Переговоры с подчинённым о его зарплате. Опции

[Александр Вакуров]

Как не переплатить? Как не потерять ценного работника? Как не превратить его в тугодумающее и ленивое животное?

[Александр Вакуров]

есть такая штука: "Ради чего?"
И ещё: "Что важнее чего?"

В общем, наблюдать за человеком, общаться с ним - выяснять, как устроена его мотивация.

Объекты для исследования:
прошлое: учёба, другие места работы, женитьба, покупки, поездки
будущее - чего хочет, к чему стремится; ради чего прямо сейчас готов .... а на что он готов?
выборы: нас вообще интересуют его выборы - что влияет на его выбор того или иного, КАК он выбирает, что ему важно, и самое главное - что важнее чего (иерархия критериев и ценностей).

Это всё можно выяснять в двух форматах:
1. В официальном разговоре (имеешь право!)
2. В "случайной", "ничего не значащей" беседе "ни о чём", за сигаретой.