Обо мнеОтзывыКонтакты
Главная
Форумы
Мои статьи
Зарисовки с натуры
Мои тренинги
Отзывы с моих тренингов
Мои стихи
Статьи других авторов
Стихи других авторов
Словари
Карта Сайта
Контакты
Мои статьи неоконченное
Ссылки
Ссылки 2
Поиск
Стихи других авторов
Избранные темы
Новинки в моих статьях

Свежие зарисовки
Популярное в «Мои статьи»

 

Добавить сайт в Избранное

Тренинг "Основы профессионального мастерства в сфере продаж и переговоров". Август 2007 Версия в формате PDF Версия для печати Отправить на e-mail
Рейтинг: / 0
ХудшаяЛучшая 
Написал Александр Вакуров   
13.08.2007

Тренинг проходил 10, 11 и 12 августа 2007 года, состав участников как всегда разный. Запросы больше касались переговорных процессов, но по ходу тренинга мы всё равно сначала прорабатывали основы коммуникации и продаж. Группа потрясла меня мощью личностной силы участников, и смелостью в исследовании новых горизонтов для большинства из участников. Тренинг закончился на звенящей ноте откровения открытия себя и других.

Александр Вакуров

 


 


Какие навыки, полученные на тренинге Вы будете использовать в работе?
Установление отношений, сбор информации, наблюдение и исследование.


Какие из тем были для Вас наиболее полезными?
Ориентация в клиенте, сбор информации.


Что понравилось в организации тренинга?
Ответственность.

 

Благодарю Александра Михайловича и своих новых друзей за приобретённые знания и открытия.
Многое узнала и многому постараюсь научиться.
Самое ценное в нас – это мы.
Хочу подольше сохранить в своём теле и душе то ощущение лёгкости и чуда, в котором нахожусь сейчас.
Прекрасно знать, что ты в этом мире не один, и есть рядом кто-то, кто может мне сказать: «Не бойся, я с тобой!»

 

Елена Георгиевна Горынина,
начальник отдела охраны окружающей среды,
ОАО «Автокран»

 

 



Какие навыки, полученные на тренинге Вы будете использовать в работе?
Приёмы и инструменты.
Какие из тем были для Вас наиболее полезными?
Сбор информации. Этапы продаж.
Пожелания?
О Вашей Компании знают очень мало людей, кому нужна Ваша помощь.

 

 

 

Очень благодарен Александру Михайловичу за бесценные советы, рекомендации. Очень Вы помогли мне приобрести уверенность в себе. Научили меня реализовывать себя как специалиста, профессионала.
В прямой силе чувствовал и замечал применение различных приёмов и методов на себе и группе.
Вы заставили меня задуматься о силе телепатии и гипноза. Оказывается, они существуют. Вы полностью, по-моему, ими владеете.
Научился выявлять главные вещи и не обращать внимание на ненужные мне дела. Другими словами умею уже выделять приоритеты, не тратя время на что-то иное.
Очень-очень много полезных вещей открыл в себе с помощью Вас.
Было очень полезно, поучительно и красиво. Вы настоящий профессионал своего дела. Спасибо.

 


 

Какие навыки, полученные на тренинге Вы будете использовать в работе?
Навыки приёма и передачи информации, навыки снятия напряжения.
Какие из тем были для Вас наиболее полезными?
Поэтапный разбор «пирамиды продаж», разбор схемы продаж.
Что понравилось в организации тренинга?
Привлечение на один тренинг людей из разных организаций, слоёв общества, уровня знаний.

 


Тренинг для меня стал открытием нового в себе, а также я сделала открытие, что вокруг меня не просто люди как «форма», а каждый человек – это глубокий, интересный неизвестный для меня мир, за которым интересно наблюдать, изучать, познавать его.
Тренинг проходил в очень живой, неформальной обстановке. Это было не сухое обучение и навязывание своих знаний, а диалог. Шло обсуждение базовых понятий в области продаж и налаживания отношений, и можно было сразу применить и попробовать на своей конкретной ситуации, подумать, как можно это использовать для себя.
Я получила много интересной, полезной информации, которой в дальнейшем могу и хочу воспользоваться в своей жизни, работе для достижения своих целей.
Сделала много открытий в самой себе.
Хочу сказать: «Огромное спасибо Александру Михайловичу и всем людям, которые со мной проходили этот тренинг, в том, что они помогли мне приобрести для себя очень много важных вещей, сделать многие открытия».

