Обо мнеОтзывыКонтакты
Система Orphus

Избранные темы
Новинки в моих статьях
Популярное в «Мои статьи»
Новые темы форума
Популярное на форуме
Голосование
Понравился ли Вам сайт?
 
Тренинг "Невозможные переговоры" Версия в формате PDF Версия для печати Отправить на e-mail
Просмотров: 994
Рейтинг: / 0
ХудшаяЛучшая 

 Александр Вакуров   
"Невозможные переговоры"
 
У каждого из нас есть выключатель. Помните из "Приключений Электроника": "Где у этого парня кнопка?"
У каждого из нас есть своя "кнопка". Не только "слепое пятно", или "слабое мест". Нет. Это области глобального замешательства, или просто ОГЗ, ОЗ. Области замешательства это области души у каждого из нас, попадая в которые мы тупеем, глупеем, теряемся, теряем себя, исчезаем, тонем, перестаём понимать, что происходит, что говорить, что делать, и так далее. Некоторые из нас лишь изредка попадают в эти области, некоторые часто. Одни попадают в собственные области замешательства в деловых контекстах, другие - в личных или семейных. У каждого своя структура личности, свой опыт, свои ограничения.
 

 
Обычные типы обучения переговорам
 
 
Мы не обучаем техникам и приёмам. Они могут не сработать с более умным, хитрым, изворотливым, удачливым, чем вы.
И вы можете быть сколь угодно успешным в переговорах в бизнесе, но - жена насмешливо поднимает бровь, и вы теряетесь. А потом встречается противник в переговорах, который точно так же поднимает бровь, и - о боже! - вы снова теряетесь... А потом перестаёте замечать, но продолжаете теряться. 

У каждого есть "невозможные переговоры", которые именно для вас НЕВОЗМОЖНО ВЫИГРАТЬ. Потому что именно в этом контексте, именно с этим человеком у вас не срабатывает весь ваш опыт переговорщика, руководителя, бизнесмена и талантливого человека.
 
 
Кому стоит пойти на этот тренинг?
 
- Вам предстоят трудные переговоры;
- Вам предстоят переговоры, в которых на кон поставлено многое, если не всё;
- если переговоры отнимают у вас много сил
- если сама мысль о предстоящих переговорах или проблеме обессиливает вас 
 
 
 
Два формата:
1. Экспресс-формат. Короткий 20-24 часовой тренинг в котором совсем нет теории, но есть настройка на работу, сонастройка, создание поля безопасности для доступа к закрытым областям замешательства, проработка проблемных зон у желающих. 
 
Плюсы формата:
- быстро и однократно
- тот, кто пробился в работу получает конкретную помощь по конкретной проблеме/задаче 
 
Минусы:
- скорее всего будут те, кто не успеет получить индивидуальную проработку случая/проблемы
 
Решения:
- Не успевшие на тренинге всегда могут получить дополнительное, платное индивидуальное консультирование. 
 
 
 2. Обучающая тренинговая развивающая программа 60 часов
 
Плюсы:
- полнота: широта охвата, глубина проработки
- времени хватит каждому участнику (количество участников до 20 человек) 
- есть возможность за время перерывов между тренингами пошагово проверять материал тренинга, а так же собственные открытия на нём. Вы можете (и даже будете обязаны) начать формировать план подготовки и ведения тренингов.
- вы можете качественно готовиться к предстоящим переговорам, сверяя с участниками и ведущим основные моменты
- вы можете начать  предварительные встречи с оппонентами в переговорах, проверяя себя и свои подходы к данным конкретным переговорам.
- вы можете на следующей же встрече (планируется три 20-часовых тренинга) обсудить свои успехи или неудачи в идущих прямо сейчас переговорах, корректируя свою стратегию, тактику, цели, принципы, и так далее. 
 
 
 
У каждого участника:
 
- складывается достаточно полная картина феноменов переговорных процессов 
- каждый знает свои слепые пятна, слабые места и области замешательства, и знает/умеет, как защитить себя в переговорах.
 
Программа 60 тренинга "Невозможные переговоры"
 
1. Целеполагание. Работа с целями. Самонадеянных обучающихся предупреждаю, что техника SMART не имеет ничего общего с тем целеполаганием, которое изучаем мы на этом тренинге. Более того, этот термин на наших тренингах считается ругательным, и признаком лености мыслить.
 
 
 
 
Опубликовано на www.vakurov.ru
11.10.2016
Последнее обновление ( 11.10.2016 )
Просмотров: 993
След. >
 

«Не начинайте дела, конец которого не в Ваших руках»

 В.О.Ключевский

Просмотров: