Системы Доверия и Критическая Охрана, Метафорическое описание процессов и феноменов в продаже |
Новинки в «Моих статьях» Иерархические системы в которые мы впаяны Мои чувства как МОЯ ценность Шесть этапов формирования моей картины мира |
Свежие зарисовки О пределах психотерапии Роль стыда в твоей жизни Пусть будет много песен разных! |
Новинки в «Статьях других авторов» Гештальт-терапия как практическая философия Критерии выбора быть человеком Великолепие внутри нас |
Здравствуйте, гость ( Вход | Регистрация )
Системы Доверия и Критическая Охрана, Метафорическое описание процессов и феноменов в продаже |
Александр Вакуров |
29.4.2007, 21:49
Сообщение
#1
|
Хозяин форума Группа: Главные администраторы Сообщений: 26 545 Регистрация: 7.9.2006 Из: Иваново Пользователь №: 1 |
Лет пять назад написал такой текст. В принципе, актуально и сейчас.
Муравьи - охранники, при входе в муравейник опознают Своих и Чужих по запаху. У них существует Система Опознавания и Отбора – необходимейший элемент существования Большой системы, сообщающейся с внешней средой. Точно так же и у человека есть внутренние структуры, отвечающие за сохранность (целостность) Большой Системы и Отбор ВСЕГО, что в нее поступает извне. Внутри человека существует Система Доверия. На границе этой системы стоят Стражи – Критическая Охрана Системы Доверия. Все, что не проникло за пределы Критической Охраны – отметается. В сетевом маркетинге, например, с системами доверия происходит следующее: Вообще, сначала Отбор проходят люди (какую рамку Доверия применять – жесткую или мягкую, строгую или легкую), затем – темы разговоров. И только потом Системами Отбора решается, пропускать эту информацию через таможенную проверку КО, или пропускать ее без критической проверки. И если человек опознается как свой, тема опознается как соответствующая компетентности человека в этой теме, суть(содержание) информации – как безопасная и интересная для нас – информация проникает без критики (т.е. в чистом виде). При работе КО Вам придется с трудом убеждать и переубеждать человека. А это борьба, насилие, нежелание, сопротивление, трата времени и усталость. Ваша задача – проникнуть за пределы КО (перейти границы, попасть внутрь Системы Доверия человека). Это означает, что вашими задачами является следующее. • Быть опознанными Системами Отбора как свой (а это означает, что они не дадут сигнал КО к началу таможенного шмона и пристальной критики всего, что идет от Вас). • Быть опознанными Системами Отбора как Достойный Источник информации (то есть, по статусу, как минимум, «не ниже», чем сам собеседник. • Быть опознанными Системами Отбора как Заслуживающий Доверия источник информации. • Быть опознанными Системами Отбора как источник информации компетентный в том, о чем он говорит. • Тема разговора должна быть безопасной для системы самоуважения человека. • Тема разговора должна интересовать его (входить в систему его насущных и актуальных интересов) Только тогда КО не будет включена и человек будет Вас слушать. Только тогда человек будет Вам верить. Отдельная тема – как упаковать информацию, чтобы даже при проверке ее системой КО она была опознана как своя, заслуживающая доверия (пометить чужого муравья своим запахом). Отдельная тема – как сделать так, чтобы даже при возникновении возможности критики человек сам бы ее отмел не замечая этого (даже если чужой муравей проник в муравейник, а кто то из своих заподозрил его, другие свои муравьи не дали бы этому внутреннему охраннику слова и возможности проверить чужака на соответствие). Это будет, если чужак принес вкусную новую пищу и обещает принести еще. |
Александр Вакуров |
9.7.2007, 9:19
Сообщение
#2
|
Хозяин форума Группа: Главные администраторы Сообщений: 26 545 Регистрация: 7.9.2006 Из: Иваново Пользователь №: 1 |
Анекдот, по моему в тему:
Тихим, ранним туманным утром вышел Ёжик к реке, берега которой почти таяли в небесном молоке. Вдруг видит - рыбак сидит с удочкой. Вот идет неспешно Ёжик в его сторону и бубнит себе под нос: - Вот сейчас подойду к рыбаку и скажу ему: привет, рыбак, ну что, клюет? А он мне скажет, нет, Ёжик, не клюёт, но ты знаешь, Ёжик, ведь это и не имеет значения... и мы с ним поговорим о рыбалке, о тишине и загадочности омутов... нет! нет! Я подойду и скажу: привет, рыбак, как тебе это чудесное утро? и он мне скажет: да, Ёжик, утро действительно прекрасное - и мы с ним будем созерцать травинки и далёкие деревья сквозь эту волшебную ватность, смотреть, как медленно и неизбежно движется река и говорить "дааа"... нет, нет! Я скажу, привет, рыбак! Ну как тебе эта жизнь? А он мне скажет: жизнь прекрасна и удивительна, Ёжик. И мы поговорим немного о жизни, ее загадках, и будем смотреть на воду, понимая суть реки... С такими мыслями подходит Ёжик к рыбаку: - Привет, рыбак! - Иди в ж..у отсюдова урод колючий!!! Ёжик, щелкнув пальцами: - Тоже кстати вариант... |
Текстовая версия | Сейчас: 28.4.2024, 21:22 |