КАК ИЗДАТЬ КНИГУ И СТАТЬ ПОПУЛЯРНЫМ ПИСАТЕЛЕМ Опции

[Александр Вакуров]

Александр Тагес


КАК ИЗДАТЬ КНИГУ И СТАТЬ ПОПУЛЯРНЫМ ПИСАТЕЛЕМ


(пособие для начинающих авторов)


СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………….…………………………….
1. ВИДЫ РОССИЙСКИХ ИЗДАТЕЛЬСТВ И ОСОБЕННОСТИ ИХ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ…
2. ПУТИ ПОИСКА АВТОРОМ ИЗДАТЕЛЯ……………...…….……………………………
3. ОПТИМИЗАЦИЯ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ АВТОРА И РЕДАКТОРА……………………
4. АВТОРСКОЕ ПРАВО, ДОГОВОР И ГОНОРАР………………………………………….
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. …………………………………..……………………………………………
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ…..………………………………………
ПРИЛОЖЕНИЕ…………………………………………………...…………………………… 3
6
16
21
26
36
39
42

ВВЕДЕНИЕ

В ходе общемирового процесса информатизации, характерной осо-бенностью которого, как известно, является возрастание роли информации и трансформации ее в важнейший ресурс экономического и социального раз-вития, достойное место занимает книга — уникальный информационный ис-точник, возникший за несколько тысячелетий до нашей эры и сохранивший свои высокие достоинства по сей день. Исторический опыт свидетельствует, что состояние книжного дела всегда было определяющей доминантой разви-тия общества на протяжении многих столетий. Само изобретение книгопеча-тания послужило мощным толчком для коренных перемен в жизни человече-ства, серьезных преобразований в сфере производительных сил и производ-ственных отношений в области науки, культуры, просвещения, в решении многих социальных и экономических задач [9].
Издательское дело  это сфера деятельности, целью которой явля-ются подготовка и выпуск печатных изданий любого вида. Одни считают, что оно возникло еще несколько тысяч лет назад, другие  пятьсот лет на-зад, кто-то же уверен, что оно появилось на свет в конце XIX века [18]. Все зависит от того, что считать точкой отсчета: первые записи, сделанные на папирусе или выбитые на каменных табличках, появление полнообъемных печатных изданий Иоганна Гутенберга или изобретение в 1884 году набор-ной строкоотливной машины. Производственные технологии издательского дела меняются, но созидающая сила вдохновения, которая позволяет запол-нить страницы изданий, остается неизменной. В издательском деле все виды деятельности делятся на две большие группы: дела производственные и дела творческие. Писатели, ученые и журналисты давно используют печатные страницы для того, чтобы донести до широкого читателя свои идеи.
Проблема взаимоотношений автора и издателя стоит в современном книгоиздании как никогда остро, поскольку существовавшая плановая сис-тема подготовки и выпуска книг с распадом СССР была нарушена. В услови-ях рыночной экономики многие государственные издательства были вынуж-дены перейти на самофинансирование и самообеспечение. Раньше автор мог просто обратиться в местный Союз писателей где, в случае одобрения, его рукопись включалась в издательский план. В течение определенного периода времени книга издавалась достаточно большим тиражом и распределялась по книжным магазинам. Теперь подобная схема не применима даже в государ-ственных издательствах из-за отсутствия финансирования. Коммерческие из-дательства являются вполне самостоятельными и не подчиняются ни Союзу писателей, ни каким-либо общественным организациям. При выборе мате-риалов для издания, они руководствуются исключительно рыночным спро-сом и преследуют единственную цель – извлечение прибыли. Бюджетные издательства, как правило, являются убыточными, не имеют налаженных ка-налов сбыта тиража и эффективной маркетинговой стратегии. Даже если ав-торская рукопись и включена в план такого издательства, автор может года-ми ждать публикации своего произведения из-за недостаточного финансиро-вания или огромной конкуренции со стороны других авторов.
Автор известный и популярный уже не чувствует всей тяжести про-блем, встающих перед начинающим автором. Он может обратиться в ком-мерческое издательство, где его популярность послужит своеобразным га-рантом востребованности книги на рынке. Перед автором начинающим про-блема поиска издателя встает необычайно остро. Досаднее всего то, что по-мощи ему ждать неоткуда и рассчитывать приходится только на себя. Удру-чает также практически полное отсутствие публикаций по данному вопросу. Имеющиеся работы предлагают либо сухое, оторванное от реальной жизни теоретизирование [20], либо дают описание производственно-технической стороны издательской деятельности [24]. Единственная книга, заслуживаю-щая внимания, это «Энциклопедия книжного дела» [46]. Литераторы и кри-тики молчат, предоставляя своим начинающим коллегам самим разбираться в сложном и противоречивом мире современного книгоиздания. Именно по-этому данная работа актуальна, так как рассматривает особенности взаимо-действия издателя и автора, начинающего свой путь в мир большой литера-туры, многопланово и всесторонне.
Цель работы – помочь начинающим авторам сориентироваться в но-вых условиях, которые сложились в издательской индустрии, быстрее и с наименьшими затратами найти издателя, готового опубликовать их книги. Для наиболее точного и последовательного раскрытия темы проблема взаи-моотношений издательства и автора рассматривается поэтапно, всесторонне и полно.
В первой главе с целью обеспечения объективности отражения взаимоотношений автора и издательства на современном этапе развития книжного бизнеса в России дается анализ российских издательств и специ-фики их работы. Приводится классификация издательств различных форм собственности, за основу которой принимаются источники поступления фи-нансовых ресурсов. Во второй главе рассматриваются основные пути поиска автором издательства, готового выпустить его книгу, и даются направления этого поиска, целесообразность которых подтверждена практикой. В третьей главе анализируются принципы взаимодействия автора и редактора  чело-века, который является для автора главным, а зачастую и единственным представителем того издательства, в которое автор обратился. И наконец, в четвертой главе освещаются вопросы защиты авторских прав, заключения договора и начисления авторского гонорара, что является фундаментом во взаимоотношениях автора и издательства и без чего невозможна их плодо-творная совместная деятельность.
Такая структуранашего пособия позволит объективно, последова-тельно и всесторонне рассмотреть проблему взаимоотношений автора и из-дательства, объединив теорию с практикой, и дать рекомендации начинаю-щим авторам по всем рассмотренным вопросам.




