Обо мнеОтзывыКонтакты
Главная
Форумы
Мои статьи
Зарисовки с натуры
Мои тренинги
Отзывы с моих тренингов
Мои стихи
Статьи других авторов
Стихи других авторов
Словари
Карта Сайта
Контакты
Мои статьи неоконченное
Ссылки
Ссылки 2
Поиск
Стихи других авторов
Избранные темы
Новинки в моих статьях

Свежие зарисовки
Популярное в «Мои статьи»

 

Добавить сайт в Избранное

Природа сепарационных страхов
Просмотров: 143
Мои статьи

 Александр Вакуров   

 Мир - это игра одного посредством многих с самим собой.

(Из древних Упанишад)

 

Причина страха - неизвестность.

(Ливий) 

 

Написал в Фейсбуке, что сепарационные страхи (страх сепарации, отделения) самые страшные, страшнее страха смерти. Страх смерти это страх завершения настоящего. Страх смерти это страх остаться без будущего. Это страх небытия, которое может наступить. Сепарационнай страх это страх своего стирания из бытия вообще.

 

Меня попросили объяснить подробнее, что я имею в виду. В статье я перемешиваю школы и парадигмы. Чтобы не скучно было.

04.12.2016
Последнее обновление ( 04.12.2016 )
Подробнее...
Дисклеймер
Просмотров: 549
Мои статьи

 Александр Вакуров   

Друзья мои! Сайт подвергся атаке. В одной статье обнаружен внедрённый текст с дурацкой рекламой. Включения удалены. Но не могу гарантировать, что вы не наткнётесь на страницах сайта на нечто подобное; особенности дырявой Джумлы (движок, на котором функционирует сайт). Это неопасно для вас, но неприятно для меня. Необходимо менять всю систему, движок, просматривать ВСЕ тексты, и прочее, и прочее. Лень не позволяет мне тратить время на переустройство сайта, ибо сайт совершенно не коммерческий, а несёт просветительскую функцию. Считаю свой долг перед читателем выполненным уже самим фактом бесплатного  размещения здесь умных статей.

И ещё. Моя личная просьба. Если обнаружите подобный непорядок на сайте - сообщите мне, пожалуйста, на почту вместе со ссылкой на материал.

 

С благодарностью ваш Александр Вакуров 

 

10.03.2016
Последнее обновление ( 04.12.2016 )
Защита совместного будущего в отношениях
Просмотров: 19010
Мои статьи

 Александр Вакуров   

Защита отношений

Управление совместным будущим

 

Этот материал универсально подходит к анализу и защите любых отношений и взаимодействия:

  • Семейные (родители с детьми, жены с мужьями, дети с родителями; работает при общении в семьях алкоголиков и наркоманов),
  • Деловые (рабочие взаимоотношения коллег, руководителя и подчиненного, подчиненногоо и руководителя),
  • Продажи и выстраивание качественных отношений с клиентами,
  • Переговоры любого уровня и сложности,
  • Разрешение и профилактика конфликтных ситуаций (управление конфликтом).


Особенно он ценен в ситуациях, когда наша ресурсная база (то есть то, чем мы можем воздействовать на другую сторону, партнера, собеседника) невелика, и есть опасения, или достаточно реальная возможность, что нам может не хватить ресурсов влияния.

04.08.2005
Последнее обновление ( 10.06.2015 )
Подробнее...
Что такое ответственный выбор?
Просмотров: 7201
Зарисовки с натуры

 Александр Вакуров   

Словосочетание "ответственный выбор" можно сейчас часто слышать. Многие его употребляют, но не многие догадываются, что это такое. Можно встретить фразу "осознанный выбор". Это с одной стороны похожие, с другой, достаточно разные вещи. Можно делать выбор не совсем осознанно, но ответственно. А вот может ли выбор быть осознанным, но не ответственным - каждому решать самостоятельно.

 

Понятие "ответственный выбор" близко к понятию "ответственное решение", но это тоже довольно разные вещи. Говорить стоит о разнице между ВЫБОРОМ и РЕШЕНИЕМ.

 

Разницу между выбором и решением мы с вами рассмотрим в следующих публикациях. А сегодня остановимся на термине "ответственный", "ответственное".

04.10.2010
Последнее обновление ( 10.06.2015 )
Подробнее...
Не бойся конфликтовать со мной!
Просмотров: 4042
Мои статьи

 Александр Вакуров   

Я сказал сегодня любимой: "Не бойся конфликтовать со мной. Это не испортит наших отношений. Гораздо опаснее для них - не конфликтовать."

