Перечень статьей Александра Вакурова на тему продаж, переговоров и личной эффективности продавца.



Статьи "ДА и НЕТ - реакции", "ДА и НЕТ - режимы" и "ДА и НЕТ - человек" в словаре сайта Александра Вакурова

Продажи:

• «Функции продавца в акте продажи»
• «Функции продавца – главное»
• «Продажи и переговоры: Упаковка безопасности и уместности»
• «Конкурентные преимущества: гипноз верзус правда»
• «Постулаты конкурентного преимущества»
• «Путь продавца: Вход в систему»
• «Агент внутреннего влияния-1»
• «Агент внутреннего влияния-2. Сопровождение»
• «Метод «Реагирование на незаданный вопрос»
• «Продажа как секс»
• «Продажа в ритме рэп»

• "Позиция и роль аптекаря (продавца аптеки) в контакте с клиентом"

•  Раздел "Продажи" на форуме Александра Вакурова

Переговоры:

• «Опасения человеческие»
• «О разнице между продажами и переговорами»
• «Определённость»
• «Защита будущего»
• «Честностью нельзя воспользоваться»
• «Как мы будем решать этот вопрос?»

• Раздел "Переговоры" на форуме Александра Вакурова,

и особенно тема форума:

• "Преодолевая "Нет" или переговоры с трудными людьми - мои заметки на полях великой книги" - крайне рекомендую сей микст.

Личная эффективность продавца:

• «Планирование времени в условиях неопределённости»
• «Тайм-менеджмент. Управление своим временем»
• «Ошибки. Последствия. Результаты»
• «Функции целей»
• «Что такое результат?»
• «В проблемном взаимодействии»
• «Магический треугольник Карпмана»
• «Ожидания»

• "Доверие"

• "Описания"

Руководителю торговой организации:

• «Системы мотивации. Корпоративная олигофрения»
• «Продажа - заключительные штрихи»
• «Обесценивание благодарности»
• «Критерии профессионализма»
• «Критерии эффективности системы управления на предприятии»
• «Мифы руководителя»

• «Старики в бой не идут?»

• "Как обеспечить надёжность взаимодействия подразделений"

Кроме работ Александра Вакурова на этом сайте вам будут полезны статьи других авторов на тему продаж - в подразделе "Продажи" раздела "Статьи других авторов"