Управление эффективностью Ваших продавцов |
Новинки в «Моих статьях» Иерархические системы в которые мы впаяны Мои чувства как МОЯ ценность Шесть этапов формирования моей картины мира |
Свежие зарисовки О пределах психотерапии Роль стыда в твоей жизни Пусть будет много песен разных! |
Новинки в «Статьях других авторов» Гештальт-терапия как практическая философия Критерии выбора быть человеком Великолепие внутри нас |
Здравствуйте, гость ( Вход | Регистрация )
Управление эффективностью Ваших продавцов |
Александр Вакуров |
7.3.2008, 14:58
Сообщение
#1
|
Хозяин форума Группа: Главные администраторы Сообщений: 26 545 Регистрация: 7.9.2006 Из: Иваново Пользователь №: 1 |
На форуме E-xecutive Елена Белоусова спрашивает:
Цитата Как вы считаете, если продавец переходит в другую фирму и начинает продавать другой продукт, сколько нужно ждать чтобы появился какой-либо результат.. Я так понимаю, времени нужно ровно столько, чтобы продавец: 1. Изучил правила и требования своей новой компании, её организационную структуру в той её части, которая влияет на его эффективность. 2. Изучил необходимые для своей работы внутренние технологии (документооборот, оборот информации, технологии взаимодействия с параллельными службами) 3. Изучил предмет продажи, его "плюсы и минусы", критерии выбора предмета продажи. 4. Хотя бы чуть чуть изучил целевую аудиторию ("типичного попупателя", или их типы) Если это хороший продавец, то ему достаточно только пунктов 2 (внутренние технологии), и 3 (предмет продажи). Всё остальное он изучит "с ходу". Если это не принципиально новый для него продукт (раньше продавал антиквариат (книги, картины), а сейчас машины, то опыт показывает, что от месяца до трёх. Прирождённый же продавец (которых не так уж и много) - уже в первую неделю будет показывать результаты (при наличии людей, с кем он может консультироваться по новым для себя вопросам) Основное внимание руководителя я бы обратил на знакомство продавца с внутренними технологиями и Политикой Компании. |
Александр Вакуров |
28.3.2008, 20:34
Сообщение
#2
|
Хозяин форума Группа: Главные администраторы Сообщений: 26 545 Регистрация: 7.9.2006 Из: Иваново Пользователь №: 1 |
|
Текстовая версия | Сейчас: 28.4.2024, 13:57 |