10.12.2014
Последнее обновление ( 15.09.2015 )
Подробнее...
Нереагирование
Просмотров: 1632
Мои статьи

 Александр Вакуров   

О глубоком и вездесущем. Текст называет и расколдовывает огромное количество процессов в отношениях, отмеченных несвободой проявлений и бытия (Хотя, да, какое уж там бытие... Хотя, да, бытие и есть проявление...).

 

                              1.

 

Нереагирование - это способ контроля и власти. Это прекрасно знают коты. Позовите своего (или, тем более, чужого кота), но не в момент, когда вы за столом со вкусняшкой в руках, и вы пронаблюдаете этот удивительный феномен*. Кот не шевельнётся. Он не отреагирует на ваш сигнал. Но если вы присмотритесь, то заметите, что его уши развернулись в вашу сторону. То есть он РЕАГИРУЕТ, но - скрыто, так, чтобы вы не заметили. "Нереагирование" кота в данном случае это не то, что он "не успевает", "не может", "не хочет" делать. Это не то, что отсутствует. Это то, что присутствует. Он затрачивает дополнительную энергию для того, чтобы "не реагировать".

12.01.2016
Последнее обновление ( 02.04.2016 )
Подробнее...
Опасения человеческие...
Просмотров: 11708
Мои статьи

 Александр Вакуров   

Что делать, когда другой человек опасается чего-то, а Вам из-за этого трудно с ним договориться, трудно продать ему что-то, трудно предложить, трудно уговорить, трудно пробиться к его сознанию и желаниям? Что делать, если его опасения встают непреодолимым барьером на пути к вожделенным благам успешной сделки или его так желанному для Вас согласию?

Во время переговоров, продажи, во время управленческого взаимодействия, во время разрешения конфликтов или совместного решения проблем мы часто сталкиваемся с опасениями другой стороны. И часто не знаем, что делать, когда вроде бы пустяшная вещь в голове или душе другого человека становится камнем преткновения, через который не перескочишь и не переедешь. "Чужая душа потёмки" - именно в такие моменты мы понимаем, насколько верна эта фраза.

 

 

11.04.2008
Последнее обновление ( 10.06.2015 )
Подробнее...
Матричная реальность: Матричные состояния и матричное сознание
Просмотров: 30308
Мои статьи

 Александр Вакуров   

Личностная эпистемология: Что даёт нам знать, что то, что мы знаем - это действительно то, что есть? Откуда нам знать, что на самом деле происходит вокруг или внутри нас? Почему мы так уверены, что всё, что мы чувствуем, видим, слышим - это правда? Реальность - она одна, или их много? Как узнать, то, что делает другой человек - это именно то, за что мы принимаем его действия, или это - что-то иное? Стоит ли нам быть так уж увереными в том, что мы правильно воспринимаем мир вокруг нас?

15.11.2006
Последнее обновление ( 20.11.2016 )
Подробнее...
Как выжить в психологической группе и большой семье
Просмотров: 46302
Мои статьи

 Александр Вакуров   

Прежнее название текста: "К вопросу о корректности метамоделирования. Коллективный Даблбайнд (double bind)". Раньше оно отпугивало многих, в то время, как материал прост и даже увлекателен. На самом деле статья о том, что происходит на психологических группах и в семьях, когда тот, кому принадлежит власть злонамерен или некомпетентен. Первое чаще в семьях, второе - на психологических и психотерапевтических группах. Первоначально этот текст написан лишь для обучающихся на НЛП-группах, затем, по ходу набора мною жизненного и терапевтического (в том числе и клиентского) опыта я понял, что описываемая болезнь охватывает любые группы людей, доверяющихся кому-бы то ни было. По большому счёту, содержание материала выходит далеко за рамки психологии и психотерапии, и касается всех людей и социальных групп. Поэтому я немного подправил текст, убирая узкую направленность только на НЛП-ориентированную аудиторию.

 

Это статья о нечестности в отношениях между людьми (double bind). Нечестности не той, привычной, и так легко опознаваемой хотя бы постфактум. Нет, эта нечестность - всегда с каждым из нас. Мы принимаем её ещё в детстве, и несём по жизни - либо принимая её снова и снова от других людей, либо - "даря" её сами, как правило не замечая ни того, ни другого. Статья вроде бы не о семье. Она вроде бы о групповых процессах. Но она - о каждом из нас. О любой семье, когда-либо существовавшей на этой планете.
Каждый найдёт здесь своё. И захолонёт в груди от узнавания... И забурлит кровь от гнева...

