Обо мнеОтзывыКонтакты
Система Orphus

Избранные темы
Новинки в моих статьях
Популярное в «Мои статьи»
Новые темы форума
Популярное на форуме
Голосование
Понравился ли Вам сайт?
 


Переговоры
Тренинг "Невозможные переговоры" Версия в формате PDF Версия для печати Отправить на e-mail
Просмотров: 872
Рейтинг: / 0
Переговоры

 Александр Вакуров   
"Невозможные переговоры"
 
У каждого из нас есть выключатель. Помните из "Приключений Электроника": "Где у этого парня кнопка?"
У каждого из нас есть своя "кнопка". Не только "слепое пятно", или "слабое мест". Нет. Это области глобального замешательства, или просто ОГЗ, ОЗ. Области замешательства это области души у каждого из нас, попадая в которые мы тупеем, глупеем, теряемся, теряем себя, исчезаем, тонем, перестаём понимать, что происходит, что говорить, что делать, и так далее. Некоторые из нас лишь изредка попадают в эти области, некоторые часто. Одни попадают в собственные области замешательства в деловых контекстах, другие - в личных или семейных. У каждого своя структура личности, свой опыт, свои ограничения.
 
11.10.2016
Последнее обновление ( 11.10.2016 )
Подробнее...
Главные вопросы во время переговоров Версия в формате PDF Версия для печати Отправить на e-mail
Просмотров: 1017
Рейтинг: / 0
Переговоры

 Александр Вакуров   

Во время переговоров и решения проблем можно применять матрицу главных вопросов.

Их можно задавать самому себе.

Их можно задавать партнёрам по проблеме или переговорам.

Их можно просто озвучивать.

Их можно и стоит обсуждать.

Простая сосредоточенность на этом небольшом списке вопросов может облегчить большинство проблем и переговоров. 

08.01.2016
Последнее обновление ( 10.01.2016 )
Подробнее...
Зачем отличать продажи от переговоров Версия в формате PDF Версия для печати Отправить на e-mail
Просмотров: 1044
Рейтинг: / 0
Переговоры

 Александр Вакуров   
02.01.2016
Последнее обновление ( 06.01.2016 )
Подготовка к переговорам Версия в формате PDF Версия для печати Отправить на e-mail
Просмотров: 1134
Рейтинг: / 0
Переговоры

 Александр Вакуров   

По материалам книги "Подготовка к переговорам", Роджер Фишер и Дэнни Эртель. (Roger Fisher and Danny Ertel "Getting  Ready to Negotiate", "THE GETTING TO YES WORKBOOK").

 

Материал данной статьи - сплав материала книги Фишера и Эртель, и - моих заметок, наблюдений, выводов, опыта в проведении и преподавании переговоров.

 

Дело в том, что практически 99% переговоров за последние 10 я провёл успешно. Потому что не люблю проигрывать. И вот ещё почему:

- Я правильно выбирал партнёров ("противников") по переговорам.

- Правильно выбирал свои цели (меня редко интересовали "рискованные" переговоры). Правильно определял ориентиры в переговорах, не терял связи с этими ориентирами, и всегда знал, что мне нужно, когда стоит остановиться, когда, почему и зачем согласиться или отказаться.

- Правильно создавал контекст, и управлял контекстом. 

20.12.2015
Последнее обновление ( 20.12.2015 )
Подробнее...
Жизненный цикл Компании и любого из нас Версия в формате PDF Версия для печати Отправить на e-mail
Просмотров: 1131
Рейтинг: / 0
Переговоры

 Александр Вакуров   
Нет, это не о жизненных циклах корпорации из теории великого Ицхака Адизеса "Управление жизненным циклом корпорации". Это вообще о другом. О том, как живёт и развивается каждый из нас. Можно легко применить к любому человеку, бизнесу или организации. Чередование циклов подъём-плато-спад-подъём-плато касается каждого. И от того, на каком этапе находится человек или организация, нужно использовать разные способы обращения с ними: подход, начало, углубление или ослабление контакта, продажи, переговоры, предложения, отказ, и так далее. Из этого материала вы больше поймёте себя, свой бизнес, свои отношения, причины подъёмов и спадов в личной или корпоративной энергетике. Схема до удивления проста. Из этой темы вышла бы замечательная книжка. Даст Бог, доберусь до неё.
15.07.2015
Последнее обновление ( 15.07.2015 )
Подробнее...
<< В начало < Предыдущая 1 2 3 4 Следующая > В конец >>

Всего 1 - 5 из 17
 

"Независимость, это когда за тебя не платят, свобода, когда за тебя не думают"

Даниил Хломов "Философия гештальт-подхода".