|
Переговоры
|
Александр Вакуров
|
|
"Невозможные переговоры" У каждого из нас есть выключатель. Помните из "Приключений Электроника": "Где у этого парня кнопка?" У каждого из нас есть своя "кнопка". Не только "слепое пятно", или "слабое мест". Нет. Это области глобального замешательства, или просто ОГЗ, ОЗ. Области замешательства это области души у каждого из нас, попадая в которые мы тупеем, глупеем, теряемся, теряем себя, исчезаем, тонем, перестаём понимать, что происходит, что говорить, что делать, и так далее. Некоторые из нас лишь изредка попадают в эти области, некоторые часто. Одни попадают в собственные области замешательства в деловых контекстах, другие - в личных или семейных. У каждого своя структура личности, свой опыт, свои ограничения. |
|
11.10.2016 |
|
Последнее обновление ( 11.10.2016 )
|
|
Подробнее...
|
|
|
Переговоры
|
Александр Вакуров
|
|
Во время переговоров и решения проблем можно применять матрицу главных вопросов. Их можно задавать самому себе. Их можно задавать партнёрам по проблеме или переговорам. Их можно просто озвучивать. Их можно и стоит обсуждать. Простая сосредоточенность на этом небольшом списке вопросов может облегчить большинство проблем и переговоров. |
|
08.01.2016 |
|
Последнее обновление ( 10.01.2016 )
|
|
Подробнее...
|
|
|
Переговоры
|
Александр Вакуров
|
|
|
|
02.01.2016 |
|
Последнее обновление ( 06.01.2016 )
|
|
|
Переговоры
|
Александр Вакуров
|
|
По материалам книги "Подготовка к переговорам", Роджер Фишер и Дэнни Эртель. (Roger Fisher and Danny Ertel "Getting Ready to Negotiate", "THE GETTING TO YES WORKBOOK"). Материал данной статьи - сплав материала книги Фишера и Эртель, и - моих заметок, наблюдений, выводов, опыта в проведении и преподавании переговоров. Дело в том, что практически 99% переговоров за последние 10 я провёл успешно. Потому что не люблю проигрывать. И вот ещё почему: - Я правильно выбирал партнёров ("противников") по переговорам. - Правильно выбирал свои цели (меня редко интересовали "рискованные" переговоры). Правильно определял ориентиры в переговорах, не терял связи с этими ориентирами, и всегда знал, что мне нужно, когда стоит остановиться, когда, почему и зачем согласиться или отказаться. - Правильно создавал контекст, и управлял контекстом. |
|
20.12.2015 |
|
Последнее обновление ( 20.12.2015 )
|
|
Подробнее...
|
|
|
Переговоры
|
Александр Вакуров
|
|
Нет, это не о жизненных циклах корпорации из теории великого Ицхака Адизеса "Управление жизненным циклом корпорации". Это вообще о другом. О том, как живёт и развивается каждый из нас. Можно легко применить к любому человеку, бизнесу или организации. Чередование циклов подъём-плато-спад-подъём-плато касается каждого. И от того, на каком этапе находится человек или организация, нужно использовать разные способы обращения с ними: подход, начало, углубление или ослабление контакта, продажи, переговоры, предложения, отказ, и так далее. Из этого материала вы больше поймёте себя, свой бизнес, свои отношения, причины подъёмов и спадов в личной или корпоративной энергетике. Схема до удивления проста. Из этой темы вышла бы замечательная книжка. Даст Бог, доберусь до неё. |
|
15.07.2015 |
|
Последнее обновление ( 15.07.2015 )
|
|
Подробнее...
|
|
|
<< В начало < Предыдущая 1 2 3 4 Следующая > В конец >>
|
| Всего 1 - 5 из 17 |