11.06.2006
Последнее обновление ( 16.02.2016 )
Подробнее...
Базовые функции эмоций
Просмотров: 18388
Мои статьи

 Александр Вакуров   

Базовые функции эмоций. Авторская концепция.

 

 

Эмоции - совершенно незнакомый и неизведанный мир для большинства людей. Эмоции "захватывают" нас. Эмоции нас "подводят". Они могут нас "мучать" и могут "посещать". Большинство людей относятся к ним как к чему-то совершенно отдельному и не зависящему от них. Как будто эмоции действительно могут существовать без нас, и без нашего участия в их возникновении и удержании. Мало кто замечает, что сам активно поддерживает возникшую эмоцию, про которую говорит, что "хотел бы от неё избавиться". И мало кто из людей задумывается над тем, что эмоции - это часть нас самих, фактически - это мы сами. И это мы сами производим свои эмоции, продуцируем их, как продуцируем свои мысли, или свои действия. Взять ответственность за свои эмоции, взять их под настоящий, а не невротический контроль, научиться пользоваться своими эмоциями - это задача каждого человека, пришедшего в этот мир. И помочь уважаемому читателю в этой важнейшей задаче - цель данной статьи.

При создании статьи использовались материалы моего тренинга для сотрудников компании "Билайн"

 



 

18.11.2007
Последнее обновление ( 10.06.2015 )
Подробнее...
Принятие себя
Просмотров: 30930
Мои статьи

 Александр Вакуров   

Принятие себя. Авторское прочтение.

Как я узнал, что такое принятие.

 

Очень часто можно слышать термин "принятие". "Принимайте себя", "принимайте мир", "принимайте Другого"... Всё это здорово, но как понять, что это такое - принятие другого человека? Принятие Реальности? Принятие событий? Принятие себя?

11.01.2008
Последнее обновление ( 10.06.2015 )
Подробнее...
Конкурентные преимущества как коммуникативный инструмент продавцов: гипноз или правда?
Просмотров: 23811
Мои статьи

 Александр Вакуров   

 

Статья для руководителей торговых компаний и отделов продаж, собственников и специалистов. Рекомендую для пересмотра своих маркетинговых коммуникаций. Здесь даны конкретные схемы проверки себя, своих конкурентных преимуществ. Пригодна не только для руководителей и собственников, но и для всех специалистов. У каждого есть свой имидж, микро-бренд, образ в глазах "потребителей" - партнёров, начальников, подчинённых, клиентов и так далее.

 

Оценить полезность этого материала по достоинству могут только люди, побывавшие в горниле боёв за покупателя, и боёв за качество работы торгового персонала с покупателем. Профи, которых просто достало биться с продавцами за применение ими инструментов, предоставляемых руководством. Организаторы и управленцы, труд которых, «почему-то» игнорирует и «обесценивает» торговый персонал и клиентура Компании.

 

Многие руководители торговых фирм искрене убеждены, что тот список красивых слов под названием "Конкурентные преимущества товара/фирмы", который лежит в их столе (или висит на стене) является действительно работающим инструментом в руках (головах) их продавцов. Спешу развеять столь наивные иллюзии.

31.01.2007
Последнее обновление ( 08.07.2015 )
Подробнее...
Отвечать это ...
Просмотров: 2831
Мои статьи

 Александр Вакуров   
Отвечать (перед кем-то, за что-то) - это не отторгать от себя свои желания, намерения, мысли, действия, результаты и последствия.

Ответственность - это неразделимость с собой и с тем, что с тобой* происходит, включая прошлое, настоящее и будущее.


05.01.2013
Последнее обновление ( 21.09.2016 )
Подробнее...
Мои истории. "Дойти до дна"
Просмотров: 13208
Мои статьи

 Александр Вакуров   

Однажды я тонул. Тонул глупо и безнадежно.

Дело было в студенческие годы. Пошли мы как-то с другом и его женой на пляж. Друг на солнышке пузо греет, его жена на надувном матрасе на воде загорает, а я просто плаваю.

