Достижение положительного результата в переговорах, Как провести успешно переговоры |
Новинки в «Моих статьях» Иерархические системы в которые мы впаяны Мои чувства как МОЯ ценность Шесть этапов формирования моей картины мира |
Свежие зарисовки О пределах психотерапии Роль стыда в твоей жизни Пусть будет много песен разных! |
Новинки в «Статьях других авторов» Гештальт-терапия как практическая философия Критерии выбора быть человеком Великолепие внутри нас |
Здравствуйте, гость ( Вход | Регистрация )
Достижение положительного результата в переговорах, Как провести успешно переговоры |
Green |
23.1.2008, 10:39
Сообщение
#1
|
Символ психического здоровья Группа: Пользователи Сообщений: 189 Регистрация: 9.11.2006 Из: столица нашей родины Пользователь №: 17 |
Главное в переговорах - это достижение положительного результата. Можно умело оперировать красивыми словами и описывать себя/компанию с лучших сторон и не получить результата. Как его достичь?
Я обычно вспоминаю Дейла Карнеги, который всегда писал о том, что нужно в первую очередь поднять проблему другой стороны, выслушать ее и предложить свой вариант решения проблемы, путем предоставления услуг или продажи какого-либо продукта, который будет являться панацеей. Александр, как вы считаете, какова должна быть структура переговоров? Все таким Карнеги жил в начале-середине XX века в США, а там и менталитет другой, что в России, да и возможно в других странах сможет максимально приблизить переговоры к успеху? Рассказать о своих услугах и о себе (команде) во вступлении или наоборот, начать с проблем другой стороны без всяких лирических отступлений и тут же постепенно в ходе разговора рассказывать о том, что смог бы решить все их проблемы в данной сфере? Нужно ли рассказывать все с дружелюбием, как собака, виляющая хвостом (из Карнеги) или все обсуждать строго по деловому, выставляя себя, свой статус на уровень другой стороны с контекстом, что это вам больше надо, чем нам, мы, и так неплохо живем? Так же очень важное, что я для себя отметил - это тщательная подготовка и, заранее, составленные ответа на возможные вопросы, так называемое FAQ в голове носить, чтобы не раздумывать и не мямлить на переговорах, либо не говорить что-то косвенное, показывая свою некомпетентность. |
Green |
23.1.2008, 21:19
Сообщение
#2
|
Символ психического здоровья Группа: Пользователи Сообщений: 189 Регистрация: 9.11.2006 Из: столица нашей родины Пользователь №: 17 |
Интересует 1-ый и 3-ой варианты, больше даже наверное 3-й, если я правильно понял.
Главное в переговорах - это не "достижение положительного результата"... Главное в переговорах - это исследование ситуации на предмет бОльшего удовлетворения своих интересов.... Цель - не победить, не договориться, а проверить и прояснить для себя. С этим не соглашусь. Это как вопрос, что в спорте главное - участие или победа? Тот кто отвечает "участие", обычно не достигает больших результатов, и отвечающий "победа", как правило является лидером, идущим до победного конца. Моя задача - это переговоры не ради переговоров, себя показать, на людей посмотреть и поэкспериментировать психологией, а заставить человека сказать ДА. - Это есть цель. Как говорят маркетологи, "продать снег белому медведю". Абсолютных 100% побед не бывает, все мы не машины и устаем, совершаем ошибки, да и сами оказываемся в ситуациях, которые не были спрогнозированы, но стремиться к 100% результату нужно, чтобы иметь хотя бы большинство побед. |
Текстовая версия | Сейчас: 15.6.2024, 21:05 |