|
"Невозможные переговоры" У каждого из нас есть выключатель. Помните из "Приключений Электроника": "Где у этого парня кнопка?" У каждого из нас есть своя "кнопка". Не только "слепое пятно", или "слабое мест". Нет. Это области глобального замешательства, или просто ОГЗ, ОЗ. Области замешательства это области души у каждого из нас, попадая в которые мы тупеем, глупеем, теряемся, теряем себя, исчезаем, тонем, перестаём понимать, что происходит, что говорить, что делать, и так далее. Некоторые из нас лишь изредка попадают в эти области, некоторые часто. Одни попадают в собственные области замешательства в деловых контекстах, другие - в личных или семейных. У каждого своя структура личности, свой опыт, свои ограничения.
Обычные типы обучения переговорам Мы не обучаем техникам и приёмам. Они могут не сработать с более умным, хитрым, изворотливым, удачливым, чем вы. И вы можете быть сколь угодно успешным в переговорах в бизнесе, но - жена насмешливо поднимает бровь, и вы теряетесь. А потом встречается противник в переговорах, который точно так же поднимает бровь, и - о боже! - вы снова теряетесь... А потом перестаёте замечать, но продолжаете теряться.
У каждого есть "невозможные переговоры", которые именно для вас НЕВОЗМОЖНО ВЫИГРАТЬ. Потому что именно в этом контексте, именно с этим человеком у вас не срабатывает весь ваш опыт переговорщика, руководителя, бизнесмена и талантливого человека. Кому стоит пойти на этот тренинг? - Вам предстоят трудные переговоры; - Вам предстоят переговоры, в которых на кон поставлено многое, если не всё; - если переговоры отнимают у вас много сил - если сама мысль о предстоящих переговорах или проблеме обессиливает вас Два формата: 1. Экспресс-формат. Короткий 20-24 часовой тренинг в котором совсем нет теории, но есть настройка на работу, сонастройка, создание поля безопасности для доступа к закрытым областям замешательства, проработка проблемных зон у желающих. Плюсы формата: - быстро и однократно - тот, кто пробился в работу получает конкретную помощь по конкретной проблеме/задаче Минусы: - скорее всего будут те, кто не успеет получить индивидуальную проработку случая/проблемы Решения: - Не успевшие на тренинге всегда могут получить дополнительное, платное индивидуальное консультирование. 2. Обучающая тренинговая развивающая программа 60 часов Плюсы: - полнота: широта охвата, глубина проработки - времени хватит каждому участнику (количество участников до 20 человек) - есть возможность за время перерывов между тренингами пошагово проверять материал тренинга, а так же собственные открытия на нём. Вы можете (и даже будете обязаны) начать формировать план подготовки и ведения тренингов. - вы можете качественно готовиться к предстоящим переговорам, сверяя с участниками и ведущим основные моменты - вы можете начать предварительные встречи с оппонентами в переговорах, проверяя себя и свои подходы к данным конкретным переговорам. - вы можете на следующей же встрече (планируется три 20-часовых тренинга) обсудить свои успехи или неудачи в идущих прямо сейчас переговорах, корректируя свою стратегию, тактику, цели, принципы, и так далее. У каждого участника: - складывается достаточно полная картина феноменов переговорных процессов - каждый знает свои слепые пятна, слабые места и области замешательства, и знает/умеет, как защитить себя в переговорах. Программа 60 тренинга "Невозможные переговоры" 1. Целеполагание. Работа с целями. Самонадеянных обучающихся предупреждаю, что техника SMART не имеет ничего общего с тем целеполаганием, которое изучаем мы на этом тренинге. Более того, этот термин на наших тренингах считается ругательным, и признаком лености мыслить. |
