Обо мнеОтзывыКонтакты
Главная
Форумы
Мои статьи
Зарисовки с натуры
Мои тренинги
Отзывы с моих тренингов
Мои стихи
Статьи других авторов
Стихи других авторов
Словари
Карта Сайта
Контакты
Мои статьи неоконченное
Ссылки
Ссылки 2
Поиск
Стихи других авторов
Избранные темы
Новинки в моих статьях

Свежие зарисовки
Популярное в «Мои статьи»

 

Добавить сайт в Избранное

Отзывы о тренинге "Искусство продаж" Иваново, январь 2007 Версия в формате PDF Версия для печати Отправить на e-mail
Рейтинг: / 0
ХудшаяЛучшая 
Написал Александр Вакуров   
29.01.2007

Семинар-тренинг  "Искусство продаж" организован консалтинговым центром "Паллада", г. Иваново. Проходил 27 и 28 января 2007 года, общая продолжительность 16 часов. Количество участников 15 человек. Были и новички, и "зубры". С опытом участия в тренингах были трое, в том числе один - уже проходивший у меня корпоративный тренинг "Искусство продаж". Человек шёл, для того что бы решить вопросы, не проработанные на первом тренинге (по его свидетельству, на первом, корпоративном тренинге он не мог задавать некоторые вопросы и поднимать некоторые темы в связи с опасностью, т.к. в том тренинге участвовали его руководители).

На тренинге изучалась "стандартная" пирамида продаж (естественно, изменённая моим стилем мышления, моими подходами и принципами продаж).

В тренинге участвовали представители нескольких торговых фирм: группа компаний "Сервис-ТВ" (продажа компьютаров, компьютерный сервис, продажа и сервисное сопровождение компьютерных программ для бухгалтерии), газета "Из рук в руки", ООО "Соллекс" international (дистрибьюция фармацевтических препаратов), Компания "Серебряная нить" (нитки, фурнитура), ООО "МПК "Ферролабс"

Перед нами стояла сложная задача: за 16 часов 15 человек из разных фирм, с разным опытом и разными целевыми аудиториями должны были изучить структуру процесса продажи, освоить основные приёмы продаж, и "наточить" своё профессиональное мышление для повышения своей профессиональной эффективности. То, как группа справилась со столь сложной задачей порадовало меня.

Александр Вакуров

 


 

Никогда не задумывалась о роде деятельности, в которой мне придётся работать. Постоянно мучал один и тот же вопрос: А стоит ли мне? Правильную ли дорогу я выбрала?

И только после 16-ти часового тренинга я с увереностью могу сказать:

Да! Я хочу быть менеджером по продаже!

Я хочу уметь использовать всё то, о чём нам рассказали. Это же просто супер!

Даже на основании полученного небольшого опыта продаж очень часто попадала в такие ситуации, которые мы и разбирали.

И теперь знаю, если будет похожая ситуация я найду выход.

Соколова Т., Газета "Из рук в руки"

 

 


 

Данный тренинг раскрыл меня. Большое Вам спасибо!

Сусло М.Н., ООО "Соллекс" international

 

 


 

Спасибо тренингу "Искусство продаж" за помощь в организации своих действий в привлечении новых клиентов. Получилось наконец-то осмыслить все свои действия и поступки для дальнейшего продвижения в нелёгком деле продаж.

Лоскутов Дмитрий, фирма "Серебряная нить", Иваново

 

 


 

Александр Михайлович!

Спасибо Вам за проведённый тренинг по искусству продаж. Хочу отметить, что Вы высокопрофессиональный тренер. Буду стараться применить накопленные знания на практике.

Попов Михаил, Менеджер по техническим вопросоам ООО "МПК "Ферролабс", Иваново

 


 

Александр Михайлович!

От Вас я узнал много нового и интересного. Я благодарю Вас за незря проведённое время.

Советую всем организациям, связанным с продажей, проходить у Вас тренинг.

