|
В переговорах зачастую важным аспектом является: - не то, что заявляют стороны в качестве желанной цели, - не то, к чему они стремятся на самом деле, - не то, чего не хотят или избегают, - и не то, почему они хотят этого, или нет, - и не то, что и как есть на самом деле, - и не то, как представляется что-либо сторонам, - не то, что они видят, чувствуют, понимают или думают, а то, как нечто ВЫГЛЯДИТ для них, или третьих лиц.
Как нечто выглядит. То есть, не то, чем это является, а то, как это можно воспринимать. Как это МОГУТ воспринять. Как это может быть воспринято. Как это может быть истолковано третьими лицами. То, как можно извратить ("Можно ли подумать, что вы мне платите откат?" - и если можно - сделки не будет) Это близко к вопросам сохранения лица. Это обязательно касается имиджа и репутации. Страхов сторон на эту тему, и не всегда необоснованных. То, к чему стоит быть крайне чувствительными.
Даже если варианты соглашения могут совершеннейшим образом удовлетворять обе стороны, они, либо одна из сторон могут не пойти на согласие лишь потому, что нечто выглядит, или даже просто может выглядеть неким неудобным и неудовлетворяющим их образом.
Это может быть нечто совсем эфемерное для другой стороны, это может быть флёр, некий оттенок или налёт неких значений и смыслов, не найдя защиты от которых, соглашение может либо не состояться, либо быть некрепким и находиться под угрозой срыва даже после подписания. Продолжение следует ... Александр Вакуров, декабрь 2015 |