1. ВИДЫ РОССИЙСКИХ ИЗДАТЕЛЬСТВ И ОСОБЕННОСТИ ИХ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

До начала перестройки (1984-85 гг.) почти каждое ведомство и ми-нистерство имело свое издательство [2]. Эти издательства располагались, как правило, в Москве. Затем их приватизировали, ведомственные издатель-ства обрели статус коммерческих, сохранив систему распространения тира-жей по территории России. Группа московских издательств, таким образом, получила колоссальное преимущество перед провинциальными конкурента-ми  возможность распространять большие тиражи, то есть проводить при-быльные коммерческие операции с книгами.
Для того, чтобы устойчиво работать на книжном рынке и получать прибыль, издательство должно каким-либо образом укоротить цепочку: ру-копись - редактор - макет - печать - транспортировка тиража - прилавок. Кроме того, книга является прибыльным товаром лишь в том случае, если она выходит достаточно большим тиражом. Это вытекает из особенностей процесса книгоиздания. Расходы на гонорар автору, художнику, редактору независимо от того, издана книга в одном экземпляре или её тираж сто тысяч экземпляров, фиксированы. Следовательно, с увеличением тиража себестои-мость одного экземпляра снижается, а прибыль растет. Чтобы издать окупае-мый тираж, единовременно требуется очень большая сумма.
Все действующие на российском рынке издательства можно разде-лить на три неравномерные по количеству группы [19]. Назовем их условно группами «А», «Б» и «В». Разница между ними  разные источники поступ-ления финансовых ресурсов. Именно это представляется самым характерным признаком, по которому следует классифицировать издательства. Все ос-тальные особенности, как-то: форма собственности, количество работников и т.д.  вторичны.
Издательства группы «А», помимо коммерческой деятельности, не имеющей никакого отношения к книгопечатанию, помимо рекламы, помимо собственных денег автора, используют и еще один источник финансирования  бюджет. Всевозможные юбилеи, культурные районные, городские или об-ластные программы или акции, всевозможные гранты, выделяемые из разно-уровневых бюджетов, позволяют издавать полиграфическую продукцию.
Своих финансов у издательства группы «А» нет, и это главное, что должен знать пришедший туда автор. Издательство этой группы всегда пред-полагает, что издаст книгу за счет автора, и, в частности, поэтому встречает его дружелюбно и предупредительно. Пусть эта предупредительность не об-манывает литератора. Когда через пару лет проволочек и фантастических обещаний окончательно выяснится, что автор не настолько тщеславен, чтобы издавать свои произведения на деньги, вырученные, к примеру, от продажи собственной квартиры (дачи, машины), дружелюбие плавно трансформиру-ется в раздражение. Автору могут предложить заработать на издание книги, продавая залежалую тушенку, календари и т.д.
Обычно издательство группы «А» располагается в какой-либо квар-тире или в каком-нибудь подвале. Обслуживают такое издательство два-три крайне озабоченных, подвижных человека. На рабочем столе такого издателя вы можете увидеть и предвыборный листок депутата, и листовку с сомни-тельной символикой, а рядом пригласительные билеты на какой-нибудь юбилей, календарики  всё, вплоть до инструкции по использованию проти-вогаза.
Часто вокруг такого маленького издательства без всякой корыстной цели объединяются увлеченные какой-то общей идеей или общим интересом люди. Интересы бывают разные: от пропаганды здорового образа жизни до поиска собратьев по разуму во Вселенной. Помыслы этих людей чисты, но издать вашу книгу они не смогут: денег у них нет. Типичными представите-лями группы «А» являются издательства «Старт», «Сафлор», «Полиграфист» и др.
Издательство группы «Б»  это обычно от пяти до пятнадцати ком-нат и от пяти до пятнадцати человек персонала. Арендует, как правило, этаж или половину этажа вуза или предприятия. Иногда располагается в собствен-ном здании, доставшемся ему от советских времен. Диспропорция между большими объемами арендуемых помещений, технической оснащенностью (иногда это новейшее типографское оборудование в полном комплекте и все-возможное компьютерное оборудование) и нищенским ожиданием денежной подачки от случайного автора  вызывает некое раздвоение в восприятии: издательство то ли на пороге процветания, то ли на краю банкротства и гибе-ли. Работает оно в убыточном режиме.
К этой группе относятся довольно большие издательства (напри-мер, издательство «Удмуртия»), а так же издательства, находившиеся или все еще находящиеся на балансе какого-нибудь крупного вуза или предприятия, или же те, что смогли благодаря таланту, интуиции, удаче и трудолюбию со-трудников трансформироваться из группы «А».
У издательств группы «Б» деньги обычно отсутствуют, но иногда появляются. Поэтому здесь приветливо встречают автора с рукописью, наде-ясь издать книгу за его счет и т.д. (в этом  полная аналогия с группой «А»).
Приносит автор свою рукопись. Предположим, ее принимают. (Рас-смотрим тот гипотетический случай, когда на этот проект у издательства есть деньги, хотя как раз у такого издательства именно по причине того, что оно работает по данной схеме, денег, за редчайшим исключением, никогда не бывает.) Рукопись отдается редактору на правку. Потом  иллюстрации, ма-кет, набор, типография.
Затем отпечатанный тираж пытаются распределить по книжным ма-газинам или направить в библиотечный коллектор. Иногда договариваются с частными книготорговцами. (Кстати, магазины могут не согласиться на ту цену, по которой издательство продает им свою книгу. И потом, как бы пре-красно ни была она издана и как бы дешево ни стоила, книга эта очень часто магазинам не нужна, так что даже если они её и купят, то уберут «под прила-вок».)
Но вот тираж удалось распределить, и с него начинают поступать деньги. К тому времени, когда будет продана последняя книга, инфляция по-глотит прибыль, и хорошо еще, если издатель не останется в убытке.
Таким образом, издательство группы «Б» продает свои книги без прибыли  себе в убыток  и существует. Такая фантастическая ситуация возможна лишь потому, что деньги в него поступают извне, его финансовый источник находится вне самого издательства. Главная задача его директора  достать по чиновничьим кабинетам всевозможных культурных комиссий, управлений и комитетов бюджетные деньги. Под каким угодно предлогом. От дня района и пригласительных билетов на него до какого-нибудь помпез-ного невероятного проекта. Художественная литература медленно, но неук-лонно покидает редакции этих издательств. Денег от реализации госпроектов едва хватает на зарплату сотрудникам, на выплаты во всевозможные фонды, на налоги, за свет и пр.
Может быть, им и хотелось бы выпустить окупаемый тираж и рабо-тать как коммерческие издательства, но для этого единовременно нужны очень большие суммы финансовых средств. Так много финансов единовре-менно получить у чиновника невозможно. Во-первых, интересы издательства чиновника не интересуют, во-вторых, такая большая сумма становится слишком заметной для всевозможных проверяющих, в-третьих  и это глав-ное  тот вид полиграфической продукции, на который чиновники дают деньги, не предполагает коммерческой продажи. (Существует и некоммерче-ская продажа. Как иначе назвать тот случай, когда книга отдается в магазины по цене ниже её себестоимости?) И еще: как правило, чиновнику невозможно объяснить, что если добавить к уже выделенной сумме еще всего лишь де-сять процентов, то книга станет окупаемой и все потраченные на издание деньги можно будет вернуть в бюджет.
Кроме того, нельзя не упомянуть о том, что есть литература, которая изначально не представляет интереса для коммерческих издательств, напри-мер, искусствоведческие работы, мемуары, исторические и краеведческие исследования и т.д. Такую литературу на высоком полиграфическом уровне выпускают эти издательства.
К несомненным достоинствам издательств этой группы можно от-нести высочайший профессионализм ее работников. Издание книги автору обойдется дороже, но зато рукопись будет выправлена тщательно. Обычно всеми необходимыми атрибутами (выходные сведения и т.п.) книга снабже-на. Договор с автором заключается, хотя и не очень охотно. Деньги за выпуск издания автору целесообразнее перечислять на счет издательства частями, по мере продвижения работы над его книгой. Скорее всего, автору предложат редактора и художника.
Главная же причина неудовлетворительного финансового состояния большинства (если не всех) издательств группы «Б»  не слишком большой штат сотрудников (хотя и это тоже) и не то, что печатают они серьезную ли-тературу, презирая вульгарные детективы, а неумелый менеджмент и при-верженность классической убыточной схеме книгопечатания – отсутствие ориентированности на рынок.
Типичными представителями издательств группы «Б» можно на-звать, к примеру, издательство Уральского университета, издательство «Банк культурной информации», издательство удмуртского журнала «Луч».