Илья, группа компаний "Сервис-ТВ", Иваново

 


 

Очень много положительных эмоций. Сплошной плюс!

Во-первых, тренинг помог получить "в дар" очень ценные инструменты работы с клиентами.

Во-вторых, смогла оценить свои способности узнать что делала правильно, а что нет. Оказалось, что несмотря на незнание структуры продаж, в основном по ней и шла.

В третьих, уже сейчас начала пробовать на знакомых различные инструменты. Уже убедилась, что действуют!

Буду анализировать и пробовать дальше.

Очень бы хотелось поучаствовать в дальнейших Ваших тренингах. Большое спасибо!

Чаиркина Софья, ООО "МПК "Ферролабс", Иваново

 


 

Александр Михайлович!

Хотелось бы на дальнейших (надеюсь они будут) тренингах видеть побольше реальных ситуаций из жизни - они более наглядно демонстрируют "работу" тех или иных приёмов.

Хочу Вам выразить благодарность за то, что наши обсуждения могут влиять (и повлияли) на точку зрения или отношение человека на то, чем он занимается, на то, что в нём не хватает, на то, чему надо учиться и то, к чему надо стремиться. Буду рад новой встрече с Вами.

Шалаев Алексей

 


 

Данный тренинг помог мне познать непознанное и обновить накопленное. Постараюсь в будущем труде применить всё, что познал.

Спасибо огромное! Удачи!

28.01.2007

Матвеев Вячеслав

 


 

Александр Михайлович!

Хотелось бы побольше и поглубже изучить психологию продаж. Надеюсь продолжить с Вами работу по углублению в тему.

Дмитрий Ветров, корпоративный отдел ГК "Сервис-ТВ", Иваново

 


 

Получила большой материал для обдумывания. Отметила свои плюсы и минусы.

Поняла, как преобразить свои минусы в плюсы. Что касается продаж, поняла как помочь клиенту в выборе товара, как помочь ему понять для себя критерии выбора товара. Узнала, как строить продажу так, чтобы клиент не думал что его достают, а думал, что его "облагодетельствовали".

Узнала способы как легче строить разговор как с клиентом, так и в жизни вообще. Считаю, что всё это мне очень поможет, но конечно предстоит ещё большая работа над собой.

Понимаю, что если я эту работу проведу, мне будет намного легче и лучше жить. Я считаю, что тренинги полезны для многих людей, некоторые узнают новое, а другие уточняют, что уже знают. Есть только одно замечание: хотелось бы побольше практики.

Говорова Татьяна

 


 

Семинар интересный, полезный для меня; очень много информации було получено. Только как её применить я пока не знаю (к работе), что касается жизненных ситуаций - это очень ценно.

СПАСИБО.

Я люблю свою работу и надеюсь,Ю что после этого семинара работа тоже будет любить меня.

Марина

 


 

Спасибо за семинар! Было временами нелегко, но интересно. Надеюсь, что информация полученная в процессе тренинга будет в применении давать тот результат, на который рассчитываю я и Вы.

Тренинг, его форма проведения была непривычной (особенно первая половина первого дня), но в результате даёт возможность развить свои способности и заинтересованность в данном предмете.

Белозуб В.Е.

 


 

Что двигало мной, когда я пошла на тренинг? Любопытство, интерес, желание получить нечто такое, что станет важным для меня на определённый период времени. Конкретных целей я не ставила, но они стали возникать сразу в начале тренинга, по ходу работы. Я поняла, как это важно, идти на занятие, поставив перед собой цель. Тогда в конце я смогла бы понять, достигла ли поставленных целей. А если говорить о моих ожиданиях, то они оправдались.

Есл исравнивать тренинг с конфеткой, то можно сказать, что вкус его постоянно менялся по ходу дела от сладкого, слегка горького, до немного кислого, солёного ... Конфетка была вкусна.

Буду применять те знания, которые я получила здесь, на практике: и в продажах, и в своей личной жизни.

