Обо мнеОтзывыКонтакты
Система Orphus

Избранные темы
Новинки в моих статьях
Популярное в «Мои статьи»
Новые темы форума
Популярное на форуме
Голосование
Понравился ли Вам сайт?
 
Главные вопросы во время переговоров Версия в формате PDF Версия для печати Отправить на e-mail
Просмотров: 1037
Рейтинг: / 0
ХудшаяЛучшая 

 Александр Вакуров   

Во время переговоров и решения проблем можно применять матрицу главных вопросов.

Их можно задавать самому себе.

Их можно задавать партнёрам по проблеме или переговорам.

Их можно просто озвучивать.

Их можно и стоит обсуждать.

Простая сосредоточенность на этом небольшом списке вопросов может облегчить большинство проблем и переговоров. 


1. Процедура (процесс): Как мы будем решать этот вопрос (эту проблему)?
 
2. Варианты: Какие варианты решений или способов существуют?
 
3. Ориентиры. На что мы можем ориентироваться в решении этой проблемы (этого вопроса), при участии в нашем процессе?
 
4. Релевантность (валидность, верификация): С чего мы взяли, что на это можно ориентироваться (что это можно и стоит принимать в расчёт)? Как вы решали, на что необходимо ориентироваться?
 
5.
 
Противоречия: Что чему не соответствует?  Что у вас с чем не сходится? В чём главном мы не согласны друг с другом? В чём суть нашего противоречия?
 
Препятствия: Что нам мешает? Что вам мешает? Что мне мешает?
 
Слепые пятна: Что мы упускаем? Что вы упускаете (Как вы думаете, что вы упускаете? Вам интересно, что я думаю о том, что вы можете упускать?)? Что упускаю я (Не подскажете ли мне, что я, по-вашему, упускаю?)?
 
 
- Как мы поймём, что это соответствует реальности?
- Как нам добиться одинокового понимания реальности?
 
- Что есть?
- Как должно быть?
- Как нам понять, как должно быть для меня, для нас? 
 
 
 

Текст в процессе написания 
Опубликовано на www.vakurov.ru
08.01.2016
Последнее обновление ( 10.01.2016 )
Просмотров: 1036
< Пред.   След. >
 

У Бога добавки не просят

С.Довлатов

Просмотров: