Подготовка к переговорам | |
Просмотров: 10633 |
Александр Вакуров |
|
Подготовка к переговорам Прежде чем идти на переговоры, первое что вам нужно сделать, это понять, чем вы будете довольны. Чем будете довольны во время переговоров, чем к концу переговоров, чем довольны после переговоров.
.
Моя мысль: одна из целей переговоров – выяснение и проверка собственных интересов.
У людей получается или не получается что-либо не потому, что они не умеют/умеют, не могут/могут это. Чаще всего у них что-то не получается просто потому, что они хотят не того, делают не то, стремятся не туда, куда им на самом деле нужно. Это один из признаков, что вы в чём-то заблуждаетесь или что-то упускаете.
Это не обязательно правда про вас, про каждый ваш случай, но так очень часто бывает.
Обязательно исследуйте эти варианты или условия.
Путь, что я предлагаю сложнее, чем обычный путь переговоров, к которому привыкло большинство. Победить, настоять на своём - это всё здорово... Стремиться к этому - великолепно, но ...
Ага! - воскликнут, перебивая меня, те, кто читал Фишера и Юри, - то всё понятно, но вот ведь какая штука, во время переговоров с сильным противником есть реальная опасность поддаться на его аргументы, поверить ему или испугаться, поддавшись на шантаж или собственные страхи и неуверенности, поплыть и - начать упускать свои собственные интересы. А Вы, Александр Михайлович, предлагаете ещё большую неуверенность. Если я начну во время переговоров ещё и проверять свои интересы, то совсем запутаюсь, и тут можно брать меня тёпленьким!
Итак, мы находимся в неких ножницах. С одной стороны, мы знаем или хотя бы предполагаем, что тот вариант/результат, на который мы делаем ставку, который, как мы считаем, нам нужен - это, возможно, не обязательно именно то, что на самом деле уместно в качестве великолепного реального результата для нашей актуальной ситуации.
С другой стороны, мы знаем, что если будем проверять себя и сомневаться в собственных опознаваниях, это ни к чему хорошему не приведёт.
Что делать? Правильно. Делить реальность на части.
Сомневаться и проверять в одном месте (одном времени), а проводить переговоры в другом. Это означает, что ни одни переговоры (кроме особых-особых случаев) не обязаны проходить в один этап. Вы можете легко (в большинстве случаев) делить реальность на части. Попросить перерыва, настоять на нём, создать его, воспользоваться им. Пересесть на другое место. Выйти в другое помещение. И так далее и так далее. Если вы качественно подготовились к переговорам, вам необязательно нужно долгое время для того, чтобы перепроверить конкретные положения, предположения, гипотезы и критерии.
Друзья, данная статья лишь начало. Это эксперимент. Фактически, это главка (нет, солянка из главок) из пока ненаписанной книги или целого ряда книг по переговорам и управлению реальностью (нет, не магической, а - вполне практической и прагматической, путём качественных выборов и решений после качественного сбора информации).
Добро пожаловать на мой огромный форум, я рад гостям и друзьям.
© Александр Вакуров, Иваново, 2011, июнь
Опубликовано на www.vakurov.ru |
|
04.06.2011 | |
Последнее обновление ( 29.07.2014 ) | |
Просмотров: 10632 |