Информации получила предостаточно. Что-то, как мне показалось, я уже знала и применяла на практике, а что-то было абсолютно новым, неизведанным и трудным для понимания.

Благодарю Вас, Александр Михайлович, за всё, что здесь произошло. Творческих успехов Вам и всем нам.

Павлычева Наталья, Компания "Сервис ТВ Инфо", Иваново, 28.01.207

 


 

Последнее обновление ( 25.06.2009 )
 
< Пред.   След. >
Расписание тренингов

 

 К 2017 году я могу с удовлетворением признать, что уже ДВАДЦАТЬ ПЯТЬ ЛЕТ с успехом веду организационное и управленческое консультирование бизнесменов, собственников и управленцев - от ТОП менеджмента до линейных руководителей.

 

Организационное консультирование - это о том, как организован внутренний мир управленца. Это о качестве организации его мышления.

 

Управленческое консультирование - о том, что происходит у руководителя не в голове, а в душе. О том, как именно он организует контакт между собой и людьми. Между людьми и другими людьми. Между своими идеями и людьми.  Между своими идеями, и идеями людей.  

 

Организационное консультирование - про мышление.

Управленческое консультирование про коммуникацию. И про эмоции. И про чувства.

 

Организационное консультирование это о том, что есть. И о том, что и каким должно быть.

И о том, с чего вы взяли, что нечто должно быть таким, как вы сейчас считаете.

И о том, как вы вообще считаете. И о том, как вам стоит считать, и с какой стати это должно быть именно таковым.

В общем, организационное консультирование о том, как вам понять достоверно, точно и надёжно, что и каким ДОЛЖНО БЫТЬ на вашем предприятии, в рамках ваших сфер ответственности.

 

Управленческое консультирование - это о том, как сделать так, чтобы то, что вы придумали (то, что должно быть) стало реальностью. 

 

Двадцать пять лет практики позволили мне отточить инструменты организационно-ориентированного мышления, управленческой коммуникативной компетентности и моей личной консультационной способности сопровождать руководителей в удивительно деликатном и увлекательном путешествии по просторам их собственной реальности между рифами рисков и островами шансов.

 

Мой моб. телефон +79051073569 

Telegram:  @vakurov

Твиттер:   @vakurov_ru

Periscope: @vakurov_ru 

Skype:      vakurov62

 

 

Мастерская Переговоров

Иваново
 
 

Ведущий – Вакуров Александр Михайлович, врач-психотерапевт, бизнес-консультант, бизнес-тренер. 

 

Формат нашей Мастерской переговоров бывает совершено разным - от индивидуальной и групповой работы с конкретными запросами участников, до изучения конкретных техник и принципов, применяемых в ходе переговоров.

 

Темы для Мастерских переговоров в Иванове:

 

- Как готовить поле для переговоров в самом начале встречи.

 

- Роль вопросов в управлении переговорным процессом.

 

- Как ваш стиль коммуникации влияет на вашу результативность в переговорах.

 

- Коммуникативные режимы в переговорах.

 

- Ориентиры в переговорном процессе.

 

- Целеполагание в переговорах. Цель или результат - в чём разница? Этапные результаты как точки ориентации в ходе переговоров.

 

- Роль осознавания (мне больше нравится термин «ориентированность») в контакте.

 

- Как готовиться к переговорам? Чему уделить внимание? Построение сценария, создание дизайна предстоящих переговоров.

 

- 
Качественное завершение переговоров. Как понять, что переговоры пора/надо завершать? Каковы сигналы о завершении переговоров? На чём можно, и когда ни в коем случае нельзя завершать переговоры/встречу?

 


- Каковы контексты переговоров? Как понять, где уместны переговоры, а где что-то иное?

Где переговорный формат может помешать, или быть опасным?

 

- Как усадить оппонента за стол переговоров.

 

 

Мы продолжаем развивать способность участников в различении переговорных контекстов в других контекстах (продажа, влияние, манипулирование, просьба, ловушка). 

