Почему без нас - рисковано?

Почему Ваш начальник похвалит Вас за обращение к нам?
Собственно, именно к начальникам я и обращаюсь

Почему Вы лично будете гордиться, что выбрали именно нас?
Почему Ваши враги-коллеги станут слабее, если Вы нас выберете?
Ващще не знаю, что придумать.

Почему Вы можете быть уверены, что не ошиблись?
Уверенности может добавить большое количество успешно выполненных проектов, рекомендации одного из государственных управлений работать именно с нами, сотрудничество с крупными российскими и европейскими компаниями - ( ГРОМКИЕ ИМЕНА ) ), а также возможность оценить высокий уровень нашей работы на выполнении пробного заказа решении одной из ваших задач, которая уже давно висит или от решения которой вы отказались, как от нерешаемой впринципе.

Это всё должно быть понятно из Вашего основного текста. Так сказать, ответы без вопросов и явных ответов.

А стоит ли сразу все свои доводы и аргументы вываливать на будущего клиента? Он не испугается чрезмерного давления? Может тут нужно порционно выдавать информацию, чтобы было чем крыть его возражения. Или чтобы экономить собственные силы, если клиент созреет при меньшем количестве аргументов и доводов? А некоторые вопросы у него могут вообще не возникнуть или не волновать его. Или для новичков понятия "экономия сил" не существует?

Спасибо за проявленный интерес к моей проблеме и оказываемую помощь!