Переговоры с потенциальными партнерами., оговаривание взаимных ожиданий. Опции

[Ann Roz]

Я не знаю, точно ли размещаю тему. Однако рискну.
Мой вопрос: предположим есть две фирмы. Ген подрядчик и субподрядчик. Они пока не были в рабочем процессе. Но собираются. У генподрядчика преимущества в том, что они выбирают субчиков. У субподрядчика задача - понравится.
У меня возникло преположение, что для того, чтобы понравится, надо отвечать ожиданиям генподрядчика Опускаю выплаты отката, так как это само собой разумеещееся. Я о другом.

Можно ли и как прояснить с генподрядчиком их ожидания от работы. По каким пунктам. Нормально ли это прояснять. Не будет ли это выглядеть как-ир не так. Накольок распространена такая практика. В каких началоных аргументах это преподнести.

Что можнь рассматривать? Внешний вид рабочих, запахи накануне выпитого спиртного, использование ненормативной лексики, качество работ, сроки, непредвиденносые ситуации,


А о чем еще можно договариваться и проясянть ?