09.03.2008
Последнее обновление ( 10.06.2015 )
Подробнее...
Треугольник Карпмана: Агрессор - Жертва - Спаситель. Обогащение концепции.
Просмотров: 77860
Мои статьи

 Александр Вакуров   

Эта статья - моя попытка расширить и углубить наши представления о ролях в классическом магическом треугольнике отношений (его ещё иногда называют треугольником власти) - треугольнике Карпмана "Агрессор - Жертва - Спаситель".

 

 

10.10.2008
Последнее обновление ( 25.03.2016 )
Подробнее...
Виды злонамеренности
Просмотров: 226
Мои статьи

 Александр Вакуров   

Злонамеренность имеет свои оттенки чёрного.

 

Контексты применения материала данной статьи:
 
1. Рабочие. 
2. Родительско-детские отношения. 
3. Супружеские отношения.

4. Партнёрские и групповые. 

12.10.2016
Последнее обновление ( 04.12.2016 )
Подробнее...
Мои высказывания и определения, часть 2
Просмотров: 2654
Мои статьи

 Александр Вакуров   

Профессионал берёт на себя ответственность. Понимаете? Сначала ответственность, а уж потом  - доверие, деньги и славу.

 

 

Самое частое, что люди придумывают - это намерения других людей.

 

 

 

Способов думать может быть, и должно быть в доступе, много. И лучше пусть у меня будет тысяча неправильных способов думать, чем всего один правильный.

 

*   

 

Один правильный вопрос важнее миллиона правильных ответов.

 

 

Цитата цитате рознь. Одна позволяет выглядеть умным, другая даёт шанс поумнеть. 

 

*  

 

Создание поля с наказанием/осуждением за интервенцию против выгодных тебе мифологий - одна из самых эффективных стратегий контроля и власти.

 

 

Мандала - это QR-код для души.

 

*

 

Дурак - это тот, кто отказывается мыслить там, где у него появляется шанс на это.

 

 

"Холоп" это не антоним к "барин". 

"Холоп" - антоним к "свободный человек". 

 

 *

 

Каждый ответственен за то, чему и кому он верит. 

09.01.2013
Последнее обновление ( 05.07.2016 )
Подробнее...
Боюсь сесть за руль автомобиля...
Просмотров: 5428
Мои статьи

 Александр Вакуров   
Свою единственную за три года аварию я получил НА ПЯТЫЙ ДЕНЬ после того, как сел за руль своего новенького автомобиля Nissan Juke (вообще впервые сел за руль в одиночку без инструктора). Волнений было море. Но я готовил себя к таким ситуациям. Ещё задолго до того, как вообще сел за руль, даже с инструктором. Когда я понял, что автомобиль мне просто НУЖЕН, стал исследовать, что мешает, что останавливает, что ЗАМОРАЖИВАЕТ моё мышление, мои движения души, когда думаю об обучении водить машину.  И понял, что есть несколько ловушек, в которые попадаю.

10.07.2014
Последнее обновление ( 10.06.2015 )
Подробнее...
Сферы, требующие вашего личного контроля
Просмотров: 2110
Мои статьи

 Александр Вакуров   

Две сферы личности, которые индивидууму необходимо держать под личным высочайшим контролем, никому его/их не передоверяя.

 

Это сфера внимания и сфера интереса. 

05.03.2015
Последнее обновление ( 10.06.2015 )
Подробнее...
О разнице между продажами и переговорами.
Просмотров: 12887
Мои статьи

 Александр Вакуров   

В чём разница между продажами и переговорами? И зачем уточнять то, что и так интуитивно понятно каждому?

Оказывается большинство людей путают такие простые вещи. И во время переговоров начинают продавать. И во время продажи пытаются вести переговоры. А иногда во время продажи пытаются продавать, вместо того, чтобы перевести процесс продажи в переговоры. И иногда во время переговоров продолжают вести переговоры, вместо того, чтобы просто что-то продать прямо сейчас.

Тончайшие разницы которые нужно различать, и гигантская разница в эффективности и результатах таких похожих и таких разных процессов - продажа и переговоры.

23.01.2008
Последнее обновление ( 10.06.2015 )
Подробнее...
Начальник и подчинённый: чья ответственность больше?
Просмотров: 8206
Мои статьи

 Александр Вакуров   

Однажды на моей Мастерской управления произошёл спор между мною и группой участников, утверждавших, что сфера ответственности руководителя шире сферы ответственности подчинённого. Я говорил им, что сферы ответственности руководителя и подчинённого не сравнимы, их просто нельзя, вредно и опасно сравнивать по "величине" или важности, но участники (все руководители того или иного уровня) "насмерть" стояли за версию разного удельного веса сфер ответственности руководителя и подчинённого.

