Маркетинг и продажи

Маркетинг и продажи

Путь продавца: вход в систему

Одна из самых трудных для продавца задач - "войти" в Систему (фирму, компанию), особенно, если "место уже занято". "У нас уже есть свои поставщики", "У нас всё хорошо", "У нас это…

11 июля 2008 · 10 мин Маркетинг и продажи

О разнице между продажами и переговорами.

В чём разница между продажами и переговорами? И зачем уточнять то, что и так интуитивно понятно каждому? Оказывается большинство людей путают такие простые вещи. И во время…

24 января 2008 · 31 мин Маркетинг и продажи

Позиция и роль аптекаря (продавца аптеки) в контакте с клиентом

Как Вы считаете, что отличает хорошего продавца аптеки (аптекаря) от плохого? Простой, вроде бы вопрос. Но ответов столько, сколько самих продавцов. И всё-таки, нам хотелось бы…

7 декабря 2007 · 5 мин Маркетинг и продажи

Коммуникативная упаковка безопасности и уместности

Упаковка – такое действие, рамка, фраза (мета-действие, мета-рамка, мета-фраза) которое Вы можете надеть («натянуть») на любое Ваше другое действие, слова или вопрос, и Вам за это…

24 августа 2007 · 24 мин Маркетинг и продажи

Продажи: Постулаты Конкурентного преимущества.

Статья предназначена для руководителей торговых Компаний и организаций. Строгая практическая направленность. Часть первая, вводная, в которой рассказывается о двух категориях…

6 июля 2007 · 6 мин Маркетинг и продажи

Мастерская продаж в Иваново

Последний вторник каждого месяца МАСТЕРСКАЯ ПРОДАЖ - это место встречи для тех, кто профессионально занимается продажами, кто заинтересован в постоянном развитии и…

20 февраля 2007 · 1 мин Маркетинг и продажи

Конкурентные преимущества как коммуникативный инструмент продавцов: гипноз или правда?

Конкурентное преимущество товара, услуги, фирмы - это ответ на вопрос "Почему я должен купить именно у вас?". И на этот вопрос ваши продавцы должны ответить так, что у покупателя…

31 января 2007 · 15 мин Маркетинг и продажи

Смещение смыслов: в каком обучении нуждаются продавцы?

Одна из проблем любого руководителя коммерческой фирмы, или отдела продаж - выбор программы обучения для своих продавцов. В современной профессиональной среде существует целое…

1 января 2007 · 7 мин Маркетинг и продажи

Функции продавца в акте продажи

Понимание Ваших функций в контакте поможет Вам: Во время сложных переговоров В продаже товаров и услуг В момент, когда Вам отказывают в ответ на Ваше предложение Когда Вам задают…

7 ноября 2006 · 25 мин Маркетинг и продажи

Продажи и переговоры. Метод "Реагирование на незаданный вопрос"

Возражения Клиентов в процессе продажи являются одним из основных факторов, вызывающих дискомфорт многих людей, начинающих свой Бизнес Продаж. Данная статья разработана в помощь…

5 октября 2006 · 7 мин