Итак, если у автора нет друга-спонсора, нет возможности при по-мощи знакомого чиновника взять деньги из бюджета и если он хочет всё-таки увидеть свою книгу напечатанной, рано или поздно он обратится в ком-мерческое издательство. Потому что на сегодня только они издают художе-ственную литературу на собственные средства. Издательства, входящие в группу «В», как правило, в результате успешной коммерческой деятельности получают прибыль от проданной ими книги.
В отличие от издательств групп «А» и «Б», очень трудно определить количественный состав персонала коммерческого издательства. Работников, не занятых именно сейчас, в издательстве не бывает. К тому же автор, кото-рый впервые несет рукопись в коммерческое издательство, может ни разу не побывать в головном офисе издательства. С ним могут вести разговор в фи-лиале. Встречают автора приветливо, но без излишнего подобострастия. За-носчивого автора могут резко осадить. Первым делом узнают, каково содер-жание рукописи.
Коммерческое издательство разрывает цепочку производства: руко-пись - редактор - макет - печать - транспортировка тиража - прилавок. Звенья «рукопись - редактор - макет» отдаются предприятию, которое условно назо-вем «Х» [19]. (Кстати, часто у предприятия «Х» несколько точек сбыта гото-вых макетов, поэтому не стоит удивляться, если ваша книга выйдет, скажем, не в городе Москве, как вам обещали, а в городе Новосибирске. Это значит лишь то, что в данном случае московский рынок не нуждается в книге по-добной тематики, и предприятие «Х» по договоренности со своим родным предприятием «Y» переуступило макет коммерческому издательству, рабо-тающему на сибирском рынке).
Именно в предприятие «Х» приходит автор со своей рукописью. Предприятие «Х» может находиться в какой-нибудь непрезентабельной ком-натке. Персонал один – три человека. На директоре предприятия «Х» замы-каются работающие по надомной схеме редакторы и художники. При первом же знакомстве оцениваются характеристики рукописи, то есть тема и объем. Если рукопись заинтересовала директора предприятия «Х», то об авторе на-водятся справки. Критериев здесь нет, но очевидно, что гонорар, в случае принятия рукописи к изданию, будет начисляться исходя из психологических особенностей автора. Автору лучше не лгать, держаться достойно, но не на-гло и быть самим собой. Никогда директор предприятия «Х» не принимает окончательного решения. Такое решение принимает только директор пред-приятия «Y».
Предприятие «Y» занимается собственно печатанием тиража. Этот «Y» и есть то самое издательство, которое ставит свое имя на изданную кни-гу и регулирует все финансовые потоки на всех этапах продвижения книги на рынок. И несет главную ответственность за материальное благополучие все-го дела. Предприятие «Y» имеет свой, иногда очень приличный, офис и хо-рошо обученный персонал. Директор предприятия обладает серьезной дело-вой хваткой и интуицией, иначе его издательство не занимало бы на рынке то положение, которое занимает. Директору предприятия «Y» не нужно расска-зывать о художественных достоинствах своей рукописи или просить почи-тать ее. У него нет ни сил, ни времени. Если бы он читал все книги, издавае-мые своим издательством, то разорился бы за неделю. Итак, если вашу руко-пись берут, с вами заключат контракт.
Если автор не согласен с суммой гонорара, он может забрать руко-пись и пойти искать другое издательство. Если рукопись автора заинтересо-вала издательство, его остановят у самого порога. Серийный детектив «не раскрученного» писателя стоит от 300 до 500 долларов. (Эта цифра обуслав-ливается многочисленными факторами, но в том числе и тем, насколько пер-спективен автор.) Если рукопись не берут  автору не стоит огорчаться, по-скольку в коммерческом издательстве оценивают рукопись не по её художе-ственному значению, а в зависимости от конкретного, часто сиюминутного спроса на рынке.
Оптовой транспортировкой и продажей занимается предприятие «Z» [19]. Оно размещает книги по магазинам и прилавкам. Оно договарива-ется с конкретными торговцами, магазинами или с оптовыми перекупщика-ми. Очень трудно разместить книгу на прилавке магазина в обход оптовика. Книга может вступить в невольную конкуренцию с теми, что привез оптовик, который не один раз, как автор, а постоянно сотрудничает с магазином. (Иногда таких поставщиков бывает несколько, иногда один – все зависит от объема торговли магазина или лотка. Иногда поставщик уже владеет магази-ном, иногда его частью  варианты бесконечны).
Итак, время финансовых расчетов между предприятиями «Х», «Y» и «Z» сокращается, насколько это только возможно. То есть предприятие «Y» сразу, а не ожидая, пока будет продан весь тираж, платит предприятию «Х». Такая схема работает лишь в случае полного доверия между контрагентами. И еще  здесь приведена базовая схема. В реальном бизнесе возможно не-сколько отклонений и вариантов с участием этой тройки. Например: пред-приятия «Х» и «Y» юридически  одно лицо, а предприятие «Z»  другое и так далее. Еще интереснее, если издательство создавалось оптовиком, (зара-ботав на продаже книг денег, оптовик решает заняться их изготовлением).
Обычно возглавляет предприятие «Х» очень контактный, знающий литературу человек, который поддерживает связь с авторами, редакторами и художниками. Именно этот человек оценивает автора и рукопись первым. За-тем он сам или через руководителя предприятия «Y» обращается к руководи-телю предприятия «Z». Оптовик сообщает, нужна ли рынку книга данной те-матики, то есть хорошо ли покупаются, к примеру, «женские» детективы в этом месяце, как покупались в прошлом и т.д. Он знает, какие издательства-конкуренты выпускают «женские» детективы и какими тиражами. И, исходя из расчета перспективного спроса, редактор заказывает или отвергает автор-скую рукопись.
Допустим, в результате мониторинга выясняется (кстати, замеры спроса могут проводиться как угодно часто и иногда в течение недели дают противоположные оценки), что данный начинающий автор востребован рын-ком. Предприятие «Y» не возражает. Руководитель предприятия «Х» звонит одному из своих редакторов, и тот стремительно обрабатывает рукопись; од-новременно включаются в работу художники, заключается договор и т. д. Оформление обложки книги всегда остается за издательством.
Но  малейший сбой, и вся система начинает рушиться. Поэтому так важно издательству угадать, «попасть» в своего автора. Издательство рискует деньгами. В случае малейшего подозрения на коммерческий неуспех вашей книги издательство, подстраховываясь, готово скорее остановить на любой стадии её производство (и останавливает) и передать отпечатанный тираж в склад, чем тратить деньги на транспортировку книг к месту продажи.
Минимальный срок, за который коммерческое издательство способ-но сделать из рукописи книгу и отпечатать ее в типографии,  неделя. Но такой темп  исключение из правила. Так как одновременно в производстве на разных этапах может находиться несколько книг.
Никакого перспективного плана у издательства нет. Автор рукопи-си, которая не попадает по тематике в уже «раскрученную» на книжном рын-ке серию, может годами ждать издания своей книги. До тех самых пор, пока на рынке не появится спрос на его материал.
Для того, чтобы работать идеально ритмично, некоторые издатель-ства выстраивают своеобразный конвейер по производству литературы. И то-гда под именем какого-то автора работает дюжина безымянных авторов. Де-тективы выходят из издательства с хронометрической точностью.
Или существует такой приём: издательство через редакцию про-грамм одного из ведущих московских телеканалов узнает, какой сериал будет в эфире этого канала, допустим, через полгода. Тогда срочно по теме этого сериала, идущего в это время где-нибудь за границей, пишется книжный се-риал. И едва телевизионный сериал появляется в эфире, как на книжных при-лавках появляется сериал типографский.
Пики наибольшего спроса на литературу отмечаются с загадочной периодичностью два раза в год: приблизительно с середины-конца февраля по конец марта и с третьей декады августа по конец сентября [19]. Именно в эти сроки обычно и выполняются планы коммерческого издательства. Как правило, минимальный тираж составляет 10-15 тысяч экземпляров.
К издательствам группы «В» можно отнести такие издательства, как «АСТ», «Вагриус», «ЭКСМО-ПРЕСС», «Феникс» (Ростов-на-Дону), «ОЛМА-ПРЕСС» и др.
Бытует ложное мнение, что коммерческим издательством является то, которое издает лишь низкопробную, вульгарную литературу. Это не так. Коммерческое издательство — то, которое имеет прибыль от продажи своих книг. А издает оно и энциклопедии, и книги для детей, и школьные учебни-ки, и словари.
Правда, коммерческие издательства очень неохотно печатают худо-жественные произведения начинающих авторов. Но дело в том, что рынок не ограничен территорией только, скажем, Башкирии. Местные коммерческие издательства конкурируют с мощными московскими издательствами. Следо-вательно, художественная литература местных авторов может и должна быть общероссийского уровня. То есть, если автор пишет для малышей, то ему не-достаточно быть признанным в городе Екатеринбурге — он должен конкури-ровать с Э. Успенским и другими знаменитостями. Только тогда у него появ-ляется шанс быть замеченным и заключить договор с коммерческим изда-тельством.




















