Александр Вакуров
|
Переговоры с чиновниками это в первую очередь контекст переговоров.
Как бы чиновник не хотел перевести контакт в другое русло, ваша задача - чётко удерживаться в переговорном контексте.
Главный признак переговорного контекста - обе стороны равны. Равны в правах на поле переговров. Если на этом удаётся настоять без разрыва контакта - вы выиграли данный вид переговоров. Как только взаимодействие переходит от горизонтального в ЛЮБОЕ вертикальное - "сверху" либо вы (вам так кажется, поверьте), либо чиновник - ВЫ НИЧЕГО НЕ МОЖЕТЕ СДЕЛАТЬ для полного достижения того, что вам нужно.
Продолжение следует. Мы привыкли считать, что переговоры - удел бизнесменов. Не понимая, что это часть (и довольно большая часть) жизни любого человека. Переговоры это особый формат взаимодействия, в котором, если вам удалось его (правильный уровень статусов) удерживать, вы можете добиваться от окружающих довольно многого. Другой вопрос, что кроме переговоров существует много других контекстов, и в разные моменты УМЕСТНЫМ может оказаться любой другой формат. |
29.07.2014 |
Последнее обновление ( 30.07.2014 )
|
Просмотров: 2241 |