 

Ну как же! - восклицали они, - подчинённый отвечает лишь за свой маленький участочек, а руководитель - за весь большой участок или даже за процессы во всей компании! Вы же не можете сравнивать ответственность руководителя с ответственностью подчинённого?!!! Это же смешно и глупо не видеть очевидного!


И чем дальше мы разговаривали, тем больше росло напряжение, всё громче и обиженнее звучали голоса, всё сильнее блестели глаза и недоверчивее вытягивались лица участников... Но мы не зря вкладываем столько денег и времени в своё обучение и развитие...


 

В конце концов все согласились с моей версией, недоумевая, как это раньше могли считать иначе, и радуясь, что "прошли" ещё один сложный участок своей некомпетентности, воровавшей ранее силы, время, внимание, отношения, ясность мышления и другие ресурсы, мешавшей их управленческой эффективности, а значит, карьере, финансовому и душевному благополучию, здоровью и даже семейному счастью. Как это было? Какие этапы мы прошли в понимании азбучных истин в таинственной теме об ответственности на предприятии? Сейчас узнаем...

 


12.11.2009
Последнее обновление ( 10.06.2015 )
Подробнее...
Уровни управления системой. Уровни управления событиями
Просмотров: 7251
Мои статьи

 Александр Вакуров   

Один из самых страшных врагов любого руководителя, любого учредителя - "замыливание" глаз. Когда настолько привыкаешь к чему-то, что начинаешь не замечать ни нюансов/тонкостей, ни - динамики/изменений (в любую сторону) в той системе, которой, вроде бы руководишь. Не замечать как ухудшение, так и улучшение в чём-либо - опасно.


Когда работаешь с довольно разными системами - организациями, предприятиями, фирмами, холдингами, отчётливо видишь разницу в стратегиях разных компаний. Неплохо вырисовываются несколько уровней (как правило, это следствие неосознанных выборов тех, кто реально заправляет делами на предприятии) бытия организации во внешнем и собственном внутреннем мире/поле. Нам постоянно приходится сталкиваться с уродливо-махровыми представлениями руководителей о возможном и невозможном в искусстве и практике управления предприятием и персоналом.

 

Существует четыре уровня управления системой (событиями). В данной статье представлены признаки всех четырёх уровней.

01.05.2011
Последнее обновление ( 10.06.2015 )
Подробнее...
Стадии изменения систем по Вирджинии Сатир
Просмотров: 9785
Мои статьи

 Александр Вакуров   

Каковы законы развития систем? На этот вопрос отвечает эта маленькая "табличка" из наследия великой Вирджинии Сатир.

11.11.2006
Последнее обновление ( 16.10.2010 )
Подробнее...
Психология раба
Просмотров: 14071
Мои статьи

 Александр Вакуров   

"Мы не рабы. Рабы нЕмы"

Старинная молитва сейчас узнаете кого.

 

Кто не смотрел старые советские фильмы, в которых первоклашки, читая букварь хором повторяли: «Мы не рабы, рабы не мы!» (с ударением на "мы")?

 

Я долгое время воспринимал эти фразы, как нечто разумеющееся, пока, в годы перестройки не прочёл в одной из газет нечто, приведшее меня, тогдашнего, в полный восторг. Неведомый мне уже сейчас автор писал, что на самом деле первоначально фраза звучала так: «Мы не рабы, рабы немы!» Идея достаточно толкова: рабы немы, а свободные люди имеют голос. В пору перестройки эта мысль пришлась мне очень даже по вкусу, и я с радостью "пользовался" этой мыслью в своей голове, и при собственных личных выборах в том числе, например, молчать или нет.

Прошло много лет, прежде чем я начал пересматривать своё отношение к этим двум фразам. Сейчас вы поймёте, почему.

 

 



18.05.2008
Последнее обновление ( 10.06.2015 )
Подробнее...
Извлечение паттерна. История с заминкой одного подчиненного.
Просмотров: 9428
Мои статьи

 Александр Вакуров   

Роль заминок и сомнений в распаковке информации о будущем.