2. ПУТИ ПОИСКА АВТОРОМ ИЗДАТЕЛЯ

Как известно, рукопись может попасть в издательство одним из двух способов: быть результатом исполнения конкретного редакционного задания («под заказ») или поступить в готовом виде в инициативном порядке («самоте-ком»). «Самотек» типичен для большинства современных издательств, и чем издательство крупнее, тем интенсивнее этот поток. Иногда сначала появляется заявка, и если она вызвала интерес, автор приносит (присылает) саму рукопись или заключает договор на ее написание [46]. Чем более «всеядным» выглядит издательство в глазах потенциальных авторов, тем разнохарактернее поступаю-щие от них предложения. Какое предложение будет принято, определяет в конечном счете издатель. Но даже умудренные опытом профессионалы стара-ются не пренебрегать сторонней экспертизой. Если речь идет о переводе, а поступила еще только заявка, заказывают пробный перевод (0,5 – 1 авторский лист). В случае предложения публикации оригинального труда автор должен представить наряду с подробным проспектом и пробную главу [24]. Эти меры, как считают сами издатели, позволяют оградить издательство от контактов с самоуверенными дилетантами.
Поскольку большинство крупных коммерческих издательств (группа «В») сосредоточено в Москве [29], количество коммерческих издательств на периферии весьма ограничено, да и обладают такие издательства куда более скромными возможностями. Все это ставит провинциальных авторов в поистине тяжелое положение. Выехать в столицу для непосредственной встречи с издате-лем провинциальному автору весьма проблематично (в самом деле, нет гаран-тий, что затраты времени и финансов(!) окупятся и автору удастся-таки заклю-чить с тем или иным издательством авторский договор на выпуск книги), пы-таться найти подходящее коммерческое издательство в своем регионе дело еще более нереальное, чем ехать в Москву или Санкт-Петербург. Единственное, что остается провинциальному автору, это попытаться выйти на издательство, используя почту или Интернет.
На основе практического опыта в данных вопросах и анализа проде-ланной работы, можно выделить семь наиболее перспективных способов при-влечения внимания провинциальным автором потенциального издателя. В подавляющем большинстве случаев на помощь приходит Интернет. Нельзя сказать, что использование того или иного способа дает стопроцентную гаран-тию успеха, однако комплексное использование всех семи способов, сущест-венно повышает вероятность того, что издатель в конце концов будет найден.
1. Создание своего сайта. Создать в Интернете собственный сайт не так сложно, как может показаться на первый взгляд. В рунете существует множест-во серверов, бесплатно предоставляющих зарегистрированным на них пользова-телям неограниченное (или ограниченное) место под сайт. От автора потребует-ся только знание HTML, умение пользоваться простейшими HTML-редакторами и художественный вкус. Сайт должен быть простым, оригинальным и соответ-ствовать заявленной тематике. Выложив на нем свои произведения и зарегист-рировавшись в наиболее популярных поисковых системах, автор может прово-дить кампанию по «раскрутке» сайта и привлечению как можно большего числа посетителей. Непременно должна присутствовать страничка, на которой будут выложены предложение о сотрудничестве с издательствами, подробное описа-ние проекта автора и, возможно, бизнес-план. Если все сделано грамотно, в течение двух-трех месяцев к автору непременно начнут поступать предложения от заинтересованных в сотрудничестве издательств.
2. Ведение электронных рассылок. Ведение рассылок является, с одной стороны, средством «раскрутки» вашего сайта (а следовательно, средством привлечения потенциальных издателей), а с другой стороны, может оказаться и способом непосредственного привлечения внимания со стороны того или иного издательства. Общее количество подписчиков может достигнуть 1500-2000 человек и более. В самом конце каждой рассылки должно присутствовать объ-явление, приглашающее издательства и редакции литературных журналов к сотрудничеству.
3. Электронная почта. В настоящее время электронная почта является самым простым и самым дешевым средством коммуникации. Собрав базу дан-ных о 80-100 издательствах, имеющих электронный адрес (а сегодня практиче-ски любое коммерческое издательство имеет E-mail), и подготовив образец авторской заявки или бизнес-плана, в котором будет подробно описан проект, автор может смело приступать к «атаке» издательств, то есть, разослать реклам-ные письма и ждать ответа.
4. Поиск литературных агентов. К сожалению, практика привлечения литературных агентов в России еще недостаточно развита. В основном, это обусловлено тем, что профессия литературного агента в российском книжном бизнесе, как таковая, отсутствует. Однако в качестве литературных агентов могут выступать и просто инициативные люди, имеющие связи со столичными издательствами или вращающиеся в соответствующих литературных кругах. В качестве эксперимента на тридцати пяти электронных досках объявлений в сети Интернет было, выставлено объявление о привлечении к сотрудничеству лите-ратурных агентов с кратким описанием сути их работы. Результат превзошел всякие ожидания. В течение первых двух недель поступила масса писем с просьбой выслать более подробную информацию. Таким образом, у автора появляется отличная возможность переложить значительную часть работы по поиску издателя на своих «добровольных помощников». Единственным (но весьма существенным) недостатком подобного способа является низкий про-фессионализм таких «литературных агентов» и, как следствие, малая эффектив-ность в плане привлечения потенциальных издателей.
5. Поиск протекции. В данном случае имеется в виду поиск литератур-ных знаменитостей, критиков, литературоведов, известных авторов, готовых помочь (словом или делом) начинающему коллеге в поиске подходящего изда-теля. Средством коммуникации выступает все та же электронная почта, а ме-стом поиска нужных адресов – «Всемирная Паутина» (World Wide Web). Прове-дя онлайновую разведку по наиболее популярным литературным ресурсам, можно собрать изрядное количество интересующих адресов. Затем составляется бизнес-план с описанием проекта, письмо с призывом о помощи и рассылается по имеющимся электронным адресам. Количество откликов с просьбой выслать рукописи для ознакомления, а также с советами и наставлениями составляет примерно 10% от общего количества разосланных писем.
6. Обычная почта. Наиболее традиционный и широко распространен-ный способ поиска. Составляется авторская заявка и рассылается по нескольким десяткам издательств. Иногда к письму прикладываются дискеты или диск CD-R с предлагаемым к рассмотрению материалом. Способ весьма дорогостоящий и не особенно эффективный. В большинстве случаев издательство не удостаивает автора даже элементарным бланком с отказом, предпочитая отмалчиваться.
7. Реклама. Наиболее дорогостоящий способ привлечения потенциаль-ных издателей, если под рекламой подразумевать публикацию объявлений в печатных СМИ, литературных журналах и журналах по книжному бизнесу. При непомерной дороговизне результат может оказаться практически нулевым. Куда дешевле и более эффективна реклама в сети Интернет.
Таким образом, при определенной изобретательности и усердии даже начинающий автор, живущий в провинции, имеет шансы найти издательство, готовое подписать с ним авторский договор на издание его книги.
Нельзя не упомянуть и о тех, с кем автору приходится контактировать и от кого напрямую зависит его успех. К пяти группам лиц (юридических и физических) с которыми автор вступает в непосредственный контакт, относятся:
1. Литературные агенты. На литературных агентов автор выходит, ис-пользуя такие средства, как сайт, электронные доски объявлений, почтовая рассылка, реклама. Далее с литературным агентом заключается договор, соглас-но которому агент занимается поиском издателя, за что автор обязуется (в слу-чае заключения положительного соглашения с издательством на выпуск книги) выплатить литературному агенту определенный процент от авторского гонора-ра.
2. Литературные журналы. Публикуя свои произведения в тех или иных журналах, автор привлекает к себе внимание как потенциального издате-ля, который, заинтересовавшись произведением, может предложить выпустить его отдельным изданием, так и критиков, которые своими отзывами могут создать автору определенный имидж, стимулируя тем самым к нему интерес со стороны читательской аудитории и спровоцировав издателей вступить с авто-ром в переговоры о публикации его произведений.
3. Издательства. Способы поиска нужного издательства непосредст-венно автором уже известны. Но начинающему (тем более провинциальному) автору, никогда ранее не публиковавшемуся и неизвестному широкой читатель-ской аудитории, найти подходящее издательство крайне сложно, поскольку современные российские издательства предпочитают не рисковать.
4. Литературные знаменитости («протекция»). Как правило, от своих коллег начинающему автору следует ждать помощи более «словом», нежели «делом». Реально помочь издать произведение отдельной книгой автору вряд ли смогут. В лучшем случае, помогут опубликоваться в печатных или электронных литературных журналах. Но советы писателей-профессионалов нередко могут оказаться весьма дельными и существенно облегчить поиски издательства.
5. Читатель. В данном случае подразумевается стремление автора со-брать как можно большую читательскую аудиторию, интерес которой к творче-ству данного автора может привлечь к нему внимание тех или иных изда-тельств. Средства, позволяющие сформировать свою читательскую аудиторию еще до того, как будет издана первая книга, уже рассмотрен ранее. Это – автор-ский сайт, на котором выложены произведения, рассылка, в которой автор может публиковать фрагменты произведений, печатные журналы. Косвенным средством привлечения внимания читателей может явиться реклама авторских произведений через Интернет (или печатные издания).






3. ОПТИМИЗАЦИЯ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ АВТОРА И РЕДАКТОРА

Хорошо известно, что «дабы переманить у конкурента популярного автора, некоторые издатели пускаются во все тяжкие» [31]. Да и авторы под-час устраивают своеобразные межиздательские аукционы. На мой взгляд, ку-да более перспективный путь – самим издателям (особенно нестоличным) выращивать «чемпионов издаваемости». Поэтому так важна работа редакто-ров, на плечах которых лежит тяжкий груз сортировки «самотека». Редактор призван не только забраковать не удовлетворившее его произведение. В пер-вую очередь, ему следует попытаться разглядеть в рукописи то ценное, вы-членив и соответствующим образом доработав которое, можно получить книгу – вполне конкурентоспособный товарный продукт.
С одной стороны, автор занят поиском издателя. Но издатель тоже не может сидеть сложа руки в ожидании интересного предложения. Исходя из профиля деятельности издательства, он посвящает значительную часть времени поиску новых идей и их исполнителей. Разумеется, все это осущест-вляется в пределах имеющихся у издательства финансовых возможностей. Когда об издателях говорят как о лицах, принимающих ответственные реше-ния, в виду имеется то, что наряду с менеджерами коммерческого отдела сю-да входит и старшее звено редакторов.
Редактор, как известно, генератор и сортировщик идей. В своей дея-тельности ему необходимо хорошо ориентироваться в проблематике, которой занимаются представители интересующего его литературного направления, быть знакомым с текущей литературой, посещать научные конференции (ес-ли это редактор научного издания), просматривать сборники научных трудов и соответствующие журнальные публикации. Все это с одной-единственной целью – выловить то новое, на основе чего может быть создана книга, для которой соотношение между тиражом, стоимостью и сроками реализации окажется выгодным для издательства.
Многие ученые-авторы ставят во главу угла не величину авторского вознаграждения, а качество и сроки редакционно-издательской подготовки, наличие в издательстве единомышленников, заинтересованных в выпуске книг именно этого автора. Такое содружество оказывается наиболее плодо-творным, обеспечивая со временем сосредоточение вокруг издательства ин-теллектуальной элиты. Между прочим, постоянные авторы и являются наи-лучшими помощниками редакторов, подпитывая их оригинальными идеями и советами, указывая на кандидатуры возможных исполнителей [26].
Если речь идет о редакторе издательства, выпускающего литературу для массового потребителя (в обиходе почему-то укоренилось определение «коммерческое издательство», будто научное или узкоспециализированное издательство изначально является убыточным) [30], то круг забот здесь не-сколько иной. Как правило, читательская аудитория научной книги известна заранее, поэтому легко прогнозируются приемлемые для нее цены и тиражи, в то время как публикация коммерческой продукции (при большой доходно-сти этой деятельности в целом) связана все же со значительным финансовым риском каждого отдельно взятого проекта.
Деятельность «коммерческого» редактора также можно охарактери-зовать как постоянный поиск. Успех этого человека, а вместе с ним и его из-дательства, зависит не в последнюю очередь от умения вычленять и взвеши-вать все плюсы и минусы проносящихся в голове идей, способности убеж-дать в своей правоте руководство коммерческого отдела и издательства в це-лом и последующей эффективной реализацией замыслов.
Постоянно пополняя идеи, издательство ведет уже плановую работу по их реализации. Что-то может получиться, что-то – нет. Но дабы обезопа-сить себя от случайностей, его коллектив следит за тем, чтобы редакционный портфель всегда был полон. В зависимости от готовности рукописей, каждые полгода формируется производственный план. Кстати, большинство совре-менных российских издателей руководствуются в своей деятельности одной-двумя основополагающими идеями [13].
Не следует ожидать получения идеальной по готовности к публика-ции рукописи. Традиционными являются следующие этапы ее доработки: ав-торская доработка в соответствии с пожеланиями издательства, научная и литературная редактура, корректура. Перечень требований по доработке оп-ределяется издателем по итогам рецензирования рукописи на основе учета ее видо-типологических признаков и оценки качества написания рукописи и в процессе моделирования продаж будущей книги (концепцией ее рекламы, возможностью «вписывания» ее в серию и т.д.).
Автор может принести «сырую» рукопись, набор не связанных, на первый взгляд, частей, то, из чего еще предстоит «вылепить» книгу. Подчас он просто не владеет русским литературным языком, не имеет понятия о сти-ле и т.п., предлагает к изданию текст, напоминающий словесную головолом-ку. Если издатель все же «загорится» предложенным проектом, на его плечи ляжет забота по подбору высококвалифицированного редактора (по сути со-автора), который, руководствуясь замыслом автора и постоянными консуль-тациями с ним, переработает представленный материал.
В процессе редакторской подготовки рукописи к изданию могут выполняться следующие операции [17]:
литературная правка;
литературное редактирование, когда редактор, бережно относясь к индивидуальным особенностям авторского стиля, высказывает отдельные пожелания, внося исправления лишь с согласия автора;
вычитка, во время которой редактор должен проверить правиль-ность написания всех известных имен, географических названий и т.п.;
унификация в целях проверки единства употребления в тексте при-нятой терминологии, имен и т.п.;
по итогам выверки и унификации составляется спецификация руко-писи, которая поступает корректору;
«упорядочивание» рукописи, при которой разделы, образующие книгу, располагаются в определенном порядке с учетом предопределенной в издательстве структуры книги (статья может оказаться как предисловием, так и послесловием к основному произведению, пояснения к тексту даются ино-гда в виде сносок, а иногда как комментарии в конце книги, колонтитулы, бывает, предусматриваются, а бывает – нет);
научно-справочный аппарат, выходные сведения и т.п. проверяются на соответствие требованиям действующих ГОСТов [28].
Многие авторы представляют в издательства текст на дискетах. В этом случае редактору представляется экземпляр распечатки содержимого дискеты (при считке дискеты могут возникнуть компьютерные сбои, компь-ютер автора может быть «заражен» вирусом и т.п.) или распечатывать текст в издательстве и передавать распечатку автору на подпись. Лишь после того, как будет получено подтверждение о ее соответствии исходной рукописи, редактор может начинать работу.
Все операции по доработке рукописи редактор осуществляет в по-стоянном взаимодействии с автором. Следует помнить, что в соответствии с законодательством об авторском праве только после согласия автора с пред-ложенными изменениями в рукописи (желательно путем подписания им каж-дой страницы) ее можно отправлять в печать. Строго говоря, автор должен дать согласие на публикацию под одной обложкой с его произведением лю-бых иных материалов: статей, аннотаций, комментариев, иллюстраций и да-же рекламы самого издательства.
Особое внимание принято уделять выбору названия книги, оформ-лению обложки, составлению аннотации и внутренним иллюстрациям, то есть тому набору элементов, которые, воздействуя комплексно, формируют у покупателя подсознательную установку на приобретение книги. Для выбора оптимального соотношения этих элементов издатель должен хорошо пред-ставлять себе психологический портрет будущего покупателя, мотивы, кото-рыми тот обычно руководствуется при приобретении книги. Все эти аспекты лучше предварительно обсудить с автором.
Особую роль играют название (нередко с подзаголовком к нему) и аннотация, так как традиционно они составляют основу любого рекламного материала издательства.
При разработке обложки можно руководствоваться одним простым правилом: название книги должно легко прочитываться при ее уменьшении до размера половины спичечного коробка, в противном случае фотовоспро-изведение обложки в газетных рецензиях и иных печатных СМИ, способст-вующих продажам, не будет иметь должной силы воздействия (это требова-ние относится, в первую очередь, к коммерческим изданиям карманного формата) [13].
Макет будущей книги целесообразно «обкатать» в фокус-группе, то есть выявить реакцию специально подобранных экспертов, которые призва-ны отразить мнение потенциальной читательской аудитории. По итогам об-суждения макет дорабатывается, вновь обсуждается фокус-группой и при по-ложительном решении согласовывается с автором книги. Всем описанным процессом руководит штатный редактор издательства.


