Обо мнеОтзывыКонтакты
Система Orphus

Избранные темы
Новинки в моих статьях
Популярное в «Мои статьи»
Новые темы форума
Популярное на форуме
Голосование
Понравился ли Вам сайт?
 


Мои статьи неоконченное
Здесь я складирую совершенно незаконченные тексты, но которые даже в таком, сыром и необработанном до конца виде могут быть полезны моим читателям. Прошу учесть, что после окончания статьи она будет перенесена мною в соответствующий раздел сайта.

Жнщина и ложь (анозогнозия) Версия в формате PDF Версия для печати Отправить на e-mail
Просмотров: 1302
Рейтинг: / 0
Системы опознавания

 Александр Вакуров   
Когда в магазине я спрашиваю продавцов о каком-то параметре товара, особенно, если это электроника, или состав продукта, становится заметна удивительная разница. Если продавец компетентен в продукте, то независимо от того, мужчина это или женщина, я получаю качественный ответ. И количество компетентных среди мужчин и женщин тоже не различается. Разница становится заметной, если оба (мужчина или женщина) некомпетентны в товаре, либо по каким-то причинам, вынуждены лгать.
15.01.2016
Последнее обновление ( 15.01.2016 )
Подробнее...
Главные вопросы во время переговоров Версия в формате PDF Версия для печати Отправить на e-mail
Просмотров: 1393
Рейтинг: / 0
Переговоры

 Александр Вакуров   

Во время переговоров и решения проблем можно применять матрицу главных вопросов.

Их можно задавать самому себе.

Их можно задавать партнёрам по проблеме или переговорам.

Их можно просто озвучивать.

Их можно и стоит обсуждать.

Простая сосредоточенность на этом небольшом списке вопросов может облегчить большинство проблем и переговоров. 

08.01.2016
Последнее обновление ( 10.01.2016 )
Подробнее...
Зачем отличать продажи от переговоров Версия в формате PDF Версия для печати Отправить на e-mail
Просмотров: 1419
Рейтинг: / 0
Переговоры

 Александр Вакуров   
02.01.2016
Последнее обновление ( 06.01.2016 )
Ролевые модели Версия в формате PDF Версия для печати Отправить на e-mail
Просмотров: 1272
Рейтинг: / 0
Системы опознавания

 Александр Вакуров   
Однажды я подсмотрел у коллеги-однокурсника ролевую модель. До того я не знал, что так бывает, что так может быть, что так можно делать. И не знал, как сильно это работает.
28.12.2015
Последнее обновление ( 29.12.2015 )
Подробнее...
Подготовка к переговорам Версия в формате PDF Версия для печати Отправить на e-mail
Просмотров: 1505
Рейтинг: / 0
Переговоры

 Александр Вакуров   

По материалам книги "Подготовка к переговорам", Роджер Фишер и Дэнни Эртель. (Roger Fisher and Danny Ertel "Getting  Ready to Negotiate", "THE GETTING TO YES WORKBOOK").

 

Материал данной статьи - сплав материала книги Фишера и Эртель, и - моих заметок, наблюдений, выводов, опыта в проведении и преподавании переговоров.

 

Дело в том, что практически 99% переговоров за последние 10 я провёл успешно. Потому что не люблю проигрывать. И вот ещё почему:

- Я правильно выбирал партнёров ("противников") по переговорам.

- Правильно выбирал свои цели (меня редко интересовали "рискованные" переговоры). Правильно определял ориентиры в переговорах, не терял связи с этими ориентирами, и всегда знал, что мне нужно, когда стоит остановиться, когда, почему и зачем согласиться или отказаться.

- Правильно создавал контекст, и управлял контекстом. 