 


Светлана

Менеджер по закупкам ООО «Карбон»

 

 



Какие навыки, полученные на тренинге Вы будете использовать в работе?
Структурный анализ ситуаций
Какие из тем были для Вас наиболее полезными?
ДА/НЕТ реакции. Сбор информации. Базовая схема продаж.

 

 

 

Тренинг очень интересный и полезный, не смотря на тему по продажам, он даёт намного больше. Тренинг даёт понимание себя, или как минимум, несёт вектор для анализа себя и окружающего мира. Тема продаж раскрыта очень подробно (хотя может показаться обратное). Очень большое количество простых и не манипулятивных приёмов рассмотрено и показано.
P.S. Вы гениальный человек.

 

 



Какие навыки, полученные на тренинге Вы будете использовать в работе?
ДА и НЕТ люди. Буду более тщательно готовиться, собирать информацию, налаживать контакт.
Какие из тем были для Вас наиболее полезными?
ДА и НЕТ люди. Установление отношений. Сбор информации. Присоединение. «Не бойся, я с тобой!»

 

 

 

Александр Михайлович, хочу сказать Вам большое спасибо за переданные инструменты, которые помогут мне стать успешнее и дали понять, что продажи – это не просто предоставление услуги, а общение с человеком, его понимание, понимание его потребностей.
Я поняла, что не всё знаю о себе, что многое могу узнать от других, что другие люди несут в себе много интересного, познавательного и полезного, и что я смогу помочь другим людям распознать эти моменты в той или иной степени.
Думаю, что сейчас я не выражу всё то, что я ощущаю, но надеюсь на общение с Вами на сайте (на форуме Вашего сайта).
Спасибо!


С уважением,
Девочкина Надежда Юрьевна,
руководитель регионального центра ФК «Еврокоммерц».

 


 

Какие навыки, полученные на тренинге Вы будете использовать в работе?
Подстройка, да и нет режимы, сбор информации
Какие из тем были для Вас наиболее полезными?
Пирамида продаж, сбор информации, да-нет люди, потребности клиента
Пожелания?
Побольше информации о себе в СМИ.

 

По моему мнению, во время тренинга полезно было рассмотреть пирамиду продаж. В практике будут применяться тек же приёмы ДА-НЕТ режимов. Чередование информации и ролевых игр эффективнее закрепило материал.
Порадовало, что так же были рассмотрены личностные блоки (комплексы). Надеюсь, что «мозговой штурм», начавшийся в первый день семинара, будет долго держать в тонусе. Приёмы, закреплённые на практике в группе, показались простыми и поразительно эффективными при исполнении. Я рада результату, полученному по окончанию тренинга.

 


Оксана Николаева Засецкая,
Компания «Сервис-ТВ ЭДО»

 


 

Какие навыки, полученные на тренинге Вы будете использовать в работе?
Связка
Какие из тем были для Вас наиболее полезными?
Сбор информации
Пожелания?
Больше рекламы о своей деятельности.

 

Тренинг по продажам – штука полезная. Некоторые вещи, которые казались банальными и сами собой разумеющимися обрели смысл. Я поняла, что нужно обращать внимание на мелочи, быть внимательнее к окружающим и т.д.
Спасибо Александру Михайловичу за науку. Вы человек обаятельный и привлекательный. Теперь знаю, что такое тренинг по продажам, и буду рекомендовать своим знакомым. Я человек немногословный, много писать не буду.

 


 

Какие навыки, полученные на тренинге Вы будете использовать в работе?
Подготовка, установление отношений, сбор информации, работа с возражениями.
Какие из тем были для Вас наиболее полезными?
То же.
Пожелания?
Организовать встречу в этом же составе для обмена опытом.

 

Первый в моей жизни тренинг, давший методики, которые можно применять сразу после выхода с него «в люди» (очень простые методики)
Тренер, с которым даже чувствуя исходящую от него опасность – чувствовал себя в безопасности. Так же я очень благодарен тренеру за то, что почувствовал персональный подход с его стороны.
Нашёл этот тренинг ОЧЕНЬ актуальным с точки зрения применения к моей жизни.
Временами ловил лёгкий транс, который связываю с речью тренера и своей неспособностью в отдельные моменты сохранять внимание.
Продолжением отзыва станут результаты.


Коробенин Юрий Игоревич,
ООО «ПИФ «Экло-металлик»,
Технический директор

 


 

Какие навыки, полученные на тренинге Вы будете использовать в работе?
Все навыки постараюсь использовать.
Какие из тем были для Вас наиболее полезными?
ДА и НЕТ – люди
ДА и НЕТ – режимы
Сбор информации
Установление отношений
Что понравилось в организации тренинга?
Особенность ведения тренинга, сложно было предугадать, что будет дальше и как повернётся ситуация.

