Семинар Михаила Алешунаса "НЛП в переговорах", НЛП в переговорах Опции

[Александр Вакуров]

17.10.2012 прошел четырех-часовой семинар Михаила Алешунаса "НЛП в переговорах".

Я посетил его в рамках подготовки нами другого совместного проекта, но не только поэтому. Люблю бывать на семинарах, тренингах и группах у коллег - и коллег лучше узнаю, и сам развиваюсь.

Итак, впечатления. В общем абсолютно не жалею, что побывал на этом семинаре. Еще раз здорово потренировался в переговорах. Задумался над некоторыми вещами. Обнаружил пару-тройку областей и тем для себя, которые стоит развивать более интенсивно и качественно.
Открыл для себя парочку новых хороших приемов и принципов. Не забывайте, я сам веду тренинги по переговорам и считаю себя неплохим переговоршиком. Так что МОЕ прохождение этого четырех-часового семинара я считаю вполне успешным.

Есть несколько особенностей, но о них - после того, как вы познакомитесь с моим конспектом этого семинара. Текст я не менял. Что и как успел записать на семинаре - то и публикую.

[Александр Вакуров]

Конспект.


Семинар Михаила Алешунаса «Переговоры»

Продажа - это когда мы договариваемся, что мы друг другу нужны. Как только договорились - о том, на каких условиях - это переговоры.

«Люди, которые не ведут переговоры - теряют деньги» Фрэнк Пьюсселик

Переговоры вести всегда

НЛП - наука и искусство о человеческом совершенстве.

1. Подготовка

1.1. Цели, Чего хочу, К какому результату стремиться.

Анекдот про Ипатьевский метод: «А теперь мы вас будем ипать»

1.2. Действия, стратегии. Что я буду делать. Как я буду это делать. Какми способами. Как я собираюсь при этом чувствовать. Какие шаги я буду делать.

1.3. Экология. Какие цели мои - самые важные, в чем я не буду уступать? В чем я буду неуступчив. Дальше я не пойду.

1.3.1. Чем я готов уступить. Уступки готовятся заранее. Уступки это то, что мне неважно.

1.3.2.То, что жизненно необходимо - как банальность: «Так и быть, я это возьму»

1.3.3. Как я себе представляю макс идеальный вариант завершения.

1.3.4. Как я себе представляю минимальный успех (что может быть по минимуму) (определяется нижняя планка)

Как я собираюсь себя чувствовать во время переговоров. Лучшие выбирают состояния в том или ином контексте - под задачу.

Состояния (эмоции). Упражнение:
1. Позитив/актив. Состояние защищенности, уверенности, комфорта
2. Позитив/пассив. Анекдот про Змея Горыныча; две головы: «Ну не мудак ли?». Когда больше ничего не хотите
3. Негатив/актив: Ярость, протест, злость, возмущение, отрицатие. С их помощью человек сохраняет свою индивидуальность.
4. Негатив/пассив: «За что мне это?» Печаль
Интерес, Любопытство. Это то, что поддерживает коммуникацию
Без интереса люди общаются со своим зеркалом
Широко открытые глаза на мир
Можно перейти за грань собственного восприятия
5. Принятие решения

Три месяца пять дней в неделю по 10 минут.

Люди тянутся к простоте. Если вы демонстрируете эти калибровки собеседнику комфортно с вами.

Демонстрируя калибровки осознанно вы можете влиять на решения вашего собеседника.

Когда собеседник делает что мне не нужно - негатив/актив
когда он меняет - любопытство
когда делает что мне нужно - позитив/актив
когда сделано и закончено - позитив/пассив

"Ключи свободы":
Выдох. На выдохе замедляются все физиологические процессы.
Со вдохом возвращаешь более уместное состояние.

Репетиция.



Информация это власть.

Документы.

Сильная переговорная позиция:
- Свои сильные стороны
Свои слабые стороны - это не будет новостью, когда мне об этом скажут; Перевести в сильную; Компенсация: «Зато....»
Конкуренты. Не говорить о слабых сторонах конкурентов.
Уверенность в собственном продукте

Переговоры это игра. Получает удовольствие.

«Любая коммуникация это манипуляция» -
М. Алешунас