4. АВТОРСКОЕ ПРАВО, ДОГОВОР И ГОНОРАР

При издании и реализации книг нельзя не учитывать авторские пра-ва. Авторские права – это исключительные имущественные права на исполь-зование произведений, охраняемых авторским правом. Они принадлежат ав-торам и другим правообладателям. Правообладатели имеют право сами ис-пользовать охраняемые произведения; они также вправе разрешать другим лицам использовать охраняемое произведение [33].
В статье 6 Закона РФ «Об авторском праве и смежных правах» от 9 июля 1993 года устанавливается, что «авторское право распространяется на произведения науки, литературы и искусства, являющиеся результатом твор-ческой деятельности. При этом назначение и достоинства произведения, а также способ его выражения не имеют значения для признания объекта ох-раняемым. Авторское право охраняет произведение независимо от его досто-инств. Произведение охраняется с момента его объективного появления, соз-дания: рукопись, рисунок уже охраняются авторским правом. Для возникно-вения охраны не требуется публикации произведения. Равным образом для получения охраны не требуется никакой регистрации произведения» [11].
Авторские права, которые передаются по издательскому договору, могут передаваться либо как исключительные права, либо как неисключи-тельные права (статья 30 Закона). Положение издательства, которому пере-даны исключительные права, существенно отличается от положения изда-тельства, получившего только неисключительные права.
Если издательством получены исключительные права, то оно стано-вится законным монополистом на рынке, единственным лицом, которое вправе выпускать в свет произведение, разумеется, в течение срока, на кото-рый получены эти права, и в объеме этих прав. Приобретя исключительные авторские права, издательство вправе не только использовать произведение так, как это предусмотрено в договоре, но и запрещать использование произ-ведения другим лицам (например, другим издательствам, типографиям, тор-говым организациям). Общее правило гласит: все остальные лица, кроме вла-дельца исключительных прав, не могут использовать произведение.
Конечно, в самом издательском договоре могут быть указаны неко-торые исключения из этого правила. Например, может быть указано, что сам автор вправе передать другому издательству неисключительное право издать произведение ограниченным тиражом. Предъявлять претензии по поводу то-го, что третьи лица используют авторские права без разрешения владельца прав, может лишь владелец исключительных прав – издательство, получив-шее эти права по договору. Но если издательство не будет реализовывать своего права на защиту, то сам автор может потребовать (через суд) запре-тить незаконное использование произведения (п. 2 ст. 30 Закона).
Неисключительное право, если оно приобретено издательством по договору, дает пользователю право использования произведения, но не дает права преследовать третьих лиц, если они незаконно используют произведе-ние, и не гарантирует издательство от того, что одновременно на рынке не появятся издания того же произведения, выпущенные другими издательства-ми. Это объясняется тем, что автор, передав неисключительное право одному издательству, может затем передать аналогичные права другим издательст-вам: второму, третьему и т.д. Закон (п. 4 ст. 30) устанавливает следующую презумпцию (предположение): все передаваемые по договору права считают-ся неисключительными, если в договоре прямо не указано обратное. Иными словами, если право передается как исключительное, то желательно, чтобы в самом договоре оно было прямо названо «исключительным» либо чтобы в договоре было указано: «В течение срока действия договора автор не вправе передавать третьим лицам права, уступленные по настоящему договору».
Авторский договор между автором и издательством заключается в письменной форме. Достаточно простой письменной формы, но, по желанию сторон или одной стороны, договор может быть зарегистрирован у нотариу-са. Никаких типовых или обязательных форм авторских договоров не суще-ствует. Прежние типовые издательские договоры утратили силу, но их фор-мы могут применяться в настоящее время по желанию сторон. К формам из-дательских договоров, которые содержатся в различных машинных базах данных, надо относиться критически, приспосабливая их к специфике изда-тельства и конкретного издания (см. приложение).
Письменный издательский договор может состоять из одного доку-мента, подписанного обеими сторонами, либо из двух или нескольких доку-ментов. Например, издательским договором является предложение издатель-ства об издании произведения, содержащее все условия такого издания, плюс ответ автора, содержащий единственное слово: «Согласен». Договор может состоять из нескольких документов: основного текста, приложений, допол-нительных соглашений. Необходимо помнить, что письменный договор мо-жет быть изменен, прекращен или расторгнут только письменно, а не устным соглашением.
Любой издательский договор рекомендуется начинать строкой, со-держащей указание на место и дату заключения договора. Место заключения договора особенно важно указывать в тех случаях, когда стороны находятся в разных странах. По общему правилу договор толкуется по законодательству той страны, где он составлен. Дата договора также имеет важное значение, в частности, при сравнении договора с другими договорами, для определения различных сроков [7].
Название договора, строго говоря, не имеет решающего правового значения, а потому допускается название «Договор». Однако желательно конкретизировать это название, например, «Издательский договор», «Дого-вор о передаче исключительных авторских прав», «Договор о передаче ис-ходных материалов и авторских прав». Издательства, как правило, ведут учет заключенных авторских договоров со сквозной их нумерацией (по годам). Договор без номера или с номером, содержащим добавочную литеру («17а» и т.п.), часто вызывает сомнение в их подлинности.
После названия договора обычно следует преамбула, состоящая из одной фразы: «Настоящий договор заключен между издательством таким-то (далее именуется «Издательство»), от лица которого выступает Иванов Иван Иванович – директор, действующий на основании Устава (или доверенности № такой-то, от такой-то даты), и Поповой Анной Петровной, далее именуе-мой «Автор». При подписании договора, а также в споре, касающемся дого-вора, могут быть потребованы доказательства того, что лицо, подписавшее договор от издательства, имело на это право (копия Устава, приказ о назна-чении на должность директора, копия доверенности). Если со стороны автора договор подписывает не автор, а иное лицо, то рекомендуется, чтобы изда-тельство ознакомилось с документами этого лица; если же договор крупный, то желательно иметь и копии этих документов.
Предмет договора должен быть указан как можно более точно. Если произведение уже готово, то должны быть указаны его название, вид, объем и все другие сведения, необходимые для идентификации произведения. Если произведение еще не создано автором, то следует указать его условное на-звание, охарактеризовать его содержание (сюжет), жанр, примерный объем. При этом к договору нужно приложить авторское описание произведения. Вообще в договоре заказа объектом должно быть произведение, уже заду-манное автором, может быть даже сложившееся в замыслах автора, но еще «технически» не записанное им. Но если такое произведение будет зафикси-ровано в договоре не конкретно, то затем, в случае возникновения конфлик-та, такой договор может быть поставлен под сомнение, ибо в соответствии с пунктом 5 статьи 31 Закона «предметом авторского договора не могут быть права на использование произведений, которые автор может создать в буду-щем». Следовательно, договор не может быть заключен на абстрактные, бу-дущие произведения данного автора. Но если условие о точном и конкретном обозначении заказываемого произведения соблюдено, то нет препятствий к тому, чтобы предметом договора заказа было не одно, а несколько будущих произведений.
После того, как предмет договора будет точно определен, в договор рекомендуется включить статью о гарантиях, которые исходят от автора произведения: «Автор заявляет и гарантирует, что он является единственным автором произведения, что при создании произведения им не использованы авторские и иные права третьих лиц. Автор заявляет и гарантирует, что в на-стоящее время он является владельцем прав, предоставляемых им Издатель-ству по настоящему договору. В том случае, если к Издательству в связи с использованием произведения в соответствии с настоящим договором будут предъявлены третьими лицами какие-либо претензии или иски, автор будет выступать единственным ответчиком, а Издательство должно быть освобож-дено от ответственности» [46].
Если в договоре не содержится никаких указаний о проставлении имени автора, то издательство вправе указывать либо не указывать имя авто-ра. Именно поэтому договорные положения об указании имени автора при-обретают огромное значение. Обычно автор настаивает, а издательство со-глашается, что «имя автора будет обозначено на произведении в обычном порядке». В последнее время участились случаи, когда на произведении по соглашению сторон проставляется вымышленное имя автора – псевдоним. Псевдоним может быть любым но он не должен совпадать с именем извест-ного автора или иного публичного деятеля. Если же российский автор избе-рет в качестве псевдонима иностранную фамилию, а издательство сопрово-дит книгу указанием «Перевод с английского», в то время как произведение было написано по-русски, то такие указания будут представлять собой акты недобросовестной конкуренции и преследоваться по Закону РФ «О конку-ренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рын-ках» от 22 марта 1991 года.
