Словари Д- ДА и НЕТ - реакции
ДА и НЕТ - реакции - чёткий перечень реакций человека, сообщающих наблюдателю степень его открытости, готовности получать информацию, делиться ею, либо обмениваться. Они могут быть аналоговыми и дискретными, статическими и динамическими. От наличия или отсутствия, от увеличения или уменьшения, учащения или урежения ДА и НЕТ - реакций могут зависеть выборы коммуникатора (продавца, управленца, переговорщика, диагноста, обучающего и т.д.) По большому счёту, ДА и НЕТ - реакции являются великолепным источником обратной связи для коммуникатора. Если Вы получаете больше ДА-реакций, то Вы идёте "туда". Если Вы получаете больше НЕТ - реакций, то Вы делаете что-то "не то". Подробнее смотри в статьях Александра Вакурова и на форуме.
- ДА и НЕТ - режимы
- Если ДА и НЕТ - реакции являются "мгновенными" сигнализаторами и ориентирами в каждую секунду взаимодействия с "объектом", то ДА и НЕТ - режимы - это более длительные состояния.
Это именно состояние, мощнейшим образом влияющее на все процессы в "объекте": восприятие, мышление, скорость реакций, решения, то, откуда он будет черпать информацию, воспоминания, мнения, энергию, то, каковы на данный момент его привычки, представления о реальности, каковы его предпочтения, какова его память. Каково его настроение, работоспособность, стрессоустойчивость, чувство юмора, степень доверия или недоверия либо к Вам, либо к информации, идущей от Вас. ДА и НЕТ - режим определяет степень критичности человека к собственным и Вашим действиям и словам, доброжелательности или крайнего негативизма. То, что ему очень нравится в другом состоянии, человек будет ругать, и даже - действительно "не любить" в момент НЕТ - режима. Отсюда вывод: Диагностируй режимы; если есть НЕТ - режим - не делай ничего, кроме действий по переводу человека в ДА-режим. Любые Ваши действия не приведут к результату: не обучай (не научится), не воспитывай (взбунтуется), не предлагай (откажутся), не интересуйся (не ответят), не проси (откажут), не приказывай (сделает наоборот, 100% будет протестовать). Сначала переведи человека в ДА-режим, потом и делай желаемое воздействие. Подробнее смотри в статьях Александра Вакурова
- ДА и НЕТ - человек
- ДА - человек - это человек, для которого ДА - режимы и ДА-реакции:
- привычны
- одобрены
- правильны
- полезны
- хороши
- приличны,
а НЕТ-режимы и НЕТ - реакции:
- неприличны
- неприемлемы
- невозможны
- обидны
- нехороши
- некомфортны
Когда ДА - человек встречается с НЕТ-реакцией и НЕТ-режимом другого человека, для него это означает, что другой его:
- не принимает,
- не любит,
- не ценит,
- не понимает и
- не собирается понимать,
- что он тому неприятен,
- что ему не верят,
- что он плохой,
- что он неправ,
- что он что-то натворил и
- в чём-то виноват.
У ДА-человека возникает желание вызвать у собеседника ДА-реакцию. Если контакт прерван на НЕТ-реакции, либо полученной, либо переданной ДА-человеку, то контакт им считается неудачным.
НЕТ-человек - это человек, у которого ДА-режим и ДА-реакция опасны, являются проявлением собственной слабости.
Если НЕТ - человек всё-таки вынужден дать ДА-реакцию, что он уже не чувствует себя в безопасности. Он уже что-то должен. НЕТ-человек воспринимает попытки ДА-человека получить его ДА-реакции, за манипуляцию.
ДА-человека достаточно легко уговорить на что-то, ведь он только и мечтает, чтобы сказать ДА собеседнику. Но уговорив его, нужно сразу ковать железо, поку горячо, ибо он точно так же легко даст своё согласие кому-нибудь другому.
НЕТ-человека очень трудно уговорить. У него "НЕТ" так и вырывается направо и налево. Он недоверчив. Для него согласиться - это значит, проиграть или подставиться. Но если всё-таки, Вы уговорите его, или он всё-таки, будет вынужден с Вами согласиться, если он Вам поверит, - то его слово будет твёрже кремня. Он никогда не откажется от своих слов, он не любит менять своего мнения. И с той же тугоподвижностью, с которой он не хотел с Вами соглашаться, он будет теперь поддерживать Вас.
ДА-человек вырастает из ребёнка, которого его родители наказывали за то, что он не признаёт своей вины, когда нашалил и виноват в чём-то, и которого родители освобождали от наказания, если он признавал свою вину.
НЕТ-человек вырастает из ребёнка, который всегда (или чаще) получал наказание за провинность, если его родителям удавалось доказать его вину, и который избегал наказания, если ему удавалось "отвертеться" от "авторства" проступка.
Подробнее о ДА и НЕТ людях, и о тонкостях коммуникации с ними смотри в статьях Александра Вакурова
- Дабл байнд
- double bind - Термин, обозначающий ситуацию (состояние), возникающие вследствии применения к человеку тройного послания. Автор термина: Грегори Бейтсон.
Отрывок из предисловия к книге Г.Бейтсона «Шаги к экологии разума». Переводчики Д.Я. Федотов и М.П. Папуш:
«… double bind – это недобросовестно (а возможно, и злонамеренно) вмененная двоякого рода обязанность, которая содержит внутреннее противоречие, и никоим образом не может быть исполнена в принципе, что совершенно не освобождает жертву этого вменения от наказания за его «неисполнение». Классический пример – знаменитое требование: «Приказываю тебе не исполнять моих приказов». «… жертва не только лишена возможности защищать себя, взывая к логике или справедливости, но даже вообще как бы то ни было указывать на само существование ситуации double bind, поскольку такое указание было бы равносильно обвинению противоположной стороны в нечестности и означало бы вступление в прямую конфронтацию, несовместимую с драгоценной иллюзией «любви», «братства» или «соборности». Г. Бейтсон приводит признаки Д.Б. – ситуации: 1. Важные взаимоотношения. 2. Несовместимые друг с другом сообщения. 3. Исключение возможности комментирования. Чуть далее он описывает ситуацию Д.Б., как «опыт получения наказания именно за свою правоту в видении контекста». Ссылка на статью "Коллективный даблбайнд (double bind) в НЛП группах"
- Дисциплина
Дисциплина - см. по ссылкам "О дисциплине" и "Дисциплина ЧЕГО?"
|
|
