Переговоры с потенциальными партнерами., оговаривание взаимных ожиданий. Опции

[Ann Roz]

Я не знаю, точно ли размещаю тему. Однако рискну.
Мой вопрос: предположим есть две фирмы. Ген подрядчик и субподрядчик. Они пока не были в рабочем процессе. Но собираются. У генподрядчика преимущества в том, что они выбирают субчиков. У субподрядчика задача - понравится.
У меня возникло преположение, что для того, чтобы понравится, надо отвечать ожиданиям генподрядчика Опускаю выплаты отката, так как это само собой разумеещееся. Я о другом.

Можно ли и как прояснить с генподрядчиком их ожидания от работы. По каким пунктам. Нормально ли это прояснять. Не будет ли это выглядеть как-ир не так. Накольок распространена такая практика. В каких началоных аргументах это преподнести.

Что можнь рассматривать? Внешний вид рабочих, запахи накануне выпитого спиртного, использование ненормативной лексики, качество работ, сроки, непредвиденносые ситуации,


А о чем еще можно договариваться и проясянть ?

[Александр Вакуров]

Давай пока проясним с тобою.

Тебя интересует ситуациия с точки зрения субподрядчика? То есть мы мыслим как субподрядчик? О его интересах заботимся? То бишь, сейчас он наш клиент по консультированию?

[Александр Вакуров]

И сразу сообщу, что по моему опыту, проговаривания и сверки "на берегу" пока ещё не популярны в бизнесе. До сих пор чаще всего люди ориентируются на надежды о том, что представления обеих сторон одинаковы.

И часто проясняющие вопросы возпринимаются не за то, что нужно.

По своему опыту я вынес, что стоит прояснять только тогда, когда клиент уже готов в принципе сотрудничать. То есть, сначала принципиальные договорённости, а уж потом точные прояснения и сверки.