Мастерская переговоров, Иваново, 9 ноября 2017 Опции

[Александр Вакуров]

Мастерская переговоров Александра Вакурова состоится в четверг 9 ноября 2017 года в г. Иваново, ул Жиделёва 21, "Дербенёв центр", оф 334, "Переговорная".

На прошлой "Мастерской переговоров" 26 октября 2017 было много интересного, но меня зацепил один момент. Дмитрий Тремаскин принёс свой чудесный вопрос, чем же, всё-таки, отличаются друг от друга ПЕРЕГОВОРЫ и ПРОДАЖИ. У меня есть замечательная статья "Разница между продажами и переговорами", которой горжусь, и, признаться, я был полностью уверен, что в ней всё разобрано по полочкам.

Вопрос Дмитрия показал, что эта разница для многих не столь очевидна, несмотря на критерии, представленные в тексте.

Потому собираюсь уделить этому вопросу особое внимание на следующей "Мастерской переговоров", которая состоится в этот четверг 10 ноября 2017 года
с 18.00 до 21.00 по адресу г. Иваново, ул Жиделева 21, "Дербенёв центр", оф 334, "Переговорная".

После прошлой мастерской переговоров от 26 октября уже несколько человек признались мне, что до этой встречи даже не предполагали, что в теме "Переговоры" у них значительная путаница. И они имели в виду не только путаница между продажами и переговорами. Переговоры путают с "общением", "разговорами", "управлением", "манипуляциями" и даже "коммуникацией", хотя всё это ОЧЕНЬ разные вещи.

Приходите, друзья. Будем потихоньку разбираться. Учиться думать. И помогать вам обретать большую свободу в ваших переговорных деловых и бытовых ситуациях.

"Мастерская переговоров" в Иваново - для облегчения вашей жизни, и привнесения в неё большей освобождающей ясности.

Мой мобильный телефон +79051073569

На встречах в "Мастерской переговоров" мы исследуем ограничения, которые мешают нам в переговорах, как малых, ежедневных, так и серьёзных, крупных, судьбоносных. Ограничениями могут быть наши привычки, представления, убеждения, страхи, черты характера (типа нерешительности или нетерпеливости). Техники, принципы и блистательные переговорные финты это не главное, что приобретается на "Мастерской переговоров". Здесь вы можете встретиться с Другими и с собою - новыми или даже истинными.

Оргвзнос 500 рублей. Желательно сообщить о вашем посещении "Мастерской переговоров" заранее, но это не обязательно. Мы будем рады вам, и места всегда хватит (я позаботился о запасных вариантах). Вы можете даже опоздать, вы можете приходить даже с середины встречи. Все будут рады вам, и даже в этом случае вы сумеете получить порцию поддержки и мудрости, как от окружающих, так и от себя. Но ... жалко ж пропускать такое чудо как начало, и возможность задать тон на все три часа встречи!

Мой телефон 89051073569




Чтобы противостоять кому-то или чему-то, нужна сила. Которой часто не хватает.
Прорабатывая на "Мастерской переговоров" конкретную ситуацию, вы не только получаете бОльшую ясность относительно своих прошлых и будущих действий, целей, намерений, результатов, последствий, или истинных своих интересов и потребностей, но и, получая поддержку группы, обретаете ту самую силу, которой вам раньше не хватало.

[Александр Вакуров]

Лёгкий конспект теоретико-технической части Мастерской переговоров 12 октября 2017 года.

Контекст. Удобство для вас. Вам должно быть удобно. Как только не удобно - проверка на манипуляцию с их стороны. Усиление проверки будущего: «А как ЗДЕСЬ будет для меня потом? Если сейчас плохо, с какой стати будет хорошо позже?». И - ПРИНИМАТЬ РЕШЕНИЕ, нужно ли вам всё это сейчас или в будущем. Равноправие (отсутствие двойных стандартов). Ваше право на ожидание уважения. Вы не обязаны терпеть унижение. Не обязаны унижаться. Вы имеете прямо сейчас и КОММЕНТИРОВАТЬ, и осведомляться, и спрашивать, и сверяться, и ОЦЕНИВАТЬ, и приглашать к беседе, и так далее.
Задача - не «выиграть», «победить», уговорить, получить желаемое, «достичь цели», а - ПРОВЕРИТЬ контекст и других участников на способность удовлетворить ваши интересы лучше, чем наилучшая альтернатива срыву переговоров. Даже если нет альтернативы - использовать данные переговоры не для ВЛИЯНИЯ, а для ДИАГНОСТИКИ, проверки, исследования - себя, своих интересов, своих критериев, и соответствия им самой ситуации, оппонентов, предоставляющихся возможностей, рисков и оплат. Всё ИЗМЕРЯТЬ - собой, своими интересами, соответствием вашим интересам, своими чувствами. ДОВЕРЯТЬ ЛЮБОМУ СВОЕМУ «ЧТО-ТО НЕ ТАК!». Вы не обязаны доверять. Вы имеете проверять всё что угодно.
Расширять рамки восприятия. Смотреть с разных точек зрения. Свобода восприятия. Свобода поведения. Лучше потерять, рискнув проверить, чем опасаясь «сделать ошибку» продлить проблему в будущее.
Вы имеете право на уважение вашего достоинства. Если этого нет - то не переговоры. Остановиться. ЕЩЁ РАЗ (или впервые!) оценить, нужно ли вам всё это. Уважать и достоинство оппонентов.
Переговоры не нуждаются в ваших затратах. Вам не нужно применять личностную силу. Вам достаточно ВСПОМНИТЬ о критерии, технике или вопросе, и - ОЗВУЧИТЬ их. Осмелиться вспомнить, и осмелиться произнести. Реакция другой стороны даст много информации и возможностей. Слушайте в первую очередь себя и свои чувства. Они вас приведут куда вам надо. Не скрывайте своих реакций, чувств, вопросов, предположений, подозрений. Зачем вам этого бояться, если это УЖЕ есть внутри вас? Пусть другая сторона имеет дело с тем, что создала внутри вас (напряжение, отчаяние, растерянность) - это ЕЁ ПРОДУКЦИЯ. Нет ДОСТАТОЧНЫХ ОСНОВАНИЙ для доверия - НЕ ДОВЕРЯЙТЕ!