При соавторстве в договоре может быть определена последователь-ность проставления имен соавторов. При отсутствии таких указаний изда-тельство вправе расположить имена соавторов по алфавиту.
Знак охраны авторского права состоит из условного обозначения ©, рядом с которым указывают наименование владельца исключительных ав-торских прав и год первого издания произведения. В договоре может уста-навливаться обязанность помещения такого знака и сведений, отражаемых в нем. Если в договоре ничего не говорится об этом знаке, то его проставление зависит от желания издательства. Знак охраны авторских прав имеет инфор-мационное значение. Его проставление на издании не порождает, а его отсут-ствие – не влечет прекращения каких-либо авторских прав.
Далее в договоре должны отражаться вопросы о передаваемых пра-вах и о вознаграждении за использование произведения. В связи с важным значением этих вопросов они выносятся в отдельные подразделы договора.
Срок действия договора может быть указан в самом договоре. По общему правилу, после истечения срока действия договора все права воз-вращаются автору, а издательство уже не может ни печатать новые тиражи, ни допечатывать ранее выпущенные тиражи. Такие действия после истечения срока действия договора считаются контрафактными. Автор может расторг-нуть договор, если издательство не выполнит своих обязательств, оговорен-ных в договоре.
После истечения срока договора у издательства или книготорговых организаций может оказаться, однако, некоторое число ранее изданных, но еще не распроданных экземпляров. Такие экземпляры, конечно, могут рас-пространяться (продаваться) уже после истечения срока договора, и такие действия не должны считаться контрафактными. Тем не менее для того, что-бы избежать каких-либо конфликтов, в договор рекомендуется внести запись о том, что после истечения срока действия договора нераспроданные экземп-ляры могут находиться в продаже в течение определенного срока (шесть ме-сяцев, один год и т.п.).
Если в договоре срок действия не указан, то по истечении пяти лет с даты его заключения договор может быть расторгнут автором, о чем автор должен письменно уведомить издательство за шесть месяцев до даты рас-торжения договора (п. 1 ст. 31 Закона). Это значит, что через четыре с поло-виной года после заключения такого договора издательство может в любое время получить письмо о прекращении договора.
Договор может предусматривать возможность автоматического его продления. В нем может быть, например, предусмотрено, что по истечении трех лет после заключения договор автоматически продлевается на после-дующий трехлетний срок, если ни одна из сторон не заявит за два месяца до истечения трехлетнего срока о желании прекратить его действие. Вообще срок действия издательского договора может быть как кратким (например, шесть месяцев), так и очень продолжительным (например, весь срок действия авторского права).
Если в договоре отсутствуют условия об ответственности сторон, то нарушитель должен возместить другой стороне убытки, причиненные нару-шением. Под убытками понимаются реальный ущерб и упущенная выгода (неполученные доходы). Понятие убытков содержится в статье 15 Граждан-ского кодекса РФ. Убытки взыскиваются в полном размере, за исключением случая, когда автор в нарушение договора заказа не представляет в издатель-ство произведение: в этом случае он возмещает только реальный ущерб, воз-никший у издательства.
Договор обычно составляется в нескольких экземплярах с тем, что-бы у каждой из сторон был свой экземпляр. Если у одной из сторон нет эк-земпляра договора, то такая сторона практически не может защищать свои договорные права, хотя сам договор сохраняет силу.
Договор заканчивается разделом, содержащим сведения о сторонах: для автора – приводятся паспортные данные, включая место жительства (все данные следует проверить по паспорту); для издательства – точное название (по Уставу), номер банковского счета, юридический адрес. Подписи сторон должны соответствовать преамбуле. Вслед за подписью она обязательно расшифровывается.
Авторское вознаграждение выплачивается автору издательством в порядке и размере, установленных в договоре. Практически Закон в настоя-щее время размеров этого вознаграждения не устанавливает и не регулирует. Стороны должны лишь учитывать нормы, содержащиеся в пункте 3 статьи 31 и в пункте 2 статьи 33 Закона об авторском праве. Пункт 3 статьи 31, прежде всего, рекомендует сторонам устанавливать вознаграждение в авторском до-говоре в виде процента от дохода за соответствующий способ использования.
При книжном издании произведения практически это означает, что авторское вознаграждение выплачивается в виде процента от стоимости про-данных экземпляров. Закон не устанавливает размера этого процента. Поэто-му на практике по соглашению сторон вознаграждение обычно устанавлива-ется в размере 5 или 10% стоимости проданных экземпляров книги, хотя встречаются и более низкие (1-2%), и более высокие (20-25%) цифры.
Указанный процент определяется от дохода, полученного пользова-телем, то есть издательством. Поскольку издательство обычно продает из-данную книгу по оптовой цене, то этот процент исчисляется от оптовой цены книги. Это обстоятельство рекомендуется прямо указывать в договоре, по-скольку автор видит книгу в продаже по розничной цене, которая часто зна-чительно превышает оптовую цену.
Размер процента от стоимости проданных книг может быть одина-ковым для всего тиража либо может повышаться в случае издания книги большими тиражами или ее переиздания. Например, может быть установле-но, что от первых изданных и проданных 10 тысяч экземпляров автор полу-чает 10%, от вторых 10 тысяч экземпляров – 12% и т.д. Повышение размера отчислений, выплачиваемых автору, вполне логично, ибо себестоимость ка-ждого последующего тиража меньше, чем предыдущего. Вместе с тем пункт 3 статьи 31 Закона, предписывая установление размера вознаграждения в ви-де процента от дохода, делает это в довольно мягкой форме: указывается, что если такой способ исчисления вознаграждения невозможно осуществить в связи с характером произведения или особенностями его использования, то вознаграждение может определяться иным образом. Практически это означа-ет, что в любом случае стороны могут согласиться на иной способ определе-ния размера вознаграждения.
Автор литературного произведения не вправе требовать (особенно после подписания договора) определения размера вознаграждения в процен-тах от дохода, если в книге имеются иллюстрации или произведения других авторов, если книга издается в серии и т.п. Довольно часто авторское возна-граждение устанавливается от числа выпущенных экземпляров (а не от числа проданных экземпляров). Во многих случаях автор получает – по договору – твердое вознаграждение за весь тираж или за определенное число выпущен-ных экземпляров. Так, в договоре может быть указано, что издательство пла-тит автору по 50 рублей за машинописную страницу текста с правом издания книги тиражом в 40 тысяч экземпляров; издательство вправе издавать допол-нительные тиражи книги, причем за каждые дополнительные 30 тысяч эк-земпляров автору выплачивается вознаграждение в размере 50 рублей за ма-шинописную страницу. Автор и издательство могут предусмотреть в догово-ре выплату автору разового вознаграждения. В этом случае, однако, в дого-воре должен быть обязательно указан максимальный тираж издания.
Вознаграждение может быть выражено в рублях, в минимальных размерах оплаты труда или в иностранной валюте (обычно – в долларах США). Выражение размера вознаграждения в минимальных размерах оплаты труда или в иностранной валюте дает возможность значительно смягчить по-следствия инфляции. Разумеется, если вознаграждение выражено в ино-странной валюте, то платежи производятся в рублях, но валюта переводится в рубли по официальному курсу на день платежа.
Пункт 2 статьи 33 Закона предусматривает, что если издательство заключает договор заказа, то оно обязано предусмотреть в нем выплату аван-са. Размер аванса в Законе не установлен. Более того, из Закона не следует, что аванс должен выплачиваться непосредственно при заключении договора. Авансом следует считать любые суммы, выплачиваемые автору до образова-ния у издательства дохода от продажи произведения.
Обычно в авторском договоре (как в договоре заказа, так и в дого-воре на готовое произведение) предусматривается выплата аванса в размере 10-20% от всей суммы авторского вознаграждения. Аванс выплачивается ли-бо при заключении договора, либо через короткое время (например, один ме-сяц) после заключения договора. Если в авторском договоре аванс обозначен как «безвозвратный», то он не подлежит возврату, даже если автор не пере-даст произведение издательству. Если такого обозначения нет, то аванс мо-жет быть взыскан обратно.
Аванс может выплачиваться сверх суммы основного вознагражде-ния либо включаться в общую сумму вознаграждения. В договоре может быть записано: «Вознаграждение автору выплачивается в размере 10% стои-мости проданных экземпляров книги (по отпускным ценам издательства). В счет этого вознаграждения при заключении договора автору выплачивается аванс в размере 200 долл. США» или «При заключении договора автору вы-плачивается аванс и сверх того – 10% от цены проданных экземпляров кни-ги».
Обычно авторское вознаграждение имеет денежную форму. Но оно может быть выражено иначе, например, передача автору в собственность части тиража, направление автора в дом отдыха и т.п. Автор может вообще отказаться от получения вознаграждения или перевести его в какой-либо благотворительный фонд.

