Коммерческое предложение Опции

[Marie]

Большая просьба к специалистам оценить сие творение, именуемое коммерческим предложением.
Буду рада конструктивной критике, исправлениям, комментариям.

Вот этот текст я собираюсь отправить по электронной почте рководителю ремонтно-строительной группе, которая занимается проектированием и строительством коттеджей.

Коротко о нас - крупная расчетная российская компания, только-только выходящая на рынок Украины. Наша специализация - расчеты на прочность металлоконструкций, особенно если речь идет о сложных, уникальных сооружениях, не укладывающихся в стандарты.

Итак, прошу внимания.

Добрый день, ------------

Компания ХХХХХХ занимается проведением расчетов на прочность металлоконструкций различной степени сложности.

Наше предложение прежде всего адресовано уважаемым руководителям, для которых важно, чтобы строительство новых сооружений происходило с непременной оптимизацией затрат и беспроблемной сдачей объекта в запланированный срок.

Мы готовы сократить расходы на строительные материалы за счет выбора оптимального распределения напряжений в несущих элементах конструкции, что позволит избежать излишней металлоемкости конструкции.

Мы готовы также помочь в решении широкого спектра задач, возникающих при проектировании уникальных и специальных конструкций. Мы предлагаем проведение как комплексного анализа сооружения, так и анализа отдельных деталей и элементов конструкции.

Предлагаем перечень направлений, проводимых нами расчетов:
• Анализ линейной и нелинейной статики и динамики, устойчивости, расчет критических частот и вибраций, анализ частотных характеристик при воздействии случайных нагрузок, спектральный анализ, анализ теплопередачи, акустики, сейсмический анализ, оптимизация конструкций, автоматическая идентификация компьютерной расчетной модели и эксперимента, планирование эксперимента и оценка полноты полученных экспериментальных данных;
• Выполняются работы по анализу, моделированию, проектированию и оценке результатов на основе современного графического пользовательского интерфейса;
• Создания и исследования виртуальных прототипов строительных конструкций и механизмов, реалистично моделирующих поведение разрабатываемых изделий. Замена натурных испытаний сложных объектов на быстрое, эффективное и высокоточное компьютерное моделирование;
• Комплексный связанный нелинейный анализ конструкций, моделирование технологических процессов, анализ разрушений, электромагнитный анализ, гидродинамический и акустический анализ;
• Анализ существенно нелинейных быстропротекающих динамических процессов, прогрессирующее разрушение;
• Развитие новых технологий позволяет проводить расчет долговечности, усталости, оценку ресурса, моделирование появления и роста трещин, оптимизацию конструкций по ресурсу и живучести;
• Анализ газо- и гидродинамики: решение задач течения жидкости и газа, включая анализ тепловых процессов, задачи аэродинамики и обдува строительных конструкций;
• Создания конечно-элементных сеток любой сложной геометрии (не автоматическое разбиение): моделирование соединений любых типов, железобетонных сооружений;
• Непараметрическая (топологическая) оптимизация конструкции;
• Многокритериальная стохастическая оптимизация проекта.

Мы гарантируем высокое качество работы и строгое соблюдение сроков.
Охотно ответим на Ваши вопросы, тел. -------, e-mail --------, www -----------

[Marie]

Не совсем понятно, как именно Вы "гарантируете". Каковы механизмы гарантии?
Вот тут я немного не поняла замечания. Что значит "как именно" и "механизмы"? Гарантия высокого качества работ и строго соблюдения сроков вытекает из обширного опыта и большого количества успешно решенных задач. Или тут что-то еще?

Думаю, если у Вас есть конкуренты - полезно позиционировать Ваши конкурентные преимущества. То есть, что их заставит держаться именно Вас.
Вся прелесть в том, что рынок этих услуг еще не сформирован Однако вопросы прочности и надежности конструкций предприятиям все-таки приходится решать, поэтому наши конкуренты - собственные конструкторские бюро предприятий. Здесь мы позиционируемся как компания, проводящая расчеты уникальных сооружений и архитектурных решений, анализ конструкций на макро и микро уровне, исследование напряжений в любой ее части, а так же как независимая авторитетная компания для проведения экспертных оценок здания на любой стадии строительства.
Почти все эти тезисы в КП(коммерческом предложении) указаны, ставлю себе плюсик

Думаю, неплохо познакомить их с результатами (образчиками) Ваших прежних работ.

С превеликим удовольствием! Вот только тогда само КП растянется на 5-6 листов как минимум (( Не думаю, что будущие клиенты будут рады наблюдать собственный факс, непрерывно изрыгающий один за одним листки КП, и нет им конца.... Да и не факт, что все они будут прочитаны.. У меня вот какая идея, во время звонка после отправки этого КП напроситься на личную встречу и уже во время презентации красочно и подробно рассказать о наших успехах ) У нас есть замечательные ркламные материалы по этому поводу.