Роберт Дилтс с соавторами в своей книге «Альфа-лидерство » уже писал о «слабых сигналах» - тех минимальных сигналах, которые помогают системе определять своё положение в бизнес-пространстве, и – «считывать» будущее.
Он пишет там о «кожном менеджменте», мультиплексном сканировании и контроле над неопределённостью, он пишет о распознавании паттернов в слабых сигналах и отключении белого шума. (Книга достаточно концептуальна для того, чтобы я рекомендовал её руководителям, но недостаточно практична, чтобы я рекомендовал её подчинённым.)

Мы поняли, что в этой книге Дилтса не хватает конкретных инструментов по отслеживанию слабых сигналов и извлечению информации, о которой они сигнализируют. Данная статья предоставляет читателю один из таких инструментов.

 

21.06.2007
Последнее обновление ( 10.06.2015 )
Подробнее...
Способы, с помощью которых люди пытаются выжить (разрешить проблемы) в семье или партнёрской группе
Просмотров: 14004
Мои статьи

 Александр Вакуров   

Эта статья написана в 2002 году. С тех пор я вырос и поумнел. Многое в ней мне кажется несколько прямолинейным и наивным. Но это писал я. Я переживал её, когда она писалась. Она писалась сама, я не мог её не писать. И я точно знаю, что многим она поможет увидеть то, как они живут, несколько иначе. И даст простые инструменты по изменению своей жизни.

14.11.2006
Последнее обновление ( 16.10.2010 )
Подробнее...
Еще...
<< В начало < Предыдущая 1 2 Следующая > В конец >>

Всего 1 - 126 из 250
Расписание тренингов


К 2016 году я могу с удовлетворением признать, что уже ДВАДЦАТЬ ЧЕТЫРЕ ГОДА с успехом веду организационное и управленческое консультирование бизнесменов, собственников и управленцев - от ТОП менеджмента до линейных руководителей.

 

Организационное консультирование - это о том, как организован внутренний мир управленца. Это о качестве организации его мышления.

 

Управленческое консультирование - это о том, что происходит у управленца не в голове, а в душе. О том, как именно он организует контакт между собой и людьми. Между людьми и другими людьми. Между своими идеями и людьми.  Между своими идеями, и идеями людей.  

 

Организационное консультирование - про мышление.

Управленческое консультирование про коммуникацию. И про эмоции.

 

Организационное консультирование это о том, что есть. И о том, что и каким должно быть.

И о том, с чего вы взяли, что нечто должно быть таким, как вы сейчас считаете.

И о том, как вы вообще считаете. И о том, как вам стоит считать, и с какой стати это должно быть именно таковым.

В общем, организационное консультирование о том, как вам понять достоверно, точно и надёжно, что и каким ДОЛЖНО БЫТЬ на вашем предприятии, в рамках ваших сфер ответственности.

 

Управленческое консультирование - это о том, как сделать так, чтобы то, что вы придумали (то, что должно быть) стало реальностью. 

 

Почти двадцать пять лет практики позволили мне отточить инструменты организационно-ориентированного мышления, управленческой коммуникативной компетентности и моей личной консультационной способности сопровождать руководителей в удивительно деликатном и увлекательном путешествии по просторам их собственной реальности между рифами рисков и островами шансов.

 

Мой моб. телефон +79051073569 

Telegram:  @vakurov

Твиттер:   @vakurov_ru

Periscope: @vakurov_ru 

Skype:      vakurov62

 

 

Мастерская Переговоров

Иваново
 
 

Ведущий – Вакуров Александр Михайлович, врач-психотерапевт, бизнес-консультант, бизнес-тренер. 

 

Формат нашей Мастерской переговоров бывает совершено разным - от индивидуальной и групповой работы с конкретными запросами участников, до изучения конкретных техник и принципов, применяемых в ходе переговоров.

 

Темы для Мастерских переговоров в Иванове:

 

- Как готовить поле для переговоров в самом начале встречи.

 

- Роль вопросов в управлении переговорным процессом.

 

- Как ваш стиль коммуникации влияет на вашу результативность в переговорах.

 

- Коммуникативные режимы в переговорах.

 

- Ориентиры в переговорном процессе.

 

- Целеполагание в переговорах. Цель или результат - в чём разница? Этапные результаты как точки ориентации в ходе переговоров.

 

- Роль осознавания (мне больше нравится термин «ориентированность») в контакте.

 

- Как готовиться к переговорам? Чему уделить внимание? Построение сценария, создание дизайна предстоящих переговоров.

