Достижение положительного результата в переговорах, Как провести успешно переговоры Опции

[Green]

Главное в переговорах - это достижение положительного результата. Можно умело оперировать красивыми словами и описывать себя/компанию с лучших сторон и не получить результата. Как его достичь?

Я обычно вспоминаю Дейла Карнеги, который всегда писал о том, что нужно в первую очередь поднять проблему другой стороны, выслушать ее и предложить свой вариант решения проблемы, путем предоставления услуг или продажи какого-либо продукта, который будет являться панацеей.

Александр, как вы считаете, какова должна быть структура переговоров? Все таким Карнеги жил в начале-середине XX века в США, а там и менталитет другой, что в России, да и возможно в других странах сможет максимально приблизить переговоры к успеху?

Рассказать о своих услугах и о себе (команде) во вступлении или наоборот, начать с проблем другой стороны без всяких лирических отступлений и тут же постепенно в ходе разговора рассказывать о том, что смог бы решить все их проблемы в данной сфере?

Нужно ли рассказывать все с дружелюбием, как собака, виляющая хвостом (из Карнеги) или все обсуждать строго по деловому, выставляя себя, свой статус на уровень другой стороны с контекстом, что это вам больше надо, чем нам, мы, и так неплохо живем?

Так же очень важное, что я для себя отметил - это тщательная подготовка и, заранее, составленные ответа на возможные вопросы, так называемое FAQ в голове носить, чтобы не раздумывать и не мямлить на переговорах, либо не говорить что-то косвенное, показывая свою некомпетентность.

[Александр Вакуров]

Ты скажи, что с твоим первоначальным вопросом? Непонятки остались? Я бы с удовольствием сопроводил тебя в решении тех задач и сложностей, о которых ты писал.

И второе. Мне бы хотелось узнать, чем конкретно помогла тебе статья, что изменила в твоих пониманиях ситуации твоём восприятии своих возможностей в ней.

[White]

Статья очень мне помогла . До этой статьи я прочитал книгу по переговорам, и думал теперь никаких проблем в общении не будет. Надо лишь найти интересы и выработать совместное решение (конечно учень утрировано сказано). Но были контексты, когда это не работало, не было интересов у другой стороны. Я не мог понять, почему так... А в статье показаны методы продаж. В тех контекстах нужен был метод продаж . Про переговоры в статье более-менее понятно, но в продажах столько вопросов, столько нового... Александр, с чего лучше начать свое обучение продажам (книг, либо статей)?

Сейчас начал подрабатывать в сфере продаж. И сегодня уже заинтересовал первого! потенциального покупателя. Я думаю стадия продаж у меня прошла (интересные были события), вечером будут с ним переговоры .

[Александр Вакуров]

Статья очень мне помогла . До этой статьи я прочитал книгу по переговорам, и думал теперь никаких проблем в общении не будет. Надо лишь найти интересы и выработать совместное решение (конечно учень утрировано сказано). Но были контексты, когда это не работало, не было интересов у другой стороны. Я не мог понять, почему так... А в статье показаны методы продаж. В тех контекстах нужен был метод продаж . Про переговоры в статье более-менее понятно, но в продажах столько вопросов, столько нового... Александр, с чего лучше начать свое обучение продажам (книг, либо статей)?

Сейчас начал подрабатывать в сфере продаж. И сегодня уже заинтересовал первого! потенциального покупателя. Я думаю стадия продаж у меня прошла (интересные были события), вечером будут с ним переговоры .

White, рад за тебя.
И спасибо тебе. Буду благодарен за отчёты - в удачах и неудачах.


Не представляю, чтобы общение было "теперь без проблем". Они были, есть и будут.