 

Коммуникация

Переговоры

Отношения

Намерения/Ответственность

Контроль/Управление/Власть

Выбор/Решение/Критерии

Договор/Контракт

Внимание/Восприятие/Ясность

 

- вот базовые темы и критерии, что явно и неотвратимо пронизывают Поле Мастерской переговоров. 

 

Учиться думать, учиться быть внимательными в контакте и ставить правильные, качественные, уместные прямо-сейчас-цели это великое искусство. И технологии, конечно. Конкретные технологии, которые можно изучить. Конкретные навыки, которые можно пронаблюдать и натренировать. Конкретные уровни компетентности, которые можно измерить и повысить.

 

Тем, кто хочет развиваться как в профессиональном, так и в личностном плане: карьера, решение сложных бытовых вопросов, проблем и задач, деловые отношения и так далее - контекстов для включения переговорного формата больше, чем вы можете представить.

 

Мастерская Переговоров это место, в котором вы можете исследовать свои стратегии в контакте с другими людьми, и в первую очередь, в переговорном процессе.

 

Личный опыт - лучший учитель. Самостоятельно извлечь из своего опыта самое ценное не всегда просто. В компании с единомышленниками  легче. С учителем, тренером, консультантом ещё легче. В том  состоит предназначение нашей Мастерской Переговоров - помогать участникам развивать своё искусство жить и добиваться своего, в данном случае, посредством переговоров.

 

Приносите себя, свой опыт, свои воспоминания, мечты,  своё стремление познавать, и вы обогатите своё будущее новыми ясностями и пониманиями, новыми стратегиями и навыками.

 

Мастерская Переговоров - это место, где можно неспешно созерцать, деликатно анализировать, безопасно рисковать, азартно спорить, увлечённо играть, смело обсуждать то, что столь важно лично для вас в заявленной сегодня теме. 

 

 

Задать вопрос ведущему: +79051073569 (Вакуров Александр Михайлович) или в Фейсбуке (vakurov)

 

Мастерские проходят в форме исследования общих для участников проблем,  проработки конкретного опыта желающих и создания индивидуальных уникальных эффективных поведенческих моделей. 

 

 

=========== 

======= 

 

Собственнику и руководителю:

 

корпоративный тренинг для кормильцев - для тех, кто приносит реальные деньги - тренинг для специалистов отдела продаж, всвяжитесь со мною по телефону 89051073569 прямо сейчас

 

===========

======= 

 

Собственнику и руководителю:

 

Пробный блиц - аудит профессионального уровня, лояльности, корпоративной культуры, рабочей атмосферы, эффективности системы управления для специалистов вашей фирмы или конкретного отдела - короткая и мощная Корпоративная профессиональная мастерская

 

===========

=======

 

Руководителю:

 

Регулярно развивать свою эффективность и компетентность ваших линейных руководителей можно на внутрикорпоративной Мастерской управления Александра Вакурова.

 

===========

======= 

 

vakurov.livejournal.com

Мой ЖЖ

 

*** 

 

Понравилась статья или весь сайт оказался полезным? Поделитесь с друзьями и близкими!

 

 

 

***

  

 
Новые темы форума
Популярное на форуме
Дурак всегда самонадеян. Умный всегда сомневается в своём уме (потому что знает, сколь хрупко, ненадёжно и неабсолютно знание). Везде кроме областей своей профессиональной компетентности, конечно.

Александр Вакуров
 

Мнения людей
В списке сайтов, которые я регулярно посещаю, появился один любопытнейший ресурс - http://vakurov.ru
У чудесного Александра Вакурова и ЖЖ свой есть - там всегда много интересного почитать и посмотреть. Удивительно очаровательный и красивый дядька! Очень талантливый психолог.
 

Голосование

© 2017 Александр Вакуров, бизнес-консультант, врач психотерапевт
Joomla Lavra Edition! 2008 свободно распространяемое программное обеспечение по лицензии GNU