Суть и принципы переговоров Опции

[Александр Вакуров]

В русском слове ПЕРЕГОВОРЫ есть вирусность.

Приставка «пере» создаёт у многих впечатление, что другого человека надо ПЕРЕговорить.

Да и вообще, напоминает такие наши слова, как:
ПЕРЕстань
ПЕРЕчить
ПЕРЕкричать
ПЕРЕплюнуть

Действительно, есть фраза: «Переговорить его», то есть, «заткнуть ему рот», говорить лучше, или дольше чем другой человек.

По сути современного понимания слова ПЕРЕГОВОРЫ, ему бы быть на русском языке словом СОГОВОРЫ, или ВМЕСТЕГОВОРЫ.

СОДУМКИ
СОМЫСЛИЕ
СОПОИСК
СОЗРЕНИЕ
СОВИДЕНИЕ


Интересный вариант ПРИКИД или СОПРИКИД (вместе прикидываем, что к чему)

Что ещё?

[Александр Вакуров]

Делается это обычно так (особенно в конфликтных ситуациях и при разночтениях)


Шаг первый.

Объявляется цель переговоров: Мы хотим (я хочу) ...... (и далее суть того, чего Вы хотите). Это не результат переговоров в материальном выражении или в неких действиях. Объявляется главная Ваша цель:
Проверить ситуацию на наличие выгодных вариантов
Прояснить это
Выяснить то
Разобраться
Внести ясность
Понять

и т.д.

Шаг второй

Прыжок в прошлое. Прояснение общих представлений о ситуации. С чего всё начиналось, о чём договаривались.

И пока этот второй шаг не будет прояснён до конца - не ходить ни в настоящее ни в будущее.
Важно, чтобы всем участникам было понятно, как мы пришли к такой ситуации. И все были согдасны (в первую очередь) с описанием прошлых событий.

Вопрос, с помощью которого инициируется этот шаг:
"Давайте вспомним, как это было?"
"С чего всё начиналось?"
"О чём мы договаривались в ничале?"
"Давайте сверимся в представлениях о том, что было?"

На этом шаге закладываются основы общих принципов текущих переговоров.
Иногда уже на этом шаге приходится говорить о правилах игры.

Шаг третий

Обсуждение "правил игры", обсуждение критериев, которые будут диктовать весь ход переговоров.
Это делается вопросом:
"Как мы будем решать данный вопрос?",
"Как мы будем договариваться об этом?"
"Как мы будем вести переговоры?"
"Как мы будем решать проблему?"