Мастерская переговоров Александра Вакурова. Иваново, Мастерская переговоров, Иваново |
Новинки в «Моих статьях» Иерархические системы в которые мы впаяны Мои чувства как МОЯ ценность Шесть этапов формирования моей картины мира |
Свежие зарисовки О пределах психотерапии Роль стыда в твоей жизни Пусть будет много песен разных! |
Новинки в «Статьях других авторов» Гештальт-терапия как практическая философия Критерии выбора быть человеком Великолепие внутри нас |
Здравствуйте, гость ( Вход | Регистрация )
Мастерская переговоров Александра Вакурова. Иваново, Мастерская переговоров, Иваново |
Александр Вакуров |
3.7.2014, 11:54
Сообщение
#1
|
Хозяин форума Группа: Главные администраторы Сообщений: 26 545 Регистрация: 7.9.2006 Из: Иваново Пользователь №: 1 |
Договориться с начальником о повышении зарплаты или дате отпуска это переговоры, обсудить с супругом, куда ехать отдыхать - тоже переговоры. Добиться от рецепшн в отеле починить кондиционер - тем более переговоры. Научить ребёнка планировать свой день - всё те же переговоры. Добиться от службы поддержки провайдера порядка - опять переговоры. Переговоры преследуют нас всю жизнь. Учиться вести переговорный процесс - одна из задач каждого современного человека.
================== Мастерская переговоров в Иванове проходит регулярно дважды в месяц по средам с 18.00 до 21.00 В среду 13 августа 2014 состоится Мастерская переговоров (Иваново) Ведущий – Вакуров Александр Михайлович, врач-психотерапевт, бизнес-консультант, бизнес-тренер. Формат нашей Мастерской переговоров может быть совершено разным - от индивидуальной и групповой работы с конкретными запросами участников, до проработки теоретико-практических тем, связанных с проблематикой переговорного процесса. Предполагаемые темы на ближайшие Мастерские переговоров в Иванове: - Как готовить поле для переговоров в самом начале встречи. - Роль вопросов в управлении переговорным процессом. - Как ваш стиль коммуникации влияет на вашу результативность в переговорах. - Коммуникативные режимы в переговорах. - Ориентиры в переговорном процессе. - Целеполагание в переговорах. Цель или результат - в чём разница? Этапные результаты как точки ориентации в ходе переговоров. - Рабочие состояния. Управление внутренним состоянием в переговорах. Секреты эмоциональной устойчивости. Крючки и кнопки на вашей когнитивной и эмоциональной поверхности. - Роль осознавания (мне больше нравится термин «ориентированность») в контакте. - Как готовиться к переговорам? Чему уделить внимание? Построение сценария, создание дизайна предстоящих переговороа. - Качественное завершение переговоров. Как понять, что переговоры пора/надо завершать? Каковы сигналы о завершении переговоров? На чём можно, и когда ни в коем случае нельзя завершать переговоры/встречу. - Каковы контексты переговоров? Как понять, где уместны переговоры, а где что-то иное? Где переговорный формат может помешать, или быть опасным? Кроме того, мы продолжим развивать способность участников в различении контекстов переговоров с другими контекстами (продажа, влияние, манипулирование, просьба, ловушка и так далее). Что ещё мы всегда делаем на Мастерских переговоров? Изучаем стили коммуникации (и сам многогранный феномен коммуникации) наших участников. Каждый изучает свой стиль, и невольно - изучает стили тех, кто рядом. Зачем это нужно? То полезно для вашей ориентации в вашем пространстве Событий, Сообщений и Отношений. Коммуникация Переговоры Отношения Намерения/Ответственность Контроль/Управление/Власть Выбор/Решение/Критерии Договор/Контракт Внимание/Восприятие/Ясность Вот базовые темы и критерии, что явно и неотвратимо пронизывают Поле Мастерской переговоров. Тем, кто хочет развиваться как в профессиональном, так и в личностном плане. Карьера, решение сложных бытовых вопросов, проблем и задач, деловые отношения и так далее. Контакстов для включения переговорного формата больше, чем вы можете представить. Мастерская Переговоров это место, в котором вы можете исследовать свои стратегии в контакте с другими людьми, и в первую очередь, в переговорном процессе. Личный опыт - лучший учитель. Самостоятельно извлечь из своего опыта самое ценное не всегда просто. В компании с единомышленниками легче. С учителем, тренером, консультантом ещё легче. В том состоит предназначение нашей Мастерской Переговоров - помогать участникам развивать своё искусство жить и добиваться своего, в данном