 

- 
Качественное завершение переговоров. Как понять, что переговоры пора/надо завершать? Каковы сигналы о завершении переговоров? На чём можно, и когда ни в коем случае нельзя завершать переговоры/встречу?

 


- Каковы контексты переговоров? Как понять, где уместны переговоры, а где что-то иное?

Где переговорный формат может помешать, или быть опасным?

 

- Как усадить оппонента за стол переговоров.

 

 

Мы продолжаем развивать способность участников в различении переговорных контекстов в других контекстах (продажа, влияние, манипулирование, просьба, ловушка). 

 

Коммуникация

Переговоры

Отношения

Намерения/Ответственность

Контроль/Управление/Власть

Выбор/Решение/Критерии

Договор/Контракт

Внимание/Восприятие/Ясность

 

- вот базовые темы и критерии, что явно и неотвратимо пронизывают Поле Мастерской переговоров. 

 

Учиться думать, учиться быть внимательными в контакте и ставить правильные, качественные, уместные прямо-сейчас-цели это великое искусство. И технологии, конечно. Конкретные технологии, которые можно изучить. Конкретные навыки, которые можно пронаблюдать и натренировать. Конкретные уровни компетентности, которые можно измерить и повысить.

 

Тем, кто хочет развиваться как в профессиональном, так и в личностном плане: карьера, решение сложных бытовых вопросов, проблем и задач, деловые отношения и так далее - контекстов для включения переговорного формата больше, чем вы можете представить.

 

Мастерская Переговоров это место, в котором вы можете исследовать свои стратегии в контакте с другими людьми, и в первую очередь, в переговорном процессе.

 

Личный опыт - лучший учитель. Самостоятельно извлечь из своего опыта самое ценное не всегда просто. В компании с единомышленниками  легче. С учителем, тренером, консультантом ещё легче. В том  состоит предназначение нашей Мастерской Переговоров - помогать участникам развивать своё искусство жить и добиваться своего, в данном случае, посредством переговоров.

 

Приносите себя, свой опыт, свои воспоминания, мечты,  своё стремление познавать, и вы обогатите своё будущее новыми ясностями и пониманиями, новыми стратегиями и навыками.

 

Мастерская Переговоров - это место, где можно неспешно созерцать, деликатно анализировать, безопасно рисковать, азартно спорить, увлечённо играть, смело обсуждать то, что столь важно лично для вас в заявленной сегодня теме. 

 

 

Задать вопрос ведущему: +79051073569 (Вакуров Александр Михайлович) или в Фейсбуке (vakurov)

 

Мастерские проходят в форме исследования общих для участников проблем,  проработки конкретного опыта желающих и создания индивидуальных уникальных эффективных поведенческих моделей. амедлительно пригласил нескольких путан и устроил сексуальный марафон.

 

 

=========== 

======= 

 

Собственнику и руководителю:

 

корпоративный тренинг для кормильцев - для тех, кто приносит реальные деньги - тренинг для специалистов отдела продаж, всвяжитесь со мною по телефону 89051073569 прямо сейчас

 

===========

======= 


Собственнику и руководителю:

 

Пробный блиц - аудит профессионального уровня, лояльности, корпоративной культуры, рабочей атмосферы, эффективности системы управления для специалистов вашей фирмы или конкретного отдела - короткая и мощная Корпоративная профессиональная мастерская

 

===========

=======

 

Руководителю:

 

Регулярно развивать свою эффективность и компетентность ваших линейных руководителей можно на внутрикорпоративной Мастерской управления Александра Вакурова.

 

===========

======= 

 

vakurov.livejournal.com

Мой ЖЖ

 

*** 

 

Понравилась статья или весь сайт оказался полезным? Мой сайт не имеет коммерческих функций. Вы сами видите, тут нет продажной, конверсионной составляющей. Сайт vakurov.ru выполняет просветительские функции.

 

Поддержите сайт vakurov.ru


Яндекс-кошелёк: 410011863704905

 

Средства пойдут на улучшение юзабилити сайта 

 

***

  

Новые темы форума
Популярное на форуме
Великим врагом истины часто является не ложь - преднамеренная, притворная и бесчестная, - но миф - устойчивый, увлекательный и эфемерный. (Джон Кеннеди)

Мнения людей
Меня очень заинтересовал Ваш форум, Ваш сайт.

Здраствуйте Анександр.
Я трудностей не боюсь, жизнь без тирудностей пресная штука.
С уважением Илья.

Голосование