Мастерская переговоров, Иваново, 9 ноября 2017 Опции

[Александр Вакуров]

Мастерская переговоров Александра Вакурова состоится в четверг 9 ноября 2017 года в г. Иваново, ул Жиделёва 21, "Дербенёв центр", оф 334, "Переговорная".

На прошлой "Мастерской переговоров" 26 октября 2017 было много интересного, но меня зацепил один момент. Дмитрий Тремаскин принёс свой чудесный вопрос, чем же, всё-таки, отличаются друг от друга ПЕРЕГОВОРЫ и ПРОДАЖИ. У меня есть замечательная статья "Разница между продажами и переговорами", которой горжусь, и, признаться, я был полностью уверен, что в ней всё разобрано по полочкам.

Вопрос Дмитрия показал, что эта разница для многих не столь очевидна, несмотря на критерии, представленные в тексте.

Потому собираюсь уделить этому вопросу особое внимание на следующей "Мастерской переговоров", которая состоится в этот четверг 10 ноября 2017 года
с 18.00 до 21.00 по адресу г. Иваново, ул Жиделева 21, "Дербенёв центр", оф 334, "Переговорная".

После прошлой мастерской переговоров от 26 октября уже несколько человек признались мне, что до этой встречи даже не предполагали, что в теме "Переговоры" у них значительная путаница. И они имели в виду не только путаница между продажами и переговорами. Переговоры путают с "общением", "разговорами", "управлением", "манипуляциями" и даже "коммуникацией", хотя всё это ОЧЕНЬ разные вещи.

Приходите, друзья. Будем потихоньку разбираться. Учиться думать. И помогать вам обретать большую свободу в ваших переговорных деловых и бытовых ситуациях.

"Мастерская переговоров" в Иваново - для облегчения вашей жизни, и привнесения в неё большей освобождающей ясности.

Мой мобильный телефон +79051073569

На встречах в "Мастерской переговоров" мы исследуем ограничения, которые мешают нам в переговорах, как малых, ежедневных, так и серьёзных, крупных, судьбоносных. Ограничениями могут быть наши привычки, представления, убеждения, страхи, черты характера (типа нерешительности или нетерпеливости). Техники, принципы и блистательные переговорные финты это не главное, что приобретается на "Мастерской переговоров". Здесь вы можете встретиться с Другими и с собою - новыми или даже истинными.

Оргвзнос 500 рублей. Желательно сообщить о вашем посещении "Мастерской переговоров" заранее, но это не обязательно. Мы будем рады вам, и места всегда хватит (я позаботился о запасных вариантах). Вы можете даже опоздать, вы можете приходить даже с середины встречи. Все будут рады вам, и даже в этом случае вы сумеете получить порцию поддержки и мудрости, как от окружающих, так и от себя. Но ... жалко ж пропускать такое чудо как начало, и возможность задать тон на все три часа встречи!

Мой телефон 89051073569




Чтобы противостоять кому-то или чему-то, нужна сила. Которой часто не хватает.
Прорабатывая на "Мастерской переговоров" конкретную ситуацию, вы не только получаете бОльшую ясность относительно своих прошлых и будущих действий, целей, намерений, результатов, последствий, или истинных своих интересов и потребностей, но и, получая поддержку группы, обретаете ту самую силу, которой вам раньше не хватало.

[Александр Вакуров]

Мастерская переговоров. Как это происходит.
1. Мы собираемся к 18.00. Стулья расставлены кругом. Садимся в круг. Это важно, потому что мы не отделены друг от друга столами и предметами. Каждый видит других, и другие видят тебя.
2. В начале встречи - шерринг. Мы рассказываем друг другу кратко зачем мы здесь. Каждый имеет возможность РАЗМЕСТИТЬ СЕБЯ, свои задачи, проблемы, желания, готовности и неготовности, стремления и ограничения. О важности, необходимости и ПРАВЕ размещения себя и своих интересов в переговорном, учебном и тренинговом процессе мы говорили на прошедшей встрече. И это была не только центральная тема для группы, но и, судя по реакции участников, важнейшая тема в жизни каждого человека. Решиться разместить себя в пространстве твоих отношений, в пространстве твоего бытия, в пространстве переговоров. Пропустишь, не сделаешь - тогда "Кто здесь?!".
Это мастерская переговоров, и люди приходят сюда не только учиться или обнаруживать свои слабые стороны (области роста, как принято говорить), но и приносят свои реальные конкретные проблемы или задачи. На шерринге лишь обозначается проблема, степень её важности/болезненности для человека и степень готовности работать над нею прямо сейчас.
3. По окончании шерринга - работа над конкретными задачами и проблемами участников. Проработать свои заявленные проблемы/задачи успеют лишь двое, масксимум трое.
4. Завершающая часть мастерской - обмен приобретённым, извлечённым опытом, заключительный шерринг.
5. Окончание в 21.00
Обычно на вводный шерринг тратится 40 минут, на заключительный 30 минут. Каждая часть мастерской важна. На вводном шерринге участники разогреваются, узнают друг друга, начинают больше понимать себя, зачем они пришли, настраиваются на работу, настраивается, складывается общее поле группы. Создаётся БЕЗОПАСНАЯ АТМОСФЕРА - один из главных участников/факторов не только группового процесса, но и любых качественных переговоров. Способность создавать нужный контекст входит в первую пятёрку основных компетенций хорошего переговорщика. Заключительный шерринг нужен и как возможность отреагировать напряжение встреч и событий за проведённое в общем пространстве время, и как шанс завершить что не доделано за прошедшие 2,5 часа, и возможность выразить благодарность кому-то из группы, и - как возможность узнать, что смогли извлечь из встречи другие участники, что, возможно, упустили вы, и провести черту между "было" и "стало" в том, что изменилось для вас за время Мастерской.