случае, посредством переговоров. Приносите себя, свой опыт, свои воспоминания, мечты, своё стремление познавать, и вы обогатите своё будущее новыми ясностями и пониманиями, новыми стратегиями и навыками. Мастерская Переговоров - это место, где можно неспешно созерцать, деликатно анализировать, безопасно рисковать, азартно спорить, увлечённо играть, смело обсуждать то, что столь важно лично для вас в заявленной сегодня теме. Место проведения: г. Иваново, ул. Жиделева, д.21, оф. 311, Консалтинговый центр «Паллада» На летнее время действует 50% скидка, поэтому до осени стоимость участия составляет 500 руб. Записаться на Мастерскую Переговоров: тел. (4932) 34-63-12 Мастерские проходят в форме исследования общих для участников проблем, проработки конкретного опыта желающих и создания эффективных поведенческих моделей. Периодичность: 2-я и 4-я среда каждого месяца, с 18 до 21-00 час. Записаться на Мастерскую Переговоров: тел. (4932) 34-63-12 ================== Улучшайте свою жизнь: Мастерская Переговоров 16 июля 2014 года в Иванове состоялось первое занятие на тему «Контакт в контексте переговоров. Тупиковые ситуации и выход из них» Ведущий – Вакуров Александр Михайлович, бизнес-тренер, бизнес-консультант Переговоры являются неотъемлемой частью нашей жизни. Мы ведем переговоры с клиентами и партнерами по бизнесу, обсуждаем условия труда при устройстве на работу, договариваемся о скидках при покупке недвижимости, обсуждаем с мужем или женой, как лучше провести отпуск, а с ребенком - сколько времени можно ему провести за компьютером. Неважно, какие сферы деятельности затрагивают переговоры, на каком уровне они ведутся – они занимают значительную часть нашего времени и играют важную роль в нашей жизни. Предлагаем тем, кто хочет развиваться как в профессиональном, так и в личностном плане, стать участником встреч в Мастерской Переговоров. Мастерская Переговоров это место, в котором вы можете исследовать свои стратегии в контакте с другими людьми, и в первую очередь в переговорном процессе. Наш личный опыт - лучший учитель. Самостоятельно извлечь из своего опыта самое ценное не всегда просто. В компании с единомышленниками легче. С учителем, тренером, консультантом ещё легче. В том состоит предназначение нашей Мастерской Переговоров - помогать участникам развивать своё искусство жить и добиваться своего, в данном случае, посредством переговоров. Приносите себя, свой опыт, свои воспоминания, своё стремление познавать, и вы обогатите своё будущее новыми ясностями и пониманиями, новыми стратегиями и навыками. Мастерская Переговоров - это место, где можно неспешно созерцать, деликатно анализировать, безопасно рисковать, азартно спорить, увлечённо играть, смело обсуждать то, что столь важно лично для вас в заявленной сегодня теме. Мы в первую очередь рады видеть тех, кто платит за себя сам, а не надеется в этом на свое руководство. Потому что это другой тип людей. Другой тип отношения к себе, к миру, к своей деятельности, к её результатам и последствиям. Вы именно такой человек? Тогда мастерская для Вас. Мастерские будут проходить в форме исследования общих для участников проблем, проработки конкретного опыта желающих и создания эффективных поведенческих моделей. Периодичность проведения – 2-я и 4-я среда каждого месяца с 18 до 21-00 час. Итак, 16 июля состоится первое занятие. Тема: «Контакт в контексте переговоров. Тупиковые ситуации и выход из них» Место проведения: г. Иваново, ул. Жиделева, д.21, оф. 311 (Консалтинговый центр «Паллада») На летнее время действует 50% скидка, поэтому до осени стоимость участия составляет 500 руб. Записаться на Мастерскую Переговоров можно потел. (4932) 34-63-12 Елена Тихонова, директор КЦ "Паллада" г. Иваново, ул. Жиделева, д.21, оф. 311 т. (4932) 34-63-12, 34-44-61 www.pallada-center.ru _____________________________ Консалтинговый центр "Паллада" - подбор, оценка, обучение персонала |
Александр Вакуров |
16.7.2014, 20:44
Сообщение
#2
|
Хозяин форума Группа: Главные администраторы Сообщений: 26 545 Регистрация: 7.9.2006 Из: Иваново Пользователь №: 1 |
Очень доволен прошедшей Мастерской переговоров. Сначала каждый участник высказал, с чем он пришёл. По ходу рассказа у него уточняли детали, чтобы понять, что именно ему/ей нужно. Как только группа ознакомилась с запросом/проблемой каждого участника, выбирали с чьей проблемой будем работать. Сам процесс группового выбора интересен, завораживает.