Если есть отзывы - обязательно либо приложить их, либо - дать контактные телефоны (адреса) для проверки.
Ценно. Спасибо. Уточню у начальства.

Много сложных слов. Клиент то их поймёт? Он специалист в этом?
Ваяя данное КП я ориентировалась и на генеральных директоров предприятий , и на технических директоров. Для первых - начало КП, для вторых - его окончание. Хотелось показать какие мы умные и как много мы умеем. И если технические специалисты понимают о чем здесь идет речь, то с генеральными директорами сложнее я совсем не уверена в доступности изложения а именно они, я думаю, принимают решения о выделении средств. А перевести на простой и понятный своей тямы не хватает

Он знает, чем чревато не пользоваться Вами?
"непременная оптимизация затрат и гарантированная сдача объекта в срок" - это оно?
Это похоже, надо страшилку запустить? Про громадный перерасход материала и крыши, падающие на головы горожан?

Что конкретно он получит, вбухав деньги в Вас?
"Мы готовы сократить расходы..." экономический эффект - самый убедительный. Металл очень широко применяется в строительстве. И он ОЧЕНЬ дорогой.

Откуда Вы взялись? Почему Вам можно верить?
Фраза "Более 10 лет мы работает на рынке России, среди выполненных нами проектов расчеты аэропортов, стадионов, ледовых дворцов, за помощью к нам обращаются XXXX, YYYYY, ZZZZ" - будет подходящей? В какое место КП ее лучше вставить?

Мне кажется, в Вашем тексте много расплывчатости: "уважаемый", и т.д.
Много отношений, но недостаточно уделено внимание конкретике.
Предыдущая фраза в достаточной мере конкретизирует КП, или нужно еще где-нибудь уточнить какие-нибудь детали, какие именно Вы посоветуете?

[Александр Вакуров]

Вся прелесть в том, что рынок этих услуг еще не сформирован Однако вопросы прочности и надежности конструкций предприятиям все-таки приходится решать, поэтому наши конкуренты - собственные конструкторские бюро предприятий. Здесь мы позиционируемся как компания, проводящая расчеты уникальных сооружений и архитектурных решений, анализ конструкций на макро и микро уровне, исследование напряжений в любой ее части, а так же как независимая авторитетная компания для проведения экспертных оценок здания на любой стадии строительства. Почти все эти тезисы в КП(коммерческом предложении) указаны, ставлю себе плюсик

Это хорошо, но из КП не видно, что Вы отстраиваетесь от них. Подумайте, как можно отстроиться именно от их собственых констр бюро. Чем Вы лучше, чем свои бюро? На них деньги не надо дополнительные тратить. Но учтите, что отдадут на рецензию именно в эти бюро.
Тут надо и отстроиться от них, и врагов не наплодить. Лучше, если их конструкторы будут Вас воспринимать не как конкурентов, а как помощников, спасителей и защитников.

Вот только тогда само КП растянется на 5-6 листов как минимум (( Не думаю, что будущие клиенты будут рады наблюдать собственный факс, непрерывно изрыгающий один за одним листки КП, и нет им конца.... Да и не факт, что все они будут прочитаны..

На это существуют ССЫЛКИ. Например: "У нас есть пакет материалов.... С удовольствием пришлём Вам их, если..."

И почему бы тогда не разделить КП на две части:
1. Руководителю:
2. Информация для главных специалистов:

"непременная оптимизация затрат и гарантированная сдача объекта в срок" - это оно?
Это похоже, надо страшилку запустить? Про громадный перерасход материала и крыши, падающие на головы горожан?

Страшилку - обязательно (в части для руководителя). Но ориентирована она должна быть на интересы руководителя, а не "граждан, на которых сыплется". Тут уж более подойтут "уголовные дела" и временнЫе потери на судебные разбирательства и расходы на возмещение убытков"
Но как и с любыми страшилками стоит быть очень осторожными. Страшилки - работают, но и отпугивают.

Что конкретно он получит, вбухав деньги в Вас?
"Мы готовы сократить расходы..." экономический эффект - самый убедительный. Металл очень широко применяется в строительстве. И он ОЧЕНЬ дорогой.

Где это отражено? И потом: "готовы" и "сократим" - вещит разные. И лучше - не "мы сократим", а "Вы сократите". Люди не очень любят отдавать результаты своего труда под чужой контроль.

Фраза "Более 10 лет мы работает на рынке России, среди выполненных нами проектов расчеты аэропортов, стадионов, ледовых дворцов, за помощью к нам обращаются XXXX, YYYYY, ZZZZ" - будет подходящей? В какое место КП ее лучше вставить?

Подойдёт. Думаю - в начало, для руководителя.