Тренинг для продавцов и торговых представителей "Искусство продаж и переговоров", Тренинг "Искусство продаж и переговоров" |
Новинки в «Моих статьях» Иерархические системы в которые мы впаяны Мои чувства как МОЯ ценность Шесть этапов формирования моей картины мира |
Свежие зарисовки О пределах психотерапии Роль стыда в твоей жизни Пусть будет много песен разных! |
Новинки в «Статьях других авторов» Гештальт-терапия как практическая философия Критерии выбора быть человеком Великолепие внутри нас |
Здравствуйте, гость ( Вход | Регистрация )
Тренинг для продавцов и торговых представителей "Искусство продаж и переговоров", Тренинг "Искусство продаж и переговоров" |
Александр Вакуров |
14.11.2006, 15:42
Сообщение
#1
|
Хозяин форума Группа: Главные администраторы Сообщений: 26 545 Регистрация: 7.9.2006 Из: Иваново Пользователь №: 1 |
Тренинг для продавцов и торговых представителей "Искусство продаж и переговоров"
Здесь я пишу об этом тренинге, и вообще о своих тренингах. Очень полезно познакомиться, прежде чем идти ко мне на тренинг! Сообщение отредактировал Александр Вакуров - 30.11.2012, 13:54 |
Александр Вакуров |
16.12.2006, 0:47
Сообщение
#2
|
Хозяин форума Группа: Главные администраторы Сообщений: 26 545 Регистрация: 7.9.2006 Из: Иваново Пользователь №: 1 |
Продажи, и как я их понимаю.
Я делюсь опытом в продажах. Продажи в условиях недостатка ресурсной базы. Продажи агрессивному клиенту. Изучение своих слабых точек. Превращение их в собственную силу. Изучение своих сильных сторон. Овладение своей внутренней силой - умение ею управлять. (Зачастую продавца подводит именно его личностная и коммуникативная сила; иногда полезно попридержать её). Цели и функции продавца. Чаето продавец ставит перед собой не те цели, которые нужно. И это его тоже подводит. Источники конкурентных преимуществ. Управление этими источниками. Ограничения в управлении. Минимально необходимый набор навыков продавца - что надо уметь, чтобы всегда продать то, что хочешь продавать. А ещё - "знать" и "хотеть". Качественный выбор покупателя. Подготовка к продаже. Разделы в подготовке, этапы подготовки, критерии готовности продавца к продаже. Этапы продаж, которых нет ни в одном руководстве по продажам. Слабые места любого продавца. Ловушки для продавцов. Основы переговоров в продаже. Основа силы любого продавца - компетентность и честность. Вы обязательно узнаете, как честность даёт Вам защищённость, а компетентность - силу. Как убеждать не убеждая. (Я на своих тренингах запрещаю участникам убеждать клиента. Не веритсся, что это работает? Спросите у моих учеников!) Вербальные техники защиты контакта в продаже. Простые невербальные способы управления контактом. Простые и эффективные инструменты диагностики партнёра по продаже. Методы, обеспечивающие надёжность контакта. И это ещё не всё. В общем, если Вы хотите открыть для себя совершенно необычные для Вас методы продаж, и подходы к продажам - это ко мне! (Да, да, я, совершенно не зная Вас, осмеливаюсь утверждать, что те методы и принципы, которые Вы знаете, встретятся с большими обломами на моём тренинге!) Если Вы хотите полюбить продажу, если Вы хотите восхищаться своей работой, петь на ней, играть с клиентом, - это тоже ко мне! И если Вы хотите ежесекундно радоваться тому, что соприкоснулись с этим удивительным инструментом познания и управления Реальностью - Продажей - это обязательно ко мне! Владеть собой - так, как никогда раньше - ко мне! Ориентироваться в каждой секунде взаимодействия с Клиентом - ко мне! Видеть, понимать и чувствовать во много раз больше, чем все вокруг, то, что происходит прямо сейчас - ко мне! Начать понимать себя, и то, что Вами движет - ко мне! Начать качественно понимать другого человека - ко мне! Начать надёжно ориентироваться в другом человеке (намного больше, чем он сам, знать, что у него происходит внутри, и даже - иногда - знать, о чём он думает) - уфф, тоже ко мне. Сопровождать Клиента в его размышлениях внутри него - и даже это - ко мне! Всё это Вы получите. Правда, - одного тренинга для виртуозного владения всем этим, конечно, мало, Но - войти в этот удивительный мир, обнаружить, что всё, чему Вас учили на других тренингах продаж (ну, не на всех, конечно, есть и в России великолепные мастера!) - лишь детский лепет, обнаружить, что можно продавать честно, и - по взрослому, опробовать новые для себя виды поведения, открыть, чем же Вы на самом деле так хороши, начать формировать свою личную модель продаж, начать творчески подходить к этому ремеслу, как к Мастерству - это ВЫ точно получите даже на одном моём тренинге. А захотите стать истинными виртуозами своего дела - придёте (приедете) ещё. Всё это, конечно, придётся развивать, тренировать, Вы