Может показаться странным, но выбрали семейные отношения, контексты семейной жизни, в которых приемлем переговорный формат. Сначала с трудом, потом нашли контекст, контексты. Работали с конкретным человеком, с конкретными людьми, с их конкретными проблемами. С конкретной семьёй (пришли и муж, и жена). Понятно, что всё, что касается семьи, отношений мужчины и женщины в семье крепко цепляет. Равнодушных в группе не было. Вовлечённость оказалась достаточно высокой, хотя, возможно, и к счастью, воздух не дрожал и не гудел от возбуждения и напряжений. Удалось тонкие и сложные, достаточно заряженные эмоционально ситуации пройти аккуратно, бережно и с пользой для участников - как ситуации/конкретных отношений, так и группы. Многие делились в конце встречи, что ожидали несколько иного - технического разбора строгих деловых ситуаций, а вышли на самое главное, человеческие отношения близких людей. Я предложил считать следующее. Переговоры - высший пилотаж. Прежде чем сузить и ограничить тему до переговорных контекстов, стоит проработать коммуникацию: обмен сообщениями и целеполагание. Управление своими целями, осознание того, чего ты хочешь, что делаешь и что получаешь. Осознание своих чувств и намерений, глубинных интересов и истинных потребностей. Тем мы сегодня и занимались. Я предположил, что часть времени в последующих встречах будет посвящена проработке животрепещущих ситуаций и отношений, осознанию происходящего здесь и сейчас, а часть времени посвятим непосредственно и строго деловым/переговорным процессам. Один участник выразил "некоторое недовольство" этим обстоятельством, сообщив, что к "высшему пилотажу" уже готов, и пожелав, насколько я понял, большей структурированности, и большей привязки к деловому и переговорному контексту. С готовностью выслушав его и согласившись с ним, я предложил ему на следующей встрече проявить большую активность и настойчивость, заявив о своём желании и своей потребности, и буквально настоять и потребовать большей сосредоточенности группы на деловых переговорных ситуациях. Следующая Мастерская переговоров назначена на 30 июля 2014 года, с 18.00 до 21.00 Записаться на Мастерскую Переговоров можно по тел. (4932) 34-63-12 КЦ "Паллада" г. Иваново, ул. Жиделева, д.21, оф. 311 т. (4932) 34-63-12, 34-44-61 www.pallada-center.ru |
Александр Вакуров |
8.8.2014, 11:02
Сообщение
#3
|
Хозяин форума Группа: Главные администраторы Сообщений: 26 545 Регистрация: 7.9.2006 Из: Иваново Пользователь №: 1 |
На второй встрече (в среду 30 июля 2014) кроме работы с запросами участников изучался инструмент "Y-N-RMP" : "ДА-НЕТ-реакции-режимы-люди". Инструмент простой, понятный, позволяет с ходу определять тип человека в данной классификации, его состояние и готовность - сотрудничать, спорить, соглашаться, отвечать, спрашивать, исследовать, обдумывать ваше предложение и вообще - думать, проверять, сверять со своим опытом, быть ответственным и так далее. Вы обретёте однозначный способ определения уместности своих прямо-сейчас-действий в контакте со сложным партнёром, когда вы не знаете (то есть, ВООБЩЕ НЕ ЗНАЕТЕ), что вам прямо сейчас делать.
|
Александр Вакуров |
8.8.2014, 12:49
Сообщение
#4
|
Хозяин форума Группа: Главные администраторы Сообщений: 26 545 Регистрация: 7.9.2006 Из: Иваново Пользователь №: 1 |
Обязательно приносите свои РЕАЛЬНЫЕ, конкретные трудные и сложные ситуации из вашей жизни в контексте переговоров или отношений (деловых или личных) с другими людьми, которые вам непонятны, не поддаются управлению и контролю. Разберёмся!
|
Александр Вакуров |
8.8.2014, 12:50
Сообщение
#5
|
Хозяин форума Группа: Главные администраторы Сообщений: 26 545 Регистрация: 7.9.2006 Из: Иваново Пользователь №: 1 |
в среду 13 августа 2014 состоится встреча на тему:
Рабочие/эффективные/ресурсные состояния. Управление внутренним состоянием в переговорах. Секреты эмоциональной устойчивости. Крючки и кнопки на вашей когнитивной и эмоциональной поверхности. |
Александр Вакуров |
17.9.2014, 6:25
Сообщение
#6
|
Хозяин форума Группа: Главные администраторы Сообщений: 26 545 Регистрация: 7.9.2006 Из: Иваново Пользователь №: 1 |
Друзья, Мне бы очень хотелось, чтобы "Мастерской переговоров" были не только наши встречи в группе, но и любые формы связи. Это могут быть ваши вопросы и публикации здесь на форуме. Это могут быть ваши вопросы и публикации в соцсетях.
Это могут быть ваши вопросы по электронной почте. Я опубликую нашу переписку по теме. Переговоры слишком сложная и не изученная пока область человеческого бытия, скрытая под толстым слоем общих и индивидуальных страхов, иллюзий и мифологий. Наше время - время лишь начала исследования обществом и наукой этой темы. |
Текстовая версия | Сейчас: 27.4.2024, 16:35 |