Обо мнеОтзывыКонтакты
Главная
Форумы
Мои статьи
Зарисовки с натуры
Мои тренинги
Отзывы с моих тренингов
Мои стихи
Статьи других авторов
Семейная психология и психотерапия
Трансперсональное
О психотерапевтах
Учись думать сам!
Саморазвитие
Психотерапия
Психология
Пригодится!
Философия
Бизнес
Тренинги
Продажи
Переговоры
Маркетинг и реклама
НЛП и Эриксоновский гипноз
Стихи других авторов
Словари
Карта Сайта
Контакты
Мои статьи неоконченное
Ссылки
Ссылки 2
Поиск
Стихи других авторов
Система Orphus

Избранные темы
Новинки в моих статьях
Популярное в «Мои статьи»
Новые темы форума
Популярное на форуме
Голосование
Понравился ли Вам сайт?
 
Маркетинг: кибернетика и сетевой эффект Версия в формате PDF Версия для печати Отправить на e-mail
Просмотров: 5618
Рейтинг: / 0
ХудшаяЛучшая 

 Алексей Саминский   

В кибернетике существует понятие положительной и отрицательной обратной связи.

 

Отрицательная обратная связь- ситуация, когда при воздействии на некий объект возникает сила, стремящаяся вернуть систему обратно, например, чем сильнее мы отклоняем маятник, тем больше сила, возвращающая его, положительная обратная связь-ситуация, когда возникает сила еще больше выводящая систему из равновесия, например, если поставить бревно на торец, то чем сильнее отклоняешь его от вертикали, тем труднее удержать его от падения.

 


Системы первого типа стремятся к равновесию и саморегулированию, системы второго типа к ситуациям крайностей "все или ничего", например, чем больше у человека денег, тем легче ему зарабатывать деньги, соответственно, богатому легче разбогатеть, чем бедному.

 

В маркетинге так же существуют системы первого и второго типа.

 

Пример, отрицательной обратной связи: чем популярнее магазин, тем длиннее очереди, что снижает популярность. Системы с отрицательной обратной связью не склонны к монополизации, если их к этому не толкать.

 

И есть системы с положительной обратной связью - чем больше клиентов, тем ценнее продукт. Например, операционные системы, офисные программы, интернет пейджеры и телефоны и т.д. и т.п. эти системы склонны к естественной монополизации. В маркетинге это называется "сетевым эффектом".

 

Соответственно, если вы продаете продукт ценность которого нарастает с числом потребителей и вы первый на рынке, то ваша задача - изолировать потребителей и как можно быстрее набрать стартовый пулл, который привлечет других. Напротив, если вы пытаетесь войти на уже состоявшийся рынок, то бороться с сетевым лидером невозможно "по-честному" невозможно, ценность уже существующего пулла потребителей перевесит предлагаемые новинки и "фишки", победить лидера можно только подорвав ценность сетевого эффекта, например, обеспечив совместимость с существующим продуктом-лидером.

 

Отсюда некоторые выводы, которые я сделал для себя, чисто для примера:


- Apple никогда не составит серьезную конкуренцию Microsoft, поскольку "не имеет права" обеспечивать полную совместимость под угрозой потери ценности бренда
- Linux сможет подвинуть Microsoft при обеспечении высокого уровня "прозрачности" для Windows пользователей, а открытие и принятие стандартов документов- страшный удар для Microsoft, поскольку снимает барьеры в переходе
- Одноклассники и Вконтакте не могут существовать одновременно, кто-то скатится в "пассив", типа регистраций много, но никто не пользуется активно.

 


 

Источник: saminsky.ru Маркетинг: кибернетика и сетевой эффект

 


 

Опубликовано на www.vakurov.ru
18.03.2009
Последнее обновление ( 23.06.2009 )
Просмотров: 5617
< Пред.   След. >
 

 Невроз - это способ избежать не-существования, избегая существования.

Тиллих П.

Просмотров: