Игнорирование - это самый главный процесс, использующийся человеками для поломки систем опознавания другого человека. Последний достаточно быстро обретает способность игнорировать свою систему опознавания, её сигналы и опознавания, и сам становится мастером как игнорирования своих сигналов, так и игнорирования сигналов других людей, так и мастером по обучению других людей - тому, как ЕЩЁ стоит уметь игнорировать многообразие этого мира, человеческих проявлений и многосложность и многоуровневость человеческих отношений.

Существует некий основной набор базовых умений коммуникатора-профессионала, которыми являются любой продавец, бизнесмен, переговорщик, хозяин бизнеса, управленец-руководитель. И некоторые вещи, что я даю на моих тренингах очень близки друг другу, поэтому раздатку для многих моих тренингов входят универсальные материалы.

Пример типичной раздатки к моему тренингу по продажам. Пирамида продаж

Публикуется в основном для моих учеников, участников моих тренингов и мастерских, и для моих клиентов. Может быть полезен и просто думающему продавцу и его начальнику.

Это стандартный материал для раздатки на моих тренингах по продажам - раздел "Этапы продажи". Как правило он редактируется в зависимости от аудитории, её потребностей и специфики бизнеса, в котором работают участники.

Раздаточный материал к моему тренингу по продажам

* * *

Список вопросов, которые должны всегда «висеть» перед Вами во время телефонной продажи (телефонного разговора). Это вопросы-ориентиры, которые могут помочь Вам во время трудного или сложного контакта.

В ходе одной интернет-дискуссий мой друг, наблюдавший за этой дискуссией задал мне вопрос:

Я был благодарен за этот вопрос, и написал ответ о том, кто такие манипуляторы

Статьи по заказу, слова-открывашки и естественная креативность

Каждый творческий человек знает, насколько трудно творить по заказу. Что бы это ни было - статьи, живопись/графика, фотоискуство, фильмы, клипы и так далее.

Ибо "НАДО" и "СВОБОДАТВОРЧЕСТВА" (именно так, слитно) обычно находятся в разных местах.

Анекдот:

- Ты еще докажи, что ты золотая, -

 сказал старик, сдирая с рыбки чешую в поисках пробы.

С шансом не так всё просто. Само понятие шанса далеко не все ценят. Особенно в молодости и юности. Когда думают о чём либо - измеряют возможность или стоит ли вообще "дергаться" и что-либо делать в этом направлении слишком крупными кусками: принесёт или не принесёт мне это гарантированно успех. И если не видят полной гарантии - просто игнорируют такую возможность. И совершенно не ценят и не уважают такую категорию как ШАНС.

Прежде чем историю расскажу, сначала вот такой старый-старый юношеский анекдот:

А история была вот какая.

Работал я тогда участковым терапевтом. Вернее, закрывал собою дыры в штатном расписании, ибо был заведующим терапевтическим отделением поликлиники № 1 центральной районной больницы чудесного города Фурманов, а врачей как обычно, катастрофически не хватало. Сначала выполнял обязанности заведующего отделением, а потом ехал по вызовам по "свободным" от врачей участкам.

Женщина в месячные раздражена и сверхчувствительна. Ей плохо, она чувствует себя «плохой», непривлекательной, раздутой, неуклюжей, нелюбимой и нежеланной и так далее. Список этот может быть очень длинным.

Мужчину, конечно, такое положение дел не устраивает, и он как правило тоже недоволен ситуацией. Именно в период месячных семья сотрясается от скандалов. Именно в период месячных у своей женщины мужчину посещают мысли о том, не ошибся ли он в выборе партнёрши на всю жизнь, ибо женщина в этот период показывает далеко не лучшие свои стороны.

Женщине плохо самой. Плохо и всем рядом с нею.

А что же происходит на самом деле – с женщиной, в её организме, в её душе и в её отношениях? Вот четыре версии и соответствующие способы отношения и реагирования к собственному состоянию (женщинам) и поведению и реагированию спутницы (мужчинам).

О личных и деловых отношениях

Почему-то люди строят свои ожидания на прошлом опыте, своих предположениях и желаниях, а не проверяют их на соответствие действительности или собственным же договорённостям.

Люди делятся на две категории.

Первые - считают, что знают, "как надо жить", думающие, что умеют жить.

Меня всегда поражала способность манипулянтов всё ставить с ног на голову.

Замечал всегда вот что. Если манипулянт сталкивается с действительно манипуляцией по отношению к нему - он НЕ ВОЗРАЖАЕТ ПРОТИВ НЕЁ. Она ж для него совершенно нормальна! Он это понимает. Это то, что делает он сам по отношению к другим людям, и это для него - просто "общение", "способы получить своё", не более. Это не осуждаемо им, и он против этого не возражает и не смеет обвинить в этом другого, ибо его самого можно в этом обвинить.

Но если он сталкивается с языком неизвестного для него и чуждого ему мира, - с чужими честностью, ясностью и определённостью ...

"Братцы, мы в жопе!"

- из известного анекдота

Для начинающих руководителей и родителей. Да и вообще для любого человека.

Статья просвещает в вопросах силы. Личной силы.

Силы в переговорах. Силы в делах. Силы в отношениях.

Какие реальности вообще существуют

Есть ряд людей, вызывающих у меня умиление в их резвой уверенности в своей способности правильно видеть мир.

Мои базовые пресуппозиции в том, что каждый видит мир правильно - то, что есть, правда, лишь со своих точек зрения.

Вопрос, игногируешь ли ты (даже не чужие или другие точки зрения) - нет, хотя бы саму возможность существования других точек зрения.

Текст для юношей

Недавно я наблюдал смешную ситуацию, когда молодой человек объяснял другому молодому человеку (чуть помоложе его), "почему слова ЭГОИЗМ не нужно бояться". На моём тренинге в перерыве пошли мы обедать, и в ресторане за большим столом развернулась дискуссия.

"Но, это будет тогда уже эгоизмом!" - уверенно произнёс один из поедавших окрошку молодых людей. Второй оживился, ибо услышал важную кодовую фразу, что запускала у него заготовленные обсеменятельные программы. Почему обсеменятельные? А вот об этом щас подробнее и поговорим.