Новинки в «Моих статьях»
Иерархические системы в которые мы впаяны
Мои чувства как МОЯ ценность
Шесть этапов формирования моей картины мира
Свежие зарисовки
О пределах психотерапии
Роль стыда в твоей жизни
Пусть будет много песен разных!
Новинки в «Статьях других авторов»
Гештальт-терапия как практическая философия
Критерии выбора быть человеком
Великолепие внутри нас
Психотерапевт Александр Вакуров. Форум. [Русская версия Invision Power Board]

Версия для печати темы

Нажмите сюда для просмотра этой темы в обычном формате

Психотерапевт Александр Вакуров. Форум. _ Продажи _ О том как не надо делать

Автор: Александр Вакуров 24.6.2009, 16:08

Здесь мы будем собирать информацию, примеры и ссылки о том, как не стоит делать в продажах.

Начнём с известного имени - Александр Деревицкий.

http://dere.com.ua/library/derevit/mini/3_pravila.shtml:

Цитата
Александр Деревицкий
Три правила лжи


Испокон веку известно правило сочинительства: чтобы выглядеть достовернее, следует использовать не родовые, а видовые определения.

Не "машина", а "жигуль".

Не "авторучка", а "паркер".

Не "бумага", а "верже".

Открытие 2002-ого года, о котором случайно узнал из какого-то журнала: ложь можно диагностировать по учащению, по большему числу прилагательных.

Всего два правила, а сколько приложений!

1. Используй видовые названия.

2. Ограничивай число прилагательных.

Можно, правда, добавить и третье правило лжи:

3. Лгать можно только тогда, когда нет риска быть пойманным.


Жуть, конечно.

Русская версия Invision Power Board (http://www.invisionboard.com)
© Invision Power Services (http://www.invisionpower.com)