В этой ветке будем собирать интересные материалы по презентации товара. Что мы делаем на этапе презентации. А так же - обсуждать секреты и техники презентации.

Сразу отмечу и напомню, ребятки, не забывайте, презентация - ПОСЛЕ присоединения (этапа установления контакта и формирования отношений) и ПОСЛЕ этапа сбора информации.

"Блистательные" презентации, когда продавец просто расхваливает товар, либо наводит гипноз - не для современных продаж. В основном такие продажи нравятся лицам с развитым истерическим радикалом, это очень приятно, когда тебе самому нравится собственная блистательность. Но задача продавца - помочь клиенту в выборе, а не навялить ему товар.

Хорошая статья "Атака на полушария" с сайта www.btl-magazine.ru, есть интересные советы по проведению презентации.