научитесь тренироваться. Вы узнаете, что на самом деле стоит тренировать. Узнаете, как это делать. Разберётесь (немного) в себе, своих жизненных планах и целях. Обнаружите, зачем Вам нужно то, чем Вы занимаетесь. У Вас будет шанс пересмотреть свои жизненные планы. И даже - как у многих это происходит - пересмотреть всю структуру своего мышления, отношения к своей работе, к себе, к клиенту, работодателю, и многое и многое другое - за эти два дня. Учиться у меня трудно. Иногда - больно. Зато потом - приятно, интересно и весело - если "выживете" у меня на тренинге. Если быстро научитесь учитьcя - прямо сейчас. Слабых не обижаем. С ними мы бережны и аккуратны. А вот наглецам придётся трудно. (Я ж всю группу на Вас натравлю!) За каждое своё слово отвечаю - вплоть до возврата денег, если я не выгоню Вас ещё раньше, - до приёма от Вас оплаты. |
Александр Вакуров |
17.12.2006, 22:05
Сообщение
#3
|
Хозяин форума Группа: Главные администраторы Сообщений: 26 545 Регистрация: 7.9.2006 Из: Иваново Пользователь №: 1 |
Один из форумчан прислал мне такое сообщение, связанное с тем, что я писал в этом топике:
Цитата Страшный Вы человек! С тренингов выгоняете - еще даже не успевших заплатить. Ужас. Я бы побоялась идти. Хотя, я и очень тихий ученик. Правда, в других учите разбираться лучше чем они сами в себе? Я ответил ему: О "страшности" моей... Мне не хочется обманывать людей. Они имеют право знать, что их ожидает на тренинге. Что они получат, а что- нет. Я обучаю очень тонким умениям, требующим пересмотра прежних моделей мира. Требующих аккуратности и бережности со своей и чужой внутренней реальностью. А этого люди не умеют. Вместо того, чтобы бережно и аккуратно исследовать себя и других - начинают воевать - либо в защиту своей модели мира, либо - против чужих. Вот такие вещи я и пресекаю. Психопатичным людям у меня очень сложно. А вот тем, кого "достало" в их прежней жизни, тем, кому просто необходимо научиться чему-то новому - наоборот, очень комфортно на моём тренинге. И очень интересно. У большинства - сплошные "ДА"-реакции: "Ага! Я это всегда знала! Я об этом всегда догадывался! Ну, наконец-то, подтвердилось то, о чём я всегда подозревал!" Одна из самых дорогих мне вещей на тренинге, когда человек в конце тренинга встаёт и говорит: "Я убедился в том, что мои понимания мира подтвердились!", "Я, слава Богу, поняла, что я всё делала правильно" Я абсолютно убеждён в том, что каждый человек всё и всегда видит, знает и умеет. Но - не верит самому себе. Окружающая культура подавляет его право верить самому себе. А у меня на тренинге мы открываем способы - и верить самому себе, и - проверять свои системы опознавания. Цитата Правда, в других учите разбираться лучше чем они сами в себе? Да, правда. Это - одна из основ, чему я обучаю людей. Правда, потом проблемы с другими людьми у них могут возникать - если не будут внимательными и экологичными с окружающими. Если будут им сообщать о том, что знают о них больше, чем они сами. Потому что в нашей культуре не принято считать, что в другом можно разбираться лучше, чем он сам в себе. И другие люди - обижаются и оскорбляются, когда им говоришь то, что они сами про себя не знают - вне контекста терапии, конечно. Да и опасно рядом с таким человеком находиться. "А вдруг он о тебе что-нибудь "не то" узнает!" Поэтому приходится некоторые свои умения скрывать от окружающих. Но, как правило, люди просто не верят, что ты можешь про них что-то знать из того, что они сами о себе не знают. А сами - прямо открыто демонстрируют такие вещи, что при тебе внутри ссебя творят! И - просто не зная о том, что они это внутри себя делают. А навык этот - и не особенно сложный. Просто нужна тренировка. И - постоянная внимательность. И уж, конечно, этот навык невозможен, если Вы не развиваете ориентированность к процессам внутри Вас. И - сами не знаете, что Вы внутри себя в данный момент делаете. А это происходит с каждым человеком на этой планете. Даже Ламы, - и то, я думаю, многого не знают из того. что они в данный момент внутри себя делают. А мы - учимся, помаленьку этому искусству. Если аккуратность с другой личностью на наших тренингах возведена в ранг наивысшего мастерства коммуникатора профессионала (которым является любой продавец, управленец, учитель или переговорщик), то как я сам могу не соблюдать этот принцип? |
Александр Вакуров |
2.1.2007, 2:55
Сообщение
#4
|
Хозяин форума Группа: Главные администраторы Сообщений: 26 545 Регистрация: 7.9.2006 Из: Иваново Пользователь №: 1 |
А вообще, это мой любимейший тренинг. Особенно когда он проводится не в корпоративном формате, а - для разных людей. Аудитория совсем другая. Как правило, собираются люди думающие и жаждущие.