 

О том, что прошёл тренинг очень доволен и ни о чём не жалею, а даже благодарен судьбе, что она свела меня с этой группой и таким замечательным человеком, как Александр Михайлович. За что ему отдельное спасибо!
На занятиях получил много нового и интересного, что пригодится в дальнейшей жизни. Есть над чем работать и к чему стремиться.
P.S. Тем, кто собирается пойти на тренинг: это не лекция, взаимодействуйте с группой, тренером, говорите о своих ощущениях и положительный результат Вам гарантирован.

 

Виноградов Игорь, студент ИГЭУ
РА «Формула», менеджер по продажам

 


 

Какие навыки, полученные на тренинге Вы будете использовать в работе?
Все.
Какие из тем были для Вас наиболее полезными?
Пирамида продаж, Да, Нет – режимы. Да все!

 

Для меня это был очень необычный тренинг. Непредсказуемость начала взаимодействия с тренером, затем погружение в атмосферу взаимовлияния и огромной внутренней работы (собственной) привело меня в итоге к осознанию (пусть, пока не полному) настоящего себя самого.
Доступный, мощный и по-настоящему действующий инструмент продаж, осознание структурированности процессов, происходящих «по жизни».
Замечательная подача материала и управление группой. Большое спасибо.

 


Константин.
ОАО «Ивэлектроналадка»

 



Участники, не указавшие своих имён в отзывах:

 


Менеджер отдела продажи ООО «Карбон»
Руководитель отдела 1 С ГК «Сервис-ТВ»
Заместитель генерального директора частной фирмы.


Последнее обновление ( 18.09.2009 )
 
< Пред.
Расписание тренингов

 

 К 2017 году я могу с удовлетворением признать, что уже ДВАДЦАТЬ ПЯТЬ ЛЕТ с успехом веду организационное и управленческое консультирование бизнесменов, собственников и управленцев - от ТОП менеджмента до линейных руководителей.

 

Организационное консультирование - это о том, как организован внутренний мир управленца. Это о качестве организации его мышления.

 

Управленческое консультирование - о том, что происходит у руководителя не в голове, а в душе. О том, как именно он организует контакт между собой и людьми. Между людьми и другими людьми. Между своими идеями и людьми.  Между своими идеями, и идеями людей.  

 

Организационное консультирование - про мышление.

Управленческое консультирование про коммуникацию. И про эмоции. И про чувства.

 

Организационное консультирование это о том, что есть. И о том, что и каким должно быть.

И о том, с чего вы взяли, что нечто должно быть таким, как вы сейчас считаете.

И о том, как вы вообще считаете. И о том, как вам стоит считать, и с какой стати это должно быть именно таковым.

В общем, организационное консультирование о том, как вам понять достоверно, точно и надёжно, что и каким ДОЛЖНО БЫТЬ на вашем предприятии, в рамках ваших сфер ответственности.

 

Управленческое консультирование - это о том, как сделать так, чтобы то, что вы придумали (то, что должно быть) стало реальностью. 

 

Двадцать пять лет практики позволили мне отточить инструменты организационно-ориентированного мышления, управленческой коммуникативной компетентности и моей личной консультационной способности сопровождать руководителей в удивительно деликатном и увлекательном путешествии по просторам их собственной реальности между рифами рисков и островами шансов.

 

Мой моб. телефон +79051073569 

Telegram:  @vakurov

Твиттер:   @vakurov_ru

Periscope: @vakurov_ru 

Skype:      vakurov62

 

 

Мастерская Переговоров

Иваново
 
 

Ведущий – Вакуров Александр Михайлович, врач-психотерапевт, бизнес-консультант, бизнес-тренер. 

 

Формат нашей Мастерской переговоров бывает совершено разным - от индивидуальной и групповой работы с конкретными запросами участников, до изучения конкретных техник и принципов, применяемых в ходе переговоров.

 

Темы для Мастерских переговоров в Иванове:

 

- Как готовить поле для переговоров в самом начале встречи.

 

- Роль вопросов в управлении переговорным процессом.

 

- Как ваш стиль коммуникации влияет на вашу результативность в переговорах.

 

- Коммуникативные режимы в переговорах.

 

- Ориентиры в переговорном процессе.

 

- Целеполагание в переговорах. Цель или результат - в чём разница? Этапные результаты как точки ориентации в ходе переговоров.

 

- Роль осознавания (мне больше нравится термин «ориентированность») в контакте.