[Александр Вакуров]

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Анализ литературных источников, теоретические исследования и практическая реализация положений, в процессе подготовки и написания данной работы, свидетельствуют об актуальности, своевременности и важно-сти проблемы взаимоотношений автора с современными российскими изда-тельствами различных форм собственности.
XXI век предъявляет новые требования к издательскому бизнесу. Издатель и автор все больше нуждаются в тесном взаимодействии при под-готовке новой книги к выпуску. На автора перекладывается часть обязанно-стей, традиционно считавшихся издательскими. Он оказывается не только писателем – автором текста, но и тонким стратегом, вынужденным изобре-тать и прорабатывать долгосрочные литературные проекты, и дизайнером, создающим макеты собственных книг, учитывая рекламные и коммерческие аспекты книжного дела.
Сегодня для того, чтобы книга могла иметь несомненный коммерче-ский успех, от автора требуется умение использовать самое лучшее из каж-дого существующего литературного направления, переосмыслить это и вне-дрить в собственное творчество. Успеху будут способствовать новые концеп-туальные подходы, свежие, оригинальные идеи. И тогда литературные про-изведения смогут переиздаваться снова и снова.
В ходе анализа деятельности российских издательств различных форм собственности по поступлению финансовых ресурсов, выделены сле-дующие типы издательств:
«А»  некоммерческие. Издают книги только за счет автора (или спонсора). Существуют преимущественно за счет посторонней коммерческой деятельности, не связанной с издательским делом;
«Б»  бюджетные. Существуют за счет бюджетов различных уровней. Работают, как правило, в убыточном режиме. Выполняют государ-ственные заказы, заказы вузов, планы Союзов писателей и т.п. Выпускают, как правило, качественную продукцию, но не имеют отлаженной системы продвижения и рекламы выпущенных тиражей;
«В»  коммерческие. Издают литературу, которая пользуется спро-сом на рынке, и извлекают из этого прибыль.
Именно в коммерческие издательства и обращаются большинство авторов. В целом схема работы коммерческого издательства сводится к сле-дующему. Цепочка "Рукопись – Редактор – Макет – Транспортировка тиража – Прилавок" разрывается на две части: "Рукопись – Редактор – Макет" и "Транспортировка тиража – Прилавок". Первая часть отдается предприятиям "X" и "Y". Вторая – предприятию "Z". Функциями предприятия "X" являются поиск авторов и отбор материала (рукописей). Предприятие "Y" выступает основным издательством, то есть, его руководство принимает окончательное решение об издании книги. Издательство занимается печатанием тиража и ставит свое имя на книге. Благодаря такой схеме время финансовых расчетов между предприятиями "X", "Y" и "Z" сокращается до минимума.
При исследовании путей поиска автором издательства, выявлено семь наиболее оптимальных и перспективных. Практически все они связаны с Интернетом – самым мощным и современным средством коммуникации. Начинающий автор может сделать свой сайт в Сети и через него рекламиро-вать рукопись и искать издателей. Может вести электронные рассылки и вос-пользоваться услугами электронной почты. Может обратиться в специальные литературные интернет-агентства. Благодаря этим путям поиска, какое-либо издательство обязательно обратит на автора и его рукопись внимание.
Любой автор будет непосредственно взаимодействовать с редакто-ром, как представителем издательства. В процессе этого сотрудни-чества особое внимание уделяется выбору названия книги, оформлению обложки, составлению аннотации и выбору иллюстраций. Целесообразно также вы-явить реакцию на макет будущей книги специально подобранных экспертов, которые смогут отразить мнение о будущем издании потенциальной чита-тельской аудитории.
Важным моментом во взаимоотношениях автора с издательством является подписание контракта. Автору следует быть ответственным и вни-мательно изучить все условия контракта, обратить особое внимание на то, какие права передаются издательству  исключительные или неисключи-тельные и на сроки выполнения работ при подготовке рукописи к печати.
Таким образом, чтобы сегодня стать «печатаемым» писателем, авто-ру придется идти в коммерческое издательство. Только там книгу выпустят и доведут до прилавка быстро, проведут необходимую рекламную кампанию, а также достойно оплатят его труд. Из всех возможных путей поиска автором (особенно провинциальным) издательства наиболее удоб-ным, дешевым и быстрым является Интернет. Следуя изложенным в данной работе рекомен-дациям, при определенной настойчивости и изобретательности издать книгу может даже начинающий провинциальный автор. К тому же если автор не востребован в провинции, он может постараться выйти на московские или санкт-петербургские издательства.
















СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Адамов Е. Б. Ритмическая структура книги. - М., 1974. - с. 43-44.
2. Академия рынка: маркетинг. - М.: Экономика, 1993.
3. Аникеев С. Н. Методика разработки плана маркетинга. - М.: Фолио, 1996. - с. 18-19.
4. Антонова С.Г., Соловьев В.И., Ямчук К.Т. Редактирование. Общий курс: Учебник для вузов. – М.: МГУП, 1999.
5. Березин И. В. Маркетинг сегодня. – М.: Менеджер, 1996.
6. Бернская конвенция «Об охране литературных и художественных про-изведений». - М.: Кн. палата, 1995.
7. Бестселлеры: их авторы и издатели // Книжный бизнес. - 1996. - №1-2.- с.26-28.
8. Бурков К. М. Записки художественного редактора. – М.: Книга, 1987.
9. Взросление книгоиздания в России. // Витрина. - 1996. - №10.- с.48.
10. Вуль В.А. Электронные издания. – М.: Петербургский институт печати, 2001. - с. 80-84.
11. Гаврилов Э. П. Комментарий закона об авторском праве и смежных правах. – М.: Фонд «Правовая культура», 1996.
12. Герчук Ю. Я. Художественные миры книги. - М., 1989.
13. Гончарова Н. А. Композиция и архитектоника книги. - М., 1997.
14. Даньшина И., Дымов А. Панорама книжного рынка России. Современ-ное состояние. Анализ спроса // Книжное дело. - 1993. - №4. -с.7-12.
15. Дягилева Т. Д., Зинкевич Н. А. Книжная культура в информационную эру. http://www.rba.ru/publ/index.html.
16. Законодательство Российской Федерации о средствах массовой инфор-мации. - М., 1987.
17. Капр А. С. Художественный редактор книги. – М., 1999. - с. 21-23.
18. Книговедение. Энциклопедический словарь. - М.: Советская энцикло-педия, 1982.
19. Книгоиздание. Энциклопедия «Кругосвет». http://www.krugosvet.ru.
20. Книжный маркетинг: Руководство к действию / Пер. с англ. Б. Ленско-го. - М.: Терра, 1996. - с. 55-56.
21. Ленский Б. В. Современное отечественное и зарубежное издательское дело. – М., 2002.
22. Майсурадзе Ю. Сколько книг нужно России. // Книжное дело. - Еже-годник. - 1993. - с.3-5.
23. Манн Р., Майер Э. Контролинг для начинающих / Пер. с нем. Ю. Г. Жукова - М.: Финансы и статистика, 1992. - с. 67-68.
24. Маркус В. А. Организация и экономика издательского дела. – М.: Кни-га, 1983.
25. Мильчин А. Э. Культура книги: Что делает книгу удобной для читате-ля. - М.: Кн. палата, 1992. - с. 18-20.
26. Мильчин А. Э. Методика редактирования текста. - М.: Книга, 1985.
27. Мильчин А. Э. Издательский словарь-справочник. – М.: Юристъ, 1998.
28. Морозовский А. 100 крупнейших издательств Росии. // Книжное дело. – 1998 - № 2.
29. Папченко А. А. Особенности национального книгопечатания. // Урал. – 1999 - № 4. - с. 21-34.
30. Пикок Д. Издательское дело. - М.: ЭКОМ, 1998.
31. Призмент Э. Л., Динерштейн Е. А. Вспомогательные указатели к книжным изданиям. – М.: Книга, 1988.
32. Рейтблат А. Издательский репертуар: Кризис или возвращение к норме // Книжное дело. - 1994. - №3.- с. 13-14.
33. Сборник правовых и нормативных документов об издательской дея-тельности. - М., 1995.
34. Секреты успеха: Уроки гениев бизнеса. - М.: Интеллект-экспресс, 1992.
35. Сергеев А. П. Право интеллектуальной собственности в России. - М.: ТЕИС, 1996. - с. 57-58.
36. Сергеев А. П. Авторское право: аллюзии, аналогии, антиномии. – М., 1999.
37. Сидоров А. А. Книга и жизнь. – М.: Книга, 1972.
38. Сикорский Н. М. Теория и практика редактирования. - М.: Высш. шко-ла, 1980.
39. Современный маркетинг. - М.: Финансы и статистика, 1991.
40. Справочная книга редактора и корректора. - М.: Книга, 1985.
41. Стандарты по издательскому делу / Сост. А. А. Джиго, С. Ю. Калинин. - М.: Юристъ, 1998.
42. Типология изданий. - М.: Мир книги, 1994. - с. 110-112.
43. Теория и практика редактирования: Хрестоматия / Сост. Сикорский Н.М., Толстяков А.П.; Под ред. Н.М. Сикорского. – М.: МПИ, 1990.
44. Трофимов В. Л. Из Франкфурта в Мюнхен? // Книжное обозрение. - 2003 - №1.
45. Фесенко О. Реклама в книгоиздании. – М., 1988.
46. Энциклопедия книжного дела. - М.: Юристъ, 1998.