А на корпоративных тренингах:
|
Александр Вакуров |
17.1.2007, 21:24
Сообщение
#5
|
Хозяин форума Группа: Главные администраторы Сообщений: 26 545 Регистрация: 7.9.2006 Из: Иваново Пользователь №: 1 |
27-28 ноября 2007 года, г. Иваново. Открытый тренинг
Искусство продажи Ведущий: Александр Вакуров, бизнес-тренер, бизнес-консультант. Для кого: бизнесмены, менеджеры по продажам, персонал по работе с клиентами, сотрудники, занимающиеся прямыми продажами, рекламные менеджеры. Цели: изучение участниками алгоритмов и приемов продажи; отработать навыки качественного сбора информации и ведения клиента к сделке; отработать навыки и приемы разрешения сложных и конфликтных ситуаций с клиентом; развить творческие способности и поведенческую гибкость участников. Результаты тренинга: развитие мастерства участников в технике продаж; повышение качества обслуживания клиентов, укрепление имиджа фирмы, уменьшение риска конфликтных ситуаций; cнижение временных затрат, в т.ч. на «бесполезную работу» или «зависание» товара; повышение активности персонала и результативности его работы; Программа тренинга: 1. Введение в тренинг. Заключение контракта с участниками. 2. Подготовка к продаже. Личная мотивация. Ориентация в предмете продажи. Выбор и изучение клиента. 3. Установление отношений. Использование предварительно собранной информации. Установление контакта. Привлечение внимания и создание первоначального интереса. Присоединение и ведение. Темп. Да и нет. «Хорошо, …» Интерес и Исследование. Этические нормы и правила. Границы личности. Достоинство. Психологический и деловой контракт. 4. Ориентация в Клиенте. Работа вопросами. Потребности. Способы выявления потребностей: Критерии выбора. Выявление критериев выбора через вопросы. Работа с критериями Клиента. Приём «разукрупнение критерия». Упаковка влияния. Упаковка безопасности. Упаковка - «смазка». 5. Формирование пакета предложений. Использование предварительно полученной информации. 6. Получение согласия на презентацию. Особенности момента. 7. Презентация. Формулирование и представление предложения. Позиционирование предмета продажи. Аргументация. 8. Использование возражений для продвижения предмета продажи. Признаки готовности. 9. Переговоры о цене. 10. Заключение контракта. 11. Послепродажное сопровождение. Время проведенияс 10-00 до 19-00 час. Стоимость участия - 2900 руб. При участии более 3-х человек от одной фирмы – гибкая система скидок. За дополнительной информацией обращаться в КЦ «Паллада» |
Александр Вакуров |
2.3.2007, 12:35
Сообщение
#6
|
Хозяин форума Группа: Главные администраторы Сообщений: 26 545 Регистрация: 7.9.2006 Из: Иваново Пользователь №: 1 |
Я помогаю людям стать умнее. Реально умнее.
Повышается ТОЧНОСТЬ мышления. Я тренирую их в КАЧЕСТВЕ их мышления. Тренирую фокус их внимания. Разрушаю и напрягаю фильтры их мышления и внимания. Чтобы ловушки их привычных фильтров не блокировали их сознание и внимание. |
Текстовая версия | Сейчас: 28.4.2024, 12:23 |