Новинки в «Моих статьях» Иерархические системы в которые мы впаяны Мои чувства как МОЯ ценность Шесть этапов формирования моей картины мира |
Свежие зарисовки О пределах психотерапии Роль стыда в твоей жизни Пусть будет много песен разных! |
Новинки в «Статьях других авторов» Гештальт-терапия как практическая философия Критерии выбора быть человеком Великолепие внутри нас |
О моих корпоративных тренингах по повышению эффективности продаж в вашей Компании
Мой базовый тренинг по повышению эффективности продаж в Компании длится 20-24 часа (три или два с половиной дня).
Возможны варианты:
Пятница, суббота, воскресенье 4 + 8 + 8 часов или три дня (8+8+8 часов) подряд в любые другие дни недели - зависит от возможностей производственного процесса в Вашей Компании.
Идеально, когда этот базовый тренинг лишь часть как минимум трёхуровневого процесса.
Первый уровень: базовый тренинг + исследование проблем в компании.
Формулирование проблем и задач, стоящих перед руководством компании по повышению эффективности продаж, определение плана-графика выполнения задач.
Второй уровень: выполнение плана-графика. Включает два последующих тренинга продаж и переговоров ("Управление эффективностью" и "Управление отношениями в бизнесе") + отладка бизнес-процессов в компании.
Третий уровень - оценка эффективности работы, постановка целей и задач на будущее.
Базовый тренинг может быть не только средством повышения эффективности персонала, но и средством повышения эффективности всей системы управления продажами (и управления эффективностью) в Компании.
То есть, кроме обучения персонала, компания получит возможность просканировать свою систему на предмет "слабых мест" в управлении и организации производственного процесса (бизнес-процессов).
Кроме того, руководители могут получить подробную информацию и рекомендации по персоналиям участников: степень надёжности, мотивированность, обучаемость, перспективы роста, "слабые" и "сильные" места и так далее.
Обычно с моего тренинга руководители уходят с большим списком целей и задач по изменениям и организации работы отдела продаж и подразделений, обеспечивающих эффективность отдела продаж. Руководители обретают ясную и незамутнённую картину истинного положения дел, и это даёт им возможность перераспределить ресурсы (время, внимание, энергия, деньги) в своей деятельности.
Русская версия Invision Power Board (http://www.invisionboard.com)
© Invision Power Services (http://www.invisionpower.com)