20.12.2015
Последнее обновление ( 20.12.2015 )
Подробнее...
Конфликт на групповой терапии Версия в формате PDF Версия для печати Отправить на e-mail
Просмотров: 1210
Рейтинг: / 0
Системы опознавания

 Александр Вакуров   
Конфликт на групповой терапии: конфликт мировоззрений и ценностей.
02.12.2015
Последнее обновление ( 02.12.2015 )
Когда ты что-то делаешь Версия в формате PDF Версия для печати Отправить на e-mail
Просмотров: 1291
Рейтинг: / 0
Системы опознавания

 Александр Вакуров   
Бывает, в стрессе нам не хватает простых, простейших ориентиров для определения, делать что-то, или нет, и - что конкретно делать. И - как конкретно делать.
11.10.2015
Последнее обновление ( 11.10.2015 )
Подробнее...
Достоверность Версия в формате PDF Версия для печати Отправить на e-mail
Просмотров: 1256
Рейтинг: / 0
Системы опознавания

 Александр Вакуров   

Очень немногие ценят достоверность. Можно сказать, что люди делятся по своему отношению к критерию достоверности - на тех, кто его вообще недооценивает, и тех, кто к достоверности относится в высшей степени ответственно.

 

Отношение к достоверности информации это признак более общей позиции человека относительно реальности. Не вообще бытия человека, а именно - реальности. Те, кому реальность не очень интересна, игнорируют или обесценивают (внутри себя, или в контакте) достоверность получаемой или передаваемой ими информации.

 

Такие люди никогда не будут ДОБЫВАТЬ информацию. И уж тем более - УТОЧНЯТЬ её.

 

А уж СВЕРЯТЬ полученную информацию, или ВЕРИФИЦИРОВАТЬ (убеждаться, что она достаточна для того, чтобы её пользоваться в качестве достоверной) - и подавна.

02.10.2015
Последнее обновление ( 03.10.2015 )
Подробнее...
Различать «Ответственность в контакте» и «Сказать ответственно»( Версия в формате PDF Версия для печати Отправить на e-mail
Просмотров: 1219
Рейтинг: / 0
Системы опознавания

 Александр Вакуров   

Люди настолько привыкли, что другие скрывают тип своих сообщений (потому что это способ сбить с толку, способ контроля), что сами (см. статью о реостате фильтров восприятия) начинают скрывать тип своих сообщений. И тут важный вопрос - что они делают с чужими сообщениями? 

Действительно, а что им делать с чужими сообщениями? Когда непонятен логический тип сообщения - как его декодировать (расшифровывать)? Как к нему относиться?

 

 

02.10.2015
Последнее обновление ( 02.10.2015 )
Подробнее...
Разрыв в реальности Версия в формате PDF Версия для печати Отправить на e-mail
Просмотров: 1315
Рейтинг: / 0
Системы опознавания

 Александр Вакуров   
Обычно у обычного человека его бытие, его реальность (доступная ему реальность) - непрерывны. Одно перетекает в другое, одно идёт за другим - плавно или бурно, но всегда есть ряд непрерывностей, дающих нам возможность не теряться среди океана жизни, ориентироваться в нём и в себе, в своих внутренних пространствах, пространствах наших отношений и событий. Некоторый разрыв в реальности даёт нам сон: вечером заснули, утром проснулись, и совершенно не знаем, что происходило с нами на самом деле, и - вокруг нас (в случае, если сон был здоровым и глубоким). Приснившееся нам может быть отражением/продолжением текущей реальности, может наоборот, уносить нас далеко от повседневности, но сон один из немногих доступных нам способов прерывать нашу реальность.
25.09.2015
Последнее обновление ( 26.09.2015 )
Подробнее...
Работа с будущим Версия в формате PDF Версия для печати Отправить на e-mail
Просмотров: 1325
Рейтинг: / 0
Системы опознавания

 Александр Вакуров   
Словарик по видам обращения с будущим.
23.09.2015
Последнее обновление ( 23.09.2015 )
Подробнее...
<< В начало < Предыдущая 1 2 3 4 5 6 Следующая > В конец >>

Всего 12 - 22 из 63
 

Дочь, которая любит своего отца, научается любить мужа. Сын, который любит свою мать, научается любить жену.

Лууле Вилма