 

- Как готовиться к переговорам? Чему уделить внимание? Построение сценария, создание дизайна предстоящих переговоров.

 

- 
Качественное завершение переговоров. Как понять, что переговоры пора/надо завершать? Каковы сигналы о завершении переговоров? На чём можно, и когда ни в коем случае нельзя завершать переговоры/встречу?

 


- Каковы контексты переговоров? Как понять, где уместны переговоры, а где что-то иное?

Где переговорный формат может помешать, или быть опасным?

 

- Как усадить оппонента за стол переговоров.

 

 

Мы продолжаем развивать способность участников в различении переговорных контекстов в других контекстах (продажа, влияние, манипулирование, просьба, ловушка). 

 

Коммуникация

Переговоры

Отношения

Намерения/Ответственность

Контроль/Управление/Власть

Выбор/Решение/Критерии

Договор/Контракт

Внимание/Восприятие/Ясность

 

- вот базовые темы и критерии, что явно и неотвратимо пронизывают Поле Мастерской переговоров. 

 

Учиться думать, учиться быть внимательными в контакте и ставить правильные, качественные, уместные прямо-сейчас-цели это великое искусство. И технологии, конечно. Конкретные технологии, которые можно изучить. Конкретные навыки, которые можно пронаблюдать и натренировать. Конкретные уровни компетентности, которые можно измерить и повысить.

 

Тем, кто хочет развиваться как в профессиональном, так и в личностном плане: карьера, решение сложных бытовых вопросов, проблем и задач, деловые отношения и так далее - контекстов для включения переговорного формата больше, чем вы можете представить.

 

Мастерская Переговоров это место, в котором вы можете исследовать свои стратегии в контакте с другими людьми, и в первую очередь, в переговорном процессе.

 

Личный опыт - лучший учитель. Самостоятельно извлечь из своего опыта самое ценное не всегда просто. В компании с единомышленниками  легче. С учителем, тренером, консультантом ещё легче. В том  состоит предназначение нашей Мастерской Переговоров - помогать участникам развивать своё искусство жить и добиваться своего, в данном случае, посредством переговоров.

 

Приносите себя, свой опыт, свои воспоминания, мечты,  своё стремление познавать, и вы обогатите своё будущее новыми ясностями и пониманиями, новыми стратегиями и навыками.

 

Мастерская Переговоров - это место, где можно неспешно созерцать, деликатно анализировать, безопасно рисковать, азартно спорить, увлечённо играть, смело обсуждать то, что столь важно лично для вас в заявленной сегодня теме. 

 

 

Задать вопрос ведущему: +79051073569 (Вакуров Александр Михайлович) или в Фейсбуке (vakurov)

 

Мастерские проходят в форме исследования общих для участников проблем,  проработки конкретного опыта желающих и создания индивидуальных уникальных эффективных поведенческих моделей. 

 

 

=========== 

======= 

 

Собственнику и руководителю:

 

корпоративный тренинг для кормильцев - для тех, кто приносит реальные деньги - тренинг для специалистов отдела продаж, всвяжитесь со мною по телефону 89051073569 прямо сейчас

 

===========

======= 

 

Собственнику и руководителю:

 

Пробный блиц - аудит профессионального уровня, лояльности, корпоративной культуры, рабочей атмосферы, эффективности системы управления для специалистов вашей фирмы или конкретного отдела - короткая и мощная Корпоративная профессиональная мастерская

 

===========

=======

 

Руководителю:

 

Регулярно развивать свою эффективность и компетентность ваших линейных руководителей можно на внутрикорпоративной Мастерской управления Александра Вакурова.

 

===========

======= 

 

vakurov.livejournal.com

Мой ЖЖ

 

*** 

 

Понравилась статья или весь сайт оказался полезным? Поделитесь с друзьями и близкими!

 

 

 

***

  

 
Новые темы форума
Популярное на форуме
Дурак всегда самонадеян. Умный всегда сомневается в своём уме (потому что знает, сколь хрупко, ненадёжно и неабсолютно знание). Везде кроме областей своей профессиональной компетентности, конечно.

Александр Вакуров
 

Мнения людей
В списке сайтов, которые я регулярно посещаю, появился один любопытнейший ресурс - http://vakurov.ru
У чудесного Александра Вакурова и ЖЖ свой есть - там всегда много интересного почитать и посмотреть. Удивительно очаровательный и красивый дядька! Очень талантливый психолог.
 

Голосование

© 2017 Александр Вакуров, бизнес-консультант, врач психотерапевт
Joomla Lavra Edition! 2008 свободно распространяемое программное обеспечение по лицензии GNU