1. Законы на Границах между противопоставленными группами
2. Самая главная буржуинская тайна

Введение: Полярности. Свойства Границ между полярностями.

Природа любит проводить границы. Между взрослыми и детьми. Между мужчинами и женщинами. Между начальниками и подчинёнными. Между сильными и слабыми. Между умными и дураками. Между культурными и некультурными. Между плебсом и аристократией. Между специалистами и клиентами. Между продавцами и покупателями. И так далее и так далее. Происходящее по разные стороны от этих границ настолько различается, что трудно вообще вообразить, как могут такие разные реальности быть разделёнными лишь хрупкой границей названия.

Я расскажу вам о границе между начальниками и подчинёнными. Про удивительные вещи, что происходят на этой границе.

В магазине:

Покупатель: «Спасибо!»
Продавец: «Не за что!»

Прежде чем взять человека на работу начальник должен знать (либо обеспечить) три вещи:

1. Что контора может дать и даст человеку.
2. Насколько он оценит (способен и будет ценить) то, что даст ему контора.
3. Что он даст конторе.

Почему жена алкоголика оказалась его женой?

Закон:

Объясняю смысл.

Родители алкоголика заменяют ему мир.

Все мы во многих вещах похожи на енота-полоскуна.

Удивительное существо - енот полоскун. У него есть программа - отмывать в воде корешки. И когда у него совпадают два условия - есть еда и есть вода - включается программа отмывания. Енот погружает предмет в воду и "полощет" его.

Всё бы хорошо, кроме одного. Это мёртвая программа. Программа-процессинг. Енот обязан, обречён выполнить эту программу. Вне зависимости от содержания.

Если ему дать кусочек сахара, он будет полоскать и его, не замечая того, что сахар тает в воде.

Абстиненция при отказе от курения, алкоголя, приёма пиши и при другой зависимости. Правильно ли ты ставишь вопросы?  О том ли ты себя спрашиваешь? Ты неверно ставишь вопрос. Не "хочу или не хочу". Не "тянет или не тянет". Нет. Вопрос звучит совершенно по другому.

Кто я? Зачем я живу?

Зачем я делаю то или иное?

Эта статья - моя попытка расширить и углубить наши представления о ролях в классическом магическом треугольнике отношений (его ещё иногда называют треугольником власти) - треугольнике Карпмана "Агрессор - Жертва - Спаситель".

Ода неуверенности в себе.

Однажды я написал:

"Так что решил я, буду искать такие описания, которые позволят обращаться с объектами как я захочу".

Обучаясь, изменяясь и развиваясь человек проходит через ряд стадий и кризисов, и обязательно совершает универсальные ошибки и попадает в ряд типичных ловушек.

В статье указаны критерии экологичности Вашего личностного роста и развития.

Продолжение статей "Путь продавца: Вход в систему" и "Агент внутреннего влияния - 1. Прояснение".

В этой статье описываются конкретные метода сопровождения Вашего агента влияния (в его голове) в процессе подготовки к будущему внедрению Вашего предложения.

Как помочь лицу, которое продвигает Ваш товар внутри своей фирмы? Как использовать его связи, его положение, его информированность ещё ДО формального и официального выхода на ЛПР (лицо, принимающее решения)?

В предыдущей статье "Путь продавца: Вход в систему" мы говорили о том, что необходимо формировать союзников внутри фирмы, в которую Вы хотите войти с предложением своих товаров или услуг. И о том, как конкретно выбирать таких союзников, и об особенностях формирования отношений с ними.

Но остаётся вопрос, что делать, если ресурсов влияния у этого лица недостаточно. Остаётся вопрос, как ещё можно использовать контакт с этим агентом внутреннего влияния, кроме его возможностей повлиять на ход событий в его компании. Остаётся вопрос, как можно помочь своему агенту влияния, и как очень просто и быстро, в двух словах снять с него самую важную информацию, которая обеспечит Вашему предложению "зелёный свет".