Продажи
Как правильно торговаться
"Как Научить Торговаться Семилетнего Ребёнка" Вспомнил, как учил весной 2010 дочку торговаться. Двойняшкам было 4 месяца, и мы поехали с Настей в Египет вдвоём. Эпизод, когда она…
ПродажиСАМЫЙ КОРОТКИЙ В МИРЕ САМОУЧИТЕЛЬ ДЛЯ ПРОДАВЦА
Поработав с этим текстом, вы на самом деле станете больше продавать! Открывается дверь, и в магазин заходит человек… …Ура!!! …или не обязательно «ура!»? Может быть, он перепутал…
ПродажиТЫ НЕ ДОЛЖЕН СГОРЕТЬ НА РАБОТЕ! (ПРОБЛЕМЫ «ВЫГОРАНИЯ» ЧАСТЬ I)
Внимание! Госторгинспекция предупреждает: В продаже появились поддельные ёлочные игрушки. Они такие же яркие и нарядные, как настоящие... Единственное их отличие – не радуют!…
ПродажиКалибровка численных критериев
В повседневной жизни мы постоянно сталкиваемся с необходимостью выяснять и калибровать различные критерии - признаки, мерила оценки чего-либо (от греческого kriterion - признак…
ПродажиЦена: искусство презентации и 11 золотых правил аргументации.
В оптике, хозяин обучает молодого продавца продавать линзы. "Если покупатель подойдет и спросит тебя сколько, скажи:20. Затем, если в глазах ты видишь удивление, то говори: обе…
ПродажиПостроение эффективных отделов продаж (возможные заблуждения)
Имея достаточный опыт в построении отделов продаж в области b2b, прочитав достаточное количество литературы на эту тему, я решил написать о некоторых утверждениях авторов, от…
ПродажиУспешная презентация. Вступление.
Презентация – один из наиболее важных этапов переговоров. От того, как мы проведем презентацию, во многом зависит результат нашей сделки. Прежде чем начать презентацию, начать…
ПродажиЧто можно делать после продажи
Итак, вы завершили продажу. Вас можно поздравить — контракт подписан, счет передали на оплату. Что будет делать хороший продавец ? Искать нового клиента? Возможно, но сначала вам…
Продажи"Горячие" будни "холодных" звонков
Исследователи установили, что среди факторов, способствующих успешной продаже, 50% по значимости занимает все, что относится к свойствам товара, цене, доставке, конкурентным…
Продажи6 правил ответов на вопросы на презентациях
Ответы на вопросы – это особая часть презентации, где наиболее часто совершаются грубые ошибки. Приведенные правила чрезвычайно полезны при ответе на вопросы, и нарушать их крайне…
ПродажиЗакон Паскаля в бизнесе. 5 мифов о том, что продавцы должны делать, и что они могут сделать.
В юности я был поражен доводами книги Эриха Фрома "Искусство любви". Он констатировал несколько бесспорных фактов, потом задал несколько интересных вопросов. Известно, что нет…