ПРИЛОЖЕНИЕ

Образец авторского договора




ДОГОВОР N___
о передаче неисключительных прав
на использование результатов интеллектуальной деятельности

г. _______________ "___"__________ 19__ г.


Автор ___________________________________________________________, с
(ф. и. о.)

одной стороны, и ____________________________________________________,
(ф. и. о. или наименование предприятия)

именуем___ в дальнейшем "Пользователь", в лице ______________________

_____________________________________________________________________,
(ф. и. о.)

именуемые в дальнейшем Стороны, заключили настоящий Договор о следующем:

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

1.1. Автор предоставляет Пользователю неисключительные права на
использование результатов интеллектуальной деятельности, представленных
______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________,
(произведение науки, литературы, искусства; указать вид, форму,
название и иные характеристики)

именуемым далее Произведение.

1.2 Под использованием в настоящем Договоре понимается осуществление
следующих действий:

1.2.1 Воспроизведение Произведения (право на воспроизведение);

1.2.2 Распространение экземпляров Произведения любым способом:
продажа, сдача в прокат и т.д. (право на распространение);

1.2.3 Импортирование экземпляров Произведения в целях
распространения, включая экземпляры, изготовленные с разрешения
обладателя исключительных авторских прав (право на импорт);

1.3 Пользователь не осуществляет издательскую деятельность по
Произведению, но имеет право поручать выполнение действий,
перечисленных в п 1.2 настоящего Договора, третьим лицам способом,
определенным по своему выбору Пользователем в пределах предоставленных
Автором полномочий. Для организации сбора или выплаты авторского
вознаграждения Пользователь вправе уполномочить соответствующую
организацию и поручить ей расчеты с автором.

1.4 Действия Пользователя, результатом которых является первый выход в
свет Произведения по настоящему Договору тиражом не более 1500
экземпляров, осуществляются согласно п 1.3 настоящего Договора без
предоставления Автором не содержащихся в настоящем Договоре полномочий.

1.5 За использование Произведения любым, несколькими или всеми из
указанных в п 1.2 настоящего Договора способами Пользователь обязуется
выплачивать Автору авторское вознаграждение (роялти) 100% от дохода за
соответствующий способ использования Произведения.

1.6 Автор не имеет права отказываться от авторского вознаграждения.

1.7 Стороны договорились, что размер вознаграждения, указанный в п 1.5
является окончательным за все способы использования Произведения,
указанные в настоящем Договоре.

1.9 Права, указанные в п.1.2 настоящего Договора, передаются Автором
Пользователю на срок до расторжения настоящего Договора согласно его
пункту 8.

1.10 Пользователь использует передаваемые по настоящему Договору права
на территории всего мира.

1.11 Пользователь предоставляет Автору следующие услуги:

- Предоставляет Автору литературно-критический
анализ Произведения, и неисключительные права на его использование
согласно п 1.2 настоящего Договора.

- Дает Автору рекомендации по доработке Произведения;

- После выхода в свет Произведения в результате осуществления
Пользователем действий по п 1.2-1.4 настоящего Договора, Пользователь
организует высылку Автору не менее пяти авторских экземпляров печатного
издания, в котором размещено Произведение.

1.12 Автор оплачивает услуги Пользователя, перечисленные в п 1.11
настоящего Договора, в размере 180 рублей за страницу.

1.13 Деятельность Автора, осуществляемая по настоящему Договору, не
преследует цели получения прибыли.

1.14 Деятельность Пользователя, осуществляемая по настоящему Договору,
не преследует цели получения прибыли. Пользователь расходует средства,
полученные им за услуги согласно п 1.12 настоящего Договора, на оплату
труда по оказанию этих услуг и на оплату работ, производимых третьими
лицами согласно п 1.3-1.4 настоящего Договора.

2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТЕРМИНОВ, ИСПОЛЬЗУЕМЫХ В НАСТОЯЩЕМ ДОГОВОРЕ

2.1 ЗАКОН - Закон РФ "Об авторском праве и смежных правах" от
09.07.93г. в редакции, действующей на момент заключения настоящего
Договора; ПРАВА - исключительные имущественные авторские права,
указанные в ст. 16 ЗАКОНА и п 1.2 настоящего Договора.

2.2 Все остальные термины и понятия толкуются в соответствии с
действующим на момент заключения настоящего Договора законодательством
РФ.

3. КОНТРОЛЬ ЗА ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ ПРОИЗВЕДЕНИЯ

3.1 Пользователь обязан предоставлять по требованию Автора
информацию, необходимую для определения размера платежей, причитающихся
Автору по п 1.5 настоящего Договора.

3.2 Пользователь обязан предоставлять по требованию Автора информацию,
отражающую ход сбора вознаграждения с третьих лиц за использование
Произведения.

4. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

4.1 Автор гарантирует, что исполнение условий настоящего Договора не
нарушает ничьих авторских ПРАВ, а также исключительные ПРАВА,
перечисленные в п 1.2 настоящего Договора, не переданы третьим лицам.
Автор гарантирует, что Произведение не создано в порядке выполнения
служебного задания и не является диссертацией, выполненной с отрывом от
производства.

4.2 В случае если одна из Сторон нарушит свои обязательства и гарантии
по настоящему Договору, другая Сторона вправе требовать возмещения
причиненного ей ущерба в полном объеме.

5. КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ

Сведения о размерах авторского вознаграждения, а также
информация, предоставленная Пользователем согласно пункту 3 настоящего
Договора, не подлежат разглашению.

6. РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ

6.1 Все без исключения споры и разногласия между Сторонами относительно
истолкования условий настоящего Договора и всего связанного с
исполнением Сторонами своих обязательств по настоящему Договору,
решаются путем переговоров.

6.2 Если Стороны не пришли к соглашению путем переговоров, то все
возникшие споры должны рассматриваться в арбитражном суде.

7. СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА

Настоящий Договор вступает в силу с момента получения Пользователем
оплаты за услуги согласно пункту 1.12 настоящего Договора и действует
до его расторжения.

8. РАСТОРЖЕНИЕ ДОГОВОРА

8.1 Стороны вправе расторгнуть Договор по письменному заявлению одной
из сторон.

8.2 При расторжении Договора в связи с нарушением Автором гарантий
пункта 4.1 настоящего Договора Автор не получает вознаграждения и
обязан возвратить всю сумму вознаграждения, полученного по Договору.

8.3 При расторжении Договора до отсылки Автору первых авторских
экземпляров Произведения, созданных по настоящему Договору, если Автор
не нарушил гарантий пункта 4.1 настоящего Договора, Пользователь
возвращает Автору оплату за услуги, полученную согласно п 1.12, за
вычетом затрат на доставку и выплату этих сумм.


9. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ

9.1 Все приложения, акты, изменения, дополнения к настоящему Договору
действительны при условии, если они совершены в письменной форме и
скреплены подписями уполномоченных представителей Сторон и являются
неотъемлемой частью настоящего Договора.

9.2 Все уведомления и сообщения должны направляться в письменной форме.
Стороны обязуются письменно извещать друг друга о перемене адресов.

9.3. Договор составлен в двух экземплярах, из которых один находится у
Автора, второй - у Пользователя.


10. ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА И ПЛАТЕЖНЫЕ РЕКВИЗИТЫ СТОРОН:

Автора: _____________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

Пользователя: ________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________




Подписи сторон:


Автор: _____________